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发布于 2022年9月17日

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#孵化学员课后笔记

前言:

在这个充满着不确定的时代,时机成了被大多人追捧的对象,而努力的意义却常常被人忽视了。但毫无疑问的是,真正的成长只能来自于绝对的努力。三个月的孵化营时间说长不长,说短不短,但三个月持续的学习与大量的行动却一定会让下面这样努力前行的跨境新人,开辟出一条更加坚实稳固的亚马逊运营之路。

以下内容均来自赢商荟精英卖家孵化营43期(点击即可了解最新一期课程)学员高永强同学课后学习心得:

上期回顾:
我对选品中“刚需制胜”的理解
我对选品中“田忌赛马”的理解

1. 运营要关注细节

账号下来之后就要开始具体的行动,有账号没有产品的时候要养成每天发布一条产品的习惯,只有反复的练习才能持续保持熟练。


有在售的产品的时候要养成每天查看店铺后台的销售金额、账号余额、IPI指标、购买占有率、买家消息、库存等数据,以及查看前台的产品详情页,售价、评论、BSR排名等数据。


刚需制胜是站在消费者的角度思考,选择消费者在意产品的功能性,而不是在意产品的款式、颜色、外观、尺码等。


田忌赛马是站在竞争对手的角度思考,想办法让我们的产品比竞争对手更有优势。牢记刚需的五个要素和刚需的补充条件,只有背诵记忆才有可能避免掉进选品的坑。

2. 侵权导致的后果

1) Listing被删除

Listen被删除之后,我们FBA仓库里面的库存就无法进行销售,造成库存积压。

2) 账号被移除销售权限

账号被移除销售权限之后,不仅会造成运营中断,如果申诉失败我们的库存就需要撤仓。

3) 账号被移除销售权限+资金被冻结

账号的资金被冻结之后,我们需要支付高额的费用找服务商帮我们去申诉。

4) 牢狱之灾

3. 怎么避免销售的产品侵权


1) 多询问供应商

问供应商这个产品有没有涉及到侵权的问题?有没有客户反馈过这个产品被别人投诉的这种经历?有没有这个产品的相关专利?这个专利在谁手中?能不能查看一下专利证书?

2) 询问多个供应商

找到多个供应商询问,了解产品的侵权情况,专利情况,以及在哪些平台销售。

3) 多阅读一些不同平台的侵权案例文章

多看侵权案例的文章积累这方面的经验,避免自己掉进那些已经发送的侵权案例的坑里。

4) 多和各类卖家交流

多和其他卖家交流,别人遇到的侵权产品可能是我们想要做的产品。

5) 避免投机心理

亚马逊平台上可能存在一些侵权的热卖产品,今天没有下架不代表明天不会被下架,我们不能有投机心理去做这样的产品。

6) 培养行业常识

多阅读侵权的案例,并收集各类卖家遇到的侵权问题做成一个文档定期的查看。

7) 避免无知自信

多换位思考,避免个人认知的局限性。

8) 查询专利

收集产品文案中侵权的商标、敏感词做成文档,避免我们的产品出现这些导致侵权的文案。

美国商标局:www.uspto.gov

世界知识产权组织:www.wipo.int

4. 侵权要素评估

1) 商标侵权

产品详情中写了别人的商标,或者常用的词,但是已经被别人注册了商标。

2) 专利侵权

专利的种类有发明专利,实用专利,外观专利。我们的产品在发货之前一定要在商标局上面查询产品的是否已经被申请了专利。

3) 图片侵权

使用别人的图片,或者图片中产品摆放角度和其他卖家相似也会导致侵权

4) 版权侵权

有版权的图案,设计的模版,五行特性和产品描述的抄袭等

孵化学员笔记 | 我对选品中“远离侵权”的理解插图

孵化学员笔记 | 我对选品中“远离侵权”的理解插图1

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