跨境创新工坊

发布于 2022年9月18日

快两年了,TikTok电商现在怎么样?插图

最近,TikTok集团董事长张利东在一场活动中表示,看好TikTok、电商和企业协作管理平台飞书的未来,尤其TikTok在全球的发展天花板还很高,电商也处早期阶段。尽管对于现阶段的英国市场发展只字未提,但外界猜测,TikTok电商将兵分两路将东南亚与北美市场视为视为发展重点,而英国会是北美市场的跳板。

作为一新兴市场,东南亚拥有人口红利且位于航运空运枢纽,对于想要尝试新业务的企业来说,可谓相当适合的实验田,许多开发或已开发国家的企业都陆续进驻东南亚,要分食“新南向”大饼,TikTok电商也积极抢进。

TikTok电商在东南亚的发展迅速有数据佐证。TikTok Shop卖家大学2021年2月上线,随后印尼站开启当地商家註册;受到政策限制,TikTok印尼电商只支持当地公司註册,这意味着竞争对手要少很多,这是TikTok电商在印尼成功的关键;此外,TikTok在当地建立了货到付款(COD)支付模式、印尼人本身对于直播就相当熟悉、对新的购物平台接受度较高等因素,都让TikTok电商在印尼的发展相当顺利。

就数据来看,外媒LatePost报导,TikTok电商在印尼市场现在的月均网站成交金额(GMV)已经达到了2亿美元。

以东南亚市场来说,印尼可说是业绩领头羊,而其他国家的营运表现也相当亮眼。今年上半年,TikTok电商在泰国、越南、马来西亚、菲律宾、新加坡开启了当地与跨境业务,并推出如新卖家免除一个月的佣金等优惠以吸引商家进驻。据LatePost报导,泰国、越南、马来西亚、菲律宾、新加坡已能够为TikTok电商在东南亚贡献至少5成的GMV。

TikTok数据服务商Aaron指出,东南亚人口基数大,年轻人多,消费能力虽然不强,但网购的时间比较长,整体更活跃;另外,泰国、越南、马来西亚超想像的增长,「我觉得官方都没有意料到」。

一名印尼卖家李林回忆起TikTok电商初到印尼发展时的情况。李林表示,“那段时间,你可以看到大家都在四处打听,怎么建立商店、需要什么资格,听说不少印尼公司代註册服务商狠赚了一笔”;李林还提到,因为电商在当地的对手少,所以当时根本躺着出单。

相较于东南亚市场,TikTok在英国就没那么顺利。TikTok电商于2021年4月成立英国站,仅比印尼晚两个月,但如今,英国的成绩只有印尼的十分之一,更不如今年才开通的越南和泰国站。

统整相关服务商与卖家的说法,英国TikTok表现不如预期的原因主要有四点,第一,直播本身相当辛苦且有难度,要从选品、销售话术、互动内容都要有所设计;第二,英国用户比较保守,一般的行销手法难勾起英国人的兴趣;第三,TikTok官方政策变动频繁,导致卖家亏损;第四,英国人还是比较喜欢线下购物。

不过据LatePost报导,TikTok电商一定会壮大英国市场,因为这是前进美国的跳板。有消息指出,TikTok电商可能会在年底开放北美市场。据data.ai数据显示,2022年Q1,TikTok的平均用户时间达每个月23.6小时,超过了Youtube。北美市场潜力崭露无遗。

不过,尽管美国市场备受期待,但许多人仍对其进军美国表示怀疑。有人质疑,英国的业务模型能否复制到美国保持存疑,因为直播的复制并不容易;另外,在文化上,美国人喜欢户外运动,周末或假期常不再加,观看直播的用户量不会很高。

最新消息显示,TikTok电商计划到2023年底扩展至10多个国家,并让GMV达到4700亿美元。但到底能否实现这个目标,还需要时间观察。

温馨提示:因公众号平台近期更改推送规则,大家可将跨境创新工坊微信公众号设为星标(“☆”),确保我们文章能第一时间出现在您的推送列表里。

【新流量、新营销、新模式】当前,外贸形势十分严峻,稳增长困难和压力“前所未有”。今年4月份,中国外贸首次出现大幅度下降,与此同时,跨境电商也阴云密布。在此关键时刻,我们为工贸企业推出TikTok B2B新产品和新渠道,通过TikTok账号+TikTok Shop精准定位,为中国工贸企业提供成本极低的大批量、高质量精准流量以及完整客户开发与转化SOP,助力中国外贸突破困局!

快两年了,TikTok电商现在怎么样?插图1

【TikTok品牌出海热点文章】

1.莫比乌斯环:TikTok创造零售新路径 助力品牌走向成功!

2.创作者经济(Creator Economy)是如何发展进化的?卖家如何掌握其发展规律?

3.从初创品牌Poppi看TikTok如何改变小品牌

4.八仙过海 各显神通 Tiktok曝光2021年各大品牌高光时刻!

5.从As seen on TV 到As seen on TikTok—TikTok已经成为一种新销售方式

6.美发电商如何做?看Sally Beauty在疫情期间的Tiktok新策略

7.Tiktok瑜伽裤大火 Amazon+Tiktok玩法受关注

【阅后福利大放送】

1.免费赠送TikTok项目咨询服务,解答有关网络技术、商业模式等各种问题;

2.免费赠送手机号码一个;

3.免费指导TikTok安装;

4.免费TikTok Shop开店指导。



延伸阅读
评论