闻酷跨境电商

发布于 2022年9月20日

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Tiktok小店自然流量怎么玩?三分钟教会你插图

电商时代,流量为王!那么商业追逐流量的核心到底是什么?其实我们可以这样理解:流量的本质是一个放大器,它的作用是进一步放大一个好的产品或者一个好的商业模式。举个例子,如果原来的产品可以产生1美元的效益,那么引流的本质就是把1美元的效益变成100,甚至1000美元的效益。所以商业追逐流量的本质其实是追逐有效流量的增加。

什么是有效流量呢?在这里,有效流量的定义是:1.它可以直接转化订单,也就是变现。2.可以产生复购(优质流量)。当你做足了各项引流措施给你的账号或者店铺以及第三方平台带来了大量的流量时,如果它不能直接给你带来任何经济上的回报,那么这种流量是没有意义的。就像我们之前做的美女号或者宠物号,在缺乏足够变现能力的时候,哪怕单个视频能够破百万的播放量,但却不能给我的店铺带来一单的成交,这对于我们来说仍然是无效行为。

那么怎么引流?或者说怎么引到更有效的流量?首先来看引公式:

公域+私域+付费流量叠加=利益最大化

流量可以来自多个渠道。按照流量类型可以分为自然流量、付费流量和私域流量。一般来说,自然流量占60% 80%,付费流量占10~20%,私域流量占10~20%。而Tiktok的自然流量很大程度是来自于平台的推荐流量。这部分流量也是多维度的:包括For you/短视频/直播间/hangstag等。所以想要更多的获得自然流量的话,我们就要明白平台的推荐逻辑是什么?

平台的推荐逻辑是向本地用户推荐优质商家,那么对于算法来说,什么样的商家会被系统贴上优质商家的标签呢?参考指标又是什么?

首先是交易率和GMV。Tiktok Shop作为跨境电商平台,无论你是通过短视频带货还是直播卖货,交易率和GMV永远是第一指标。所以我们可以通过一些合理方式在短时间内快速积累销量,从而获得更多的推荐流量。

其次,考虑用户的停留时间长短。这一点分两个角度,短视频的话主要考核的是完播率,直播考核的是用户平均停留时长。所以建议短视频时长不宜过长,尽量以15-30秒为主,在更多的时间内提升你的完播率。至于直播平均在线时长,这个就需要各位主播想想办法怎么留人了,反正国内抖音那一套是很好用的。

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