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发布于 2022年9月16日

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#孵化学员课后笔记

前言:

在这个充满着不确定的时代,时机成了被大多人追捧的对象,而努力的意义却常常被人忽视了。但毫无疑问的是,真正的成长只能来自于绝对的努力。三个月的孵化营时间说长不长,说短不短,但三个月持续的学习与大量的行动却一定会让下面这样努力前行的跨境新人,开辟出一条更加坚实稳固的亚马逊运营之路。

以下内容均来自赢商荟精英卖家孵化营43期(点击即可了解最新一期课程)学员高永强同学课后学习心得:

上期回顾:我对选品中“刚需制胜”的理解

今天学习了田忌赛马的选品思维,它的核心是怎么和竞争对手形成错位竞争,来展现我们自己的相对优势。

1. 刚需的补充条件 
前面学习了刚需的五个要素,以下是判断刚需产品的几个补充条件。

1) 有一定的利润空间的产品
查看小类目BS榜单前100名的产品售价,核心关键词搜索结果前7页的产品售价,以及热卖产品详情页广告位的产品售价。

如果这些产品的售价都比较低,而且估算出来有10~20个产品都是没有利润的,那么我们就不要再去做这个产品了。

我们要多关注产品的利润是否满足了自己的期望,而不要在意产品的毛利率是否达到了具体的比率。
2) 相对偏冷门的产品
偏冷门产品的标准是产品小类目节点的Best Seller日出50-150单左右。虽然这类产品日出单量步多,但是只要单品利润能够满足自己期望,
容易快速冲到排名靠前,这个产品就是可以做的。
3) 个人体验感不强的产品
个人体验感强的产品会大大增加产品的退货率,选择消费者在意功能,不在意款式的刚需产品。
4) 功能单一的产品
功能单一的产品,便于我们把控品质,易于控制产品的不良率。
5) 能给消费者创造想象空间的组合产品
让消费者看到我们的产品文案之后,主动的想象这个产品可以提供一体化解决方案、优惠价格、合适的数量等等,吸引消费者购买。
6) 选择干货而非海鲜的产品
干货类型的产品更新换代慢,销量稳定并且销售周期长。海鲜类型的产品,销售周期短。

选择低频迭代的产品,不选择高频迭代的产品。选择更新换代慢,季节性不明显的产品。低单价的产品尽量选择可以高频复购的,增加日出单量。
7) 选择小而轻而非大而重的产品
标准:拿货单价在10元的,重量最好控制在60g之内。
8) 选择标品,不选非标品
我们的产品是要长期销售的,选择标品可以确保每个产品同等质量,同等规格。
9) 选一体化解决方案,不选大礼包
大礼包类型的产品关键词多而杂,对卖家来说流量不聚焦,整体价格偏高。对消费者来说,性价比不好。

一体化解决方案类型的产品关键词少,单个产品包括所有的规格、数量,是一个解决方案类型的产品。
10)选择不易碎,不变质,不是危险品,不是受限类目的产品
易碎:玻璃材质
变质:食品,有保质期的产品
危险品:液体,膏状,粉尘,带电,带磁,带激光的等
受限类目:UV光,杀虫剂等
11) 选择没有大卖家把持的类目
全方位的分析每个竞争对手,店铺、商标背后的注册公司,以及多个竞争对手注册公司之间的关系。确定搜索结果页和Best Seller列表中没有出现多个产品是同一个卖家霸屏现象。
12) 选择的产品传递爱和美
做生意是一件很严肃的事情,需要经常换位思考。
2. 田忌赛马的思维 
在选品的时候,选择质量最好的产品,它的成本就会高,随之的售价也会高,售价高导致没销量。选择中等质量的产品,既满足大部分人多产品质量的需求,又可以做到高性价比。

田忌赛马是基于竞争端考虑,怎么和竞争对手形成错位竞争,展现出我们自己的相对优势,最终还是让消费者能够感受到我们的性价比高。
3. 消费者购物的闭环 
1) 优秀的Listing(类目精准、关键词精准)让消费者搜到;
2) 优质图片和有竞争力的价格刺激消费者去点击和购买
3) 拆开包装,消费者对中等质量的接受,可以避免差评,甚至收到好评。

孵化学员笔记 | 我对选品中“田忌赛马”的理解插图

孵化学员笔记 | 我对选品中“田忌赛马”的理解插图1

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