跟着阿杜学跨境电商

发布于 2022年9月16日

在前面的文章提及到了我们在设置新品的广告竞价的时候,广告竞价要通过分析整个细分类目的竞争环境,整个细分类目的自然流量和广告占比,然后来设置一个合理的竞价,从而一开始能够让自己的新品高曝光高点击,那么转化自然而然也是高的。
也同时要记得不是盲目自信地给高竞价高预算,因为很多人一开始都是套用公式,直接按照建议竞价X3倍来设置自己的广告竞价。
产品打造到后期,广告是不可控的,因为发现竞价难以降低,一直靠着高竞价高预算的广告组在维持着出单,但一直都是没利润的状态,甚至是亏损的状态。
发现无论如何调整,始终还是亏损的状态!

打造新品的时候,新品的广告竞价应该如何正确设置?插图

昨天有一个粉丝朋友提及到了自己在打造自己的新品的时候,是按照卖家精灵插件的CPC预估0.6美金来设置广告竞价,但是广告开启了两三天之后,发现压根没啥曝光量,更别提有啥点击量了,转化特别差。
我跟她提到卖家精灵的这个CPC预估不是很精准的,这个点我已经在文章中提到了很多次,但是还是会发现很多人还是一直依赖于这个参数来选品,甚至来设置广告竞价。
既然数据不是很精准,那么也就导致了你整个选品方向跑偏了,整个广告组的设置也跑偏了。因此,也导致了产品的打造失败!
于是开始清货,然后又开始接着选下一款产品,接着打造。
……

新品上架了之后,我们要好好利用整个新品流量扶持期(三个月新品流量扶持期),要引流量进来,促进转化,让亚马逊发现我们这个新品listing表现不错,从而给我们拉更多的流量进来,那么我们的转化机会也比别人要多很多,这一点很重要,因为我发现还是很多人对于这个新品流量扶持期没什么概念,觉得可有可无。

如果有通过实操对比过,就会发现,如果新品在新品流量扶持期表现不错的话,那么基本这个产品在后期打造的时候显得格外轻松省力省钱。

而反之,如果新品在新品整整三个月新品流量扶持期表现不好,甚至很差,每天零散的一两单,甚至很多时候都没有单的话,你会发现产品在后期打造的时候,非常吃力,花了再多的广告费,超低的售价也无法让listing表现好起来。

于是,还是只能清仓结束了这一切。

新品前期开启了广告,让广告跑起来,我们的广告竞价设置应该一开始是从高到低,而不是从低到高,在权重方面也是大不同。

广告竞价一开始从高到低,曝光量大,能够引更多的流量促进转化,从而不断拉升listing的权重,排名和销量能够是持续上涨的趋势。

那么如果新品一上架,广告竞价一开始设置得很低,那么曝光量低,自然而然转化就会差,listing只会表现得越来越差。

我发现很多人到现在还是压根不懂整个思维逻辑,总是认为打造产品,广告费花的心疼,广告竞价不能高,广告预算也只能够是几美金,超出这个数值,那么自己整个人是非常焦虑的,也无法坚持下去。

在当今整个亚马逊市场,如果你想凭借着低竞价和几美金的广告预算就想让产品快速往前冲,那我劝你还是少做这个梦。

有多少人还跟我提及到了,多少天就能够打造一个头部TOP排名的爆款,从而实现全款深圳湾的梦想。

我不知道是该笑他们天真,还是该笑他们天真!

亚马逊要是有这么容易做的话,那么全民皆深圳湾户主。

多听听别人失败的案例,从中吸取教训,总结经验,不要被那些所谓的夫妻档年利润过千万洗脑了,这只会导致你的盲目自信,从而亏得更快,更惨!

我们在打造产品前期,自动型广告通过产品打造了几个月,CPC能够降低得很快,那么我们可以逐步逐步降低竞价,降低预算,但是不要把广告关掉。

这样子才是正确的姿势,广告竞价是从高到低,逐步地去压低的,而不是一上来就是设置低竞价低预算去开启广告,区别就在于这里,但是还是很多人不懂这一点!

让自动型广告持续跑,给你继续匹配相对应的流量,相匹配的消费人群,给你跑出低CPC而高转化的长尾词来,这一点很重要。毕竟,这年头,在广告这个板块上能够省钱,也能够让你的利润增大。(这也是为什么很多人整个投入和产出比不成正比的原因,基本都是源于自己没有去算过账)

从而这组广告是作为流量的一个补充作用,也就是能够多一个流量入口,流量多了,代表了转化的机会也就大了,那么listing的表现只会越来越好,良性循环。

每一件事的背后,我都相信都有其商业逻辑。只有当我们能够掌握了足够多的经验和套路,再遇到问题的时候,才能够及时解决问题,提高工作效率,高效工作,创造更多的商业价值。

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打造新品的时候,新品的广告竞价应该如何正确设置?插图9

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