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发布于 2022年9月18日

DTC 品牌现在可以在亚马逊上购买广告,从而为品牌网站带来流量。

这暗示了亚马逊更大的野心,即成为 DTC品牌的集合平台。

今年4 月,亚马逊推出了“Buy with Prime”该服务允许拥有 Prime 会员资格的购物者在亚马逊以外的电子商务网站上购物并使用他们的亚马逊账户结账。与多年前存在的 Amazon Pay 的不同之处在于,使用 Prime 购买可以处理履约。

惊呆!!!亚马逊允许DTC品牌在其网站打广告,并引流到独立站插图

这些品牌现在可以在其亚马逊的商店中创建“Buy with Prime”页面,并使用品牌推广广告为其吸引流量。在这个新页面上,购物者可以打开该品牌的网站并使用“Buy with Prime”购买产品。

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从理论上讲,新功能使 DTC 品牌能够使用亚马逊来推动网站流量。然而,在实践中,它需要太多的点击。购物者必须点击品牌推广广告,在商店页面上找到产品,点击预览,点击访问网站,最后在品牌网站上点击使用 Prime 购买。许多购物者会在完成购买之前放弃

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未来,DTC 品牌可以直接在搜索结果中投放广告。例如,当购物者搜索“queen mattress”时,第一个结果会是 Casper 床垫,但点击它会打开 Casper 的网站或者,当耐克决定停止在亚马逊上销售时,它会购买广告来吸引仍在亚马逊上寻找耐克产品的购物者到 Nike.com 网站。

亚马逊看起来像谷歌购物或类似的价格比较网站,但由于使用 Prime 购买,它可以提供一致的结账和交付体验。这将进一步扩大亚马逊的目录,以包括更多的产品和品牌,并发展亚马逊的广告业务。不利的一面是,不断猜测产品是否会在亚马逊或品牌网站上打开并不是一种很好的购物体验。

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“我们认为,让 DTC 商家能够在亚马逊购物者搜索产品时接触他们将是一个巨大的胜利:

1) 购物者,他们可以在亚马逊上找到新产品并直接从他们最喜欢的品牌购买,通过承诺免费、快速的 Prime 送货和 A-to-Z 保证;

2) DTC 商家,他们将有一个新的途径来发展他们的品牌并增加他们的 DTC 电子商务销售,”首席产品经理 Dave Lefkow 写道在亚马逊,LinkedIn。

亚马逊是许多购物者的默认搜索引擎,拥有无限的第一方广告定位数据。一些 DTC 品牌已经在使用亚马逊的需求方平台 (DSP),通过亚马逊的定位将购物者吸引到他们的网站。Buy with Prime 引入了新的垂直领域,以进一步使亚马逊与亚马逊以外的电子商务保持一致。亚马逊甚至会在 Facebook 和 Instagram 上为支持 Prime 的网站购买广告。商家无需支付任何费用。

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