跟着阿杜学跨境电商

发布于 2022年9月20日

在亚马逊上打造产品,我们都知道需要时间的沉淀,listing权重的积累,历史权重和历史销量的积累,到了后期冲刺头部排名的时候才能够跑得更快更稳。

我们要把listing每个细节都一一做好,力争极致,才能够拥有马太效应,强者更强。

我发现很多新手卖家在打造新品的时候,心态还是太着急了,总是巴不得一个月内就能够把产品推至头部排名,广告组关掉,然后实现暴富梦。

在以前的亚马逊大环境非常好的情况下,都无法做到这样子,更别提当下整个亚马逊大环境不怎么好的情况下。

看到别人吹捧多少天能够打下一个爆款,还真的信了,于是开始盲目自信,一顿操作猛如虎,单量一直暴跌。于是自己也不知道咋办,便开始认为产品不好,开始清货,便开始选下一款产品。

前晚在书上看到了这么一段话,我们要在归纳法之后加上演绎法。从结果推导出原因的过程叫做“归纳”,不管是成功者自己归纳,还是别人帮他归纳,得出原因后一定要再做一件事情,就是从这个原因再推导,看是不是真的能推导出成功的结果。

我们不能够人云亦云,要学会自己能够推演一遍,实在不行,实操一遍,给自己总结经验。你才能够知道到底人家说的是真的还是假的,而不是别人说什么,你全信了,毫无自己的分辨能力。别扯什么背后的逻辑,自己实操一遍,你就知道到底怎么样,这才是最重要的。

人教人,是教不会的,事教人,一次就会了。

……

我们都知道新品一开始上架,广告竞价是从高到低的,广告预算不能太少,要不然无法撬动整个listing往前冲。

广告竞价和预算是随着产品从新品期到了成长期,到了成熟期,逐渐一步一步降低整个广告的竞价,减少整个广告的预算。毕竟,我们要减少广告的投入,让产品的自然力量占比增大。

在亚马逊上打造产品,打造节奏不能拉胯了!插图

这是我今天截图了一下我们自己后台的广告,可以看到广告竞价是非常低的,因为产品打造了几个月,已经能够把排名卡在头部,基本现在靠的就是自然流量出单,而不是还要靠广告在维持着出单。随着产品的自然订单占比增大,自然流量增多,于是逐渐一步一步地把广告竞价压低,这才是正确的姿势。

像这样子的产品,稳定的出单,稳定的盈利。利润率还挺高,毕竟整个广告投入很少。

但是,我发现很多新手卖家,并不是这样子的打造节奏。

新品上架了之后,给出了1美金的广告竞价,三十美金的广告预算,广告开启了几天之后,随着单量慢慢增加,排名慢慢上涨。

看到了广告组的建议竞价,如同上面这图的中间建议竞价这一行显示竞价都很低,都是0.4美金, 0.5美金,于是把自己原先设置的1美金的广告竞价,一下子给压低至0.5美金。

广告竞价大幅度降低了之后,发现整个表现变差了,甚至是不出单了,广告预算也烧不完了。产品的排名一直往后掉,不知道如何是好。

我讲过这个广告组的建议竞价是不准确的数值,并不可以作为调整自己广告竞价的依据。但是,还是很多人不明白这个点。

新品上架了之后,我们要给listing引流,必须高曝光高流量高点击,才能够促进转化。

而不是,低竞价低预算的模式在引流,你会发现压根转化就不会好。

我们一般降低广告竞价有两种方法:

第一种是根据产品的自然流量上涨,自然订单占比在增加,自然权重上升,我们才会去降低广告的竞价,一点点地去降低。

第二种是根据广告的cpc价格来进行降低我们的广告竞价,来达到降低产品的acos。

如果产品的销量和排名都没有上涨,自然流量没有上涨,这个时候去降低广告竞价,那么势必会导致广告的表现变差的,从而导致产品的销量和排名变差。

所以我们要降低广告竞价的时候,也要根据产品的排名和销量有没有上涨,而不是脑子一热就要去降低广告的竞价,或者广告组一会开,一会关,一会再开。

我们在运营的过程中,做出的每一个动作都是有根据有节奏的,而不是漫无目的的去做出这个动作,结果导致产品的表现越来越差……

自己要有一个正确运营框架,产品的整个打造节奏得把握好,不能拉胯了,要不然后面产品无论花多少广告费也拉不回来,这也是很多人的体会。

新东方在线是在香港独立上市的公司,东方甄选就在新东方在线旗下。这是对上个财年进行总结,对下个财年进行布局的董事会。

自从去年政策调整后,原有的业务几乎全部归零,才有了东方甄选的出现。如果没有转型,就不会有东方甄选。此事例表明了,遇到困难和绝境,有的时候并不是一件坏事,当然前提是你依然拥有一定的资源,并且愿意放弃执念,去寻找陌生的全新道路。

从去年12月底东方甄选开始直播带货,到5月31日接近半年的时间里,带货的GMV总量只有二千多万,还不如现在一天的带货总量。

团队和耐心是东方甄选成功的两大基石。如果没有优秀的团队,不管多么合理的转型都不一定成功;如果没有耐心,就很容易半途而废前功尽弃。由于东方甄选的成功,股市对于新东方在线的未来也有了更好的预期。

这两天业绩预期公告后,股票价格又有了新的提升。但股票价格的高低和新东方没有太多关系,我们要做的,就是继续脚踏实地认真做好经营,进行产业链等的布局,增强抗风险抗打击能力。急事慢做,静水深流。

这是东方甄选他们在会上的总结。

所以,给自己多一点耐心,给产品多一点时间!毕竟在亚马逊这条路上  其实并不拥挤 ,能耐着性子打造产品的人并不多。

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