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发布于 2022年9月19日

271亿次观看! TikTok上这个引流神器,成功带火亚马逊产品插图

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发展至今,TikTok已经成为了全球最受欢迎的应用程序之一,全球月活跃用户已突破10亿。美国地区每月活跃用户已达到1亿,而这一数字在2018年初只有1100万,在短短四年不到的时间里,Tik Tok用户增长91倍,除此以外,有国外机构统计,TikTok已超过Snapchat,成为英国第三大最受欢迎的社交网络。

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Sensor Tower 商店情报数据显示,2022年8月抖音及其海外版TikTok以将近6600万下载量,蝉联全球移动应用(非游戏)下载榜冠军。

以上数据足以证明Tik Tok在流量端口的巨大优势。对于跨境电商卖家来说,TikTok也是最大的站外流量来源。

TikTok能延续这样的成绩,与它的标签有很大的关系。而其中的热门标签就相当于TikTok内容导航器,用户可以通过标签来浏览有趣的视频,也可以录制与热门标签相关的视频,从而获得更多曝光量。

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TikTok上“亚马逊发现”标签有271亿次观看

TikTok一直是许多卖家的引流重要工具。不仅独立站卖家需要用到,亚马逊等平台卖家也会用做站外引流。

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那么跨境卖家们又是如果利用视频来精准引流的呢?其中,视频标签起到了非常重要的作用。

当我们打开TikTok,可以看到几乎每个视频里除了文案描述之外都会有着几个标签。博主在发布视频时给视频加上一些标签,第一是可以让这条视频能够获得更多的流量和曝光。第二是可以让这条视频的推送的用户更加精准。

在TikTok上,#amazonfinds标签已经累计了271亿观看量。目前在#amazonfindsj标签下的视频,主要是产品开箱视频。

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海量的视频创作者,撑起了TikTok上有关亚马逊话题庞大的流量。亚马逊严打操控评论的情况下,TikTok上如此巨大的流量潜力,就显得格外“香甜”。

但庞大的流量也意味着诸多的竞争对手在海量视频中如何能脱颖而出,将精准流量导入自己的购物链接中?

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视频用好标签带来的影响

首先我们先来了解一下视频用好标签能给卖家带来什么影响。

按照TikTok的推荐机制,视频带标签对于视频的影响可以分为以下三点:

帮助账号在TikTok上建立账号标签,获得更精准推荐

使用精准的标签可以让算法更好的对你的账号进行识别定位,这样算法推送时的受众会更加的精准。

进入标签流量池,获取潜在粉丝

部分用户有搜索特定关键词的习惯,例如,很多国外的穿搭博主会使用 #outfitothe day 的标签来展示自己每日的精心穿搭,若有专注于服饰外贸的行业的从业者们使用改标签,那么就有机会获得潜在粉丝,扩大潜在流量池。

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可用于(品牌)构筑自己的流量池

比如中国服装出海巨头SHEIN的品牌标签#SHEIN。

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简单来讲,TikTok上的产品是依靠网红们的带货推荐和部分用户的积极点赞、评论、转发从而使其火爆的。但根本原因上是依托于TikTok庞大的用户体量和恐怖的月活数据,以及TikTok快速传播的推荐算法来达到快速传播的结果。越来越多的TikTok用户开始使用视频标签来寻找自己感兴趣的视频。

在TikTok上,品牌们想要扩大自己的影响力,那么就需要建立起自己品牌的标签。举个例子,SHEIN是通过在TikTok等社交平台上走红的一家快时尚服装品牌。SHEIN在TikTok上进行品牌推广时,通常也会要求与其合作的红人在发布视频时带上#SHEIN进而对建立起自身品牌的标签流量池,从而提高品牌影响力。

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亚马逊卖家如何获取自己的种草标签?

在搜索功能栏,直接通过标签进行检索拓展

比如你在TikTok上搜索#toy,功能栏列表将会显示一系列与之相关的标签,通过对这些标签的播放量数据进行筛选,我们可以高效的找到与热卖商品相关的标签。如下图

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从单个标签开始延伸,从垂直标签页内

的视频上收集

比如#bag这个垂直标签页内的视频基本都会与包有关,我们可以在这些视频中去找到推荐爆款假发的好物推荐标签。

关注那些深度做好物的账号或者KOL

深度做好物的账号或者KOL,他们对于推广好物有自己的心得。因此,他们对于如何使用好标签帮助视频推流都有深入的研究。视频高产且内容丰富。同时还可以在他们视频里收获到大流量的标签词。

通过各个渠道收集产品相关关键词

平时也可在谷歌,亚马逊等电商平台做好大流量关键词的收集,甚至ADS的广告词也可以利用起来。  

除此之外,卖家要想实现TikTok帐号的价值,必须要创造高质量的内容,这才是形成现阶段TikTok帐号流量红利的核心原因。

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因为平台本身不生产内容,需要用户去上传作品丰富平台。当前期把TikTok帐号做上来之后就需要打造帐号的独特性和内容的创新性,这样才可以在众多同类型的帐号中脱颖而出,被更多的用户关注到。

所以TikTok账号在后期的运营中,要利用平台的稀缺性,产出卓尔不群的内容。在运营上更精细、更具体。以高质量的爆款短视频吸引优质的用户,为产品带货打好基础。

TikTok的兴起,可以说是跨境卖家的一个新机遇,尤其是TikTok购物车功能已经陆续开通,变现红利期可以说是近在咫尺。TikTok仍然是今年目前跨境电商流量运营最大热点,正处于红利期,TikTok上用户快速增长,各位卖家千万不要错过TikTok带货模式的大商机。


素材来源:海外星图

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