跟着阿杜学跨境电商

发布于 2022年9月17日

当下的亚马逊市场,老卖家一坐下来喝茶,个个都垂头丧气,感叹没利润,销量腰斩,不知道如何是好,

原本以为今年还能够靠着以前的老listing稳定出单,稳定盈利,谁知道竞品们日子都不打算过了,直接就是超低价在卖着,高竞价高预算广告在冲着。

毕竟,没有单会让人更焦虑!

导致大家都没有利润,甚至出现了亏损。想想自己投入这么大,结果花了这么多时间和精力,却挣不到钱,晚上都睡不着了。

今年我们自己在运营上,我只有一个要求,那就是力争产品的利润最大值。别人喜欢给漂亮国送福利那是他们家的事,我们要的是利润,所以基本上半年的时间已经实现了去年一整年的利润。

我们可以走得慢,但是可以让自己更加稳健一些!

很多人都是看着单量多但是亏损的状态下在亢奋,这样子,只会导致恶性循环,最终退出这个市场。这样子的失败案例,我看过太多了。

亏损的超低价在冲,以为是自己选到了个爆款,转化率高,那么一直长期扛着,谁知道一涨价就掉,一涨价就掉,于是一年过去了,钱也亏没了。。。

在整个产品打造过程中,还经常被竞品扔差评,恶搞和退货,搞得人一天天的都是非常焦虑的。但是能有啥办法呢,谁让你是整个细分类目的超低价!

产品解决了细分类目的痛点,从而拥有自身的溢价能力,面对这样子的市场环境,起码还不会感到很吃力。

但是,如果还是同质化的产品的话,即使熬了几年,拥有了上万个ratings的listing,现在也是被竞品卷的惨不忍睹,甚至是毫无还手之力。

毕竟大家都知道,大家在竞争下也就只剩下价格这个竞争力而已了。

如果不跟着杀价,那么产品排名都不知道掉到哪里去了。

……

亚马逊的底层逻辑是什么?我相信只有通过不断实操,不断总结自己的运营经验的卖家,才能够看得懂,才能够明白。

而到现在还看不懂整个亚马逊的底层逻辑的卖家,我相信在运营上只会觉得越来越吃力,甚至觉得不知道如何是好。

产品的图片不重要,产品的品质不重要,重要的是售价是否足够低,因为售价足够低,转化率就能够高。

产品的退货率高,差评多,那么就快速降低产品的售价,来恢复退货和差评带来的影响。

店铺的买家之声是差的,影响了产品的销量,那么需要快速降低售价,来恢复产品的销量,然后后面再涨价回来(但是后面价格就上涨不回来了)。如果产品降低了售价,销量还是差,那么就直接降至超低价,直至销量恢复。要是超低价了,产品销量还是不行,那就清货吧。

这都是来自骨灰级导师反驳我文章的观点提出的“方法论”,确实能够让我“人间清醒”了一回。

可能,连自己反驳的观点都知道是站不住脚的。

……

举个最简单的例子,很多人都找过我推荐我们的货代,基本上一推荐,一合作上,都能够长期合作。

这是为什么?

最简单的逻辑,因为货代靠谱,价格低,时效快,甚至很多人才知道原来美森能够这么快。

那么我的推荐就好比是广告引流,但是也需要产品(货代)有竞争力,才能够转化率高,复购率高!而如果产品都不具备核心竞争力,那么又如何才能够有高转化率和高复购率?

每一件事的背后,我都相信都有其商业逻辑。

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