跨境电商赢商荟

发布于 2022年9月18日

随着Prime Day的顺利进行、返校季节、劳工节等节日的相继过去,今年的第三季度即将过去。对于跨境卖家而言,现在仍然是一个忙碌的季节,因为年底的黑五和圣诞等重大节日都将到来。


每个季度,Jungle Scout都会发布消费者趋势报告,分析这个季度消费者支出的变化,热门品类的变化以及电商消费的变化。下文将摘取报告的精华部分,与卖家们分享!

Q3消费者趋势变化


首先,消费者将继续削减开支,相比上个季度,73%的消费者表示,他们的开支将会在第三季度有所减少或持平,此比例在上个季度为76%,虽然略有回升但并不明显,可见消费者仍然对消费保持谨慎态度。

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在购买的商品方面消费者表示他们购买了更多的办公用品(增长8个百分点),美妆与个人护理用户以及艺术品(增长7个百分点)、手工艺品&缝纫制品(增长6个百分点),而购买了更少的玩具&游戏(减少5个百分点),健身用品(减少5个百分点)以及婴儿用品(减少6个百分点)。


在购物地点方面,沃尔玛和亚马逊分别是消费者在线下与线上购物的首选,并且具有绝对的优势。

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Q3电商消费趋势变化


在线上,大多数消费者仍然表示他们的支出将减少或不变,但相比上个季度,表示支出将增加的百分比从24%增加到33%,这可能是因为亚马逊Prime Day是在7月进行的。

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63%的消费者在想要网购时,都会首选亚马逊进行搜索,这一比例比上一季度略微提升(61%),其中Youtube、TikTok是增长最快的两个渠道,均增加10个百分点以上。

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消费者对Prime会员有非常高的忠诚度,受访者中,拥有Prime会员账号的比例从上个季度的41%增长到54%愿意续费的比例从68%增长到74%

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另外一个相当明显的趋势是,越来越的消费者愿意在社交网络平台直接购物,各个年龄最偏爱的平台也存在明显差异,其中千禧一代偏好Youtube, Z世代消费者则更偏爱Instragram

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在新型的社交媒体中,TikTok的电商业务正在飞速增长,愿意在TikTok上购物的消费者比例从33%增加至48%

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此外,由于流媒体服务的流行,越来越多电商品牌开始更愿意在Netflix, Amazon Prime Video上投放广告,而消费者对于流媒体平台的信任程度已经超过传统的电视、广播渠道。

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Q3消费者情绪:担忧经济衰退


虽然专家和政府机构尚未对美国经济定位衰退,但消费者的感知却相当明显。84%的消费者表示,通货膨胀影响了他们的日常开支,此比例在上季度为77%。不同年龄的消费者都在选择购买更便宜的品牌,减少冲动购买,来降低日常支出。

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经济衰退对不同家庭收入的消费者影响不同,低收入家庭(年收入低于5万美元)更倾向于大幅降低支出,此比例比高收入家庭(高于10万美元)高出17个百分点。

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年末节假日消费预测

由于担心通货膨胀率进一步提升,大批消费者选择提前购物,有58%的消费者表示,会在10月前购物,此比例在去年仅为31%

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在年末购买礼物是一笔不小的开支,大多数消费者会减少送礼的人数与支出,购买打折商品来减少这笔花费,自己/朋友/亲戚最有可能从送礼列表中删除。

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