良辰美

发布于 2022年9月20日

蓝海产品之难插图

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本来想说的点,并不是指开发蓝海产品有多难,而是分享出来。

关于所谓的蓝海产品,我自认为已经写了好多了,目前也正走在这条路上,所以可能实在觉得,已经知无不言言无不尽了,确实无更多话可讲。

前两天我想搞个蓝海产品知识手册,最近也积累了不少,有些可能看不上,有些有潜在风险,有些存在体积问题。

但是分享出来呢,可能又会涉及一部分利益 ,保险起见,我还是不说为妙。

之前我一直没有自我保护和他人隐私意识,包括利益分配和提前止损,所以新认识的朋友刚来,就可以直接住在我那边;所以有朋友缺钱买房,我就给了信用卡去刷。

这种行为,简单点说就是脑子进水,好听点说确实是太过善良。

对比人生各种阶段,我确实发现每个阶段都有特点,简化来看,就是各种走极端,吸取之前教训,从大量读书纸上谈兵,到觉得书中理论苍白无力;从各处外出参加活动,到扫清门前雪搭建个人团队否则无益;从几千几万知识付费,到现在完全明白那都是送人头。

从开发产品的角度来讲吧,光看到火爆的产品其实很简单,BSR和新品榜单,不停的刷就可以。

但是你并不知道它们为什么热销,看的多了,可能会判断出来,其中相似的逻辑就是人群需求。

但这种靠经验积累的认知,完全没办法从理论知识上得来的。

俗称一看就会,一学就废。

电商是蓝海选品,商业是蓝海赛道。

比如任何平台初期,最简单的供应链赚钱之法,那就是铺货。

现在的TK小店就是这种情况,可是平台终归会改变政策,铺货面临最大的问题,就是侵权。

铺货本身就是靠怼量来应对不确定性,但是一个投诉可能就挂店。

而开发产品这里,严谨模仿大牌,专挑软柿子捏,所以还算好一点。

其实所谓的开发方法,也就那几种,只是在你不确定哪些款式热销,哪种设计更好时,要做一些测试。

尤其前期,千万不要量大,以为产品一上线,就能出很多单,所以一下子就定两三千个,除非你已经提前做了众筹,或者线上买量推广。

好的产品要想获得不错的单量,必须走站外的流量玩法,折扣那种已经过时,现在是不停地铺内容,各种POST和文章去加软文,当然小微网红曝光也是条路子。

看到豪车毒花两百万去找海参哥做内容策划和制作,直接五天干到一千条视频,而且内部团队是阿米巴模式,各种竞相挖掘问题和设立悬念。

专业的MCN产出内容也是条路子,这在国内是适合超高客单价的创始人IP,做高质量的内容反复分发增加曝光形成个人热点。

在科技尚未爆炸之前,好产品是会慢慢挖掘光的,接下来比拼的就是流量内卷,内容策划悬念故事。

或者专门挑一些小产品来做,成本低毛利少,量也不多,大公司看不上,养活几个人倒足够了。

以上!

蓝海产品之难插图1

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