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发布于 2022年9月21日

摘要:亚马逊保温杯细分头牌Yeti,是一家美国上市公司。Yeti的供应商之一,浙江哈尔斯真空器皿股份有限公司 ,也是上市公司。今年上半年,哈尔斯的净利翻倍增长,达到1.27亿元。

净利翻倍!亚马逊大牌供应商卖了近13亿插图

“保温杯”,看着很普通的产品。然而,这个市场规模,却非常可观!

亚马逊保温杯细分头牌Yeti,是一家美国上市公司。Yeti的供应商之一,浙江哈尔斯真空器皿股份有限公司 ,也是上市公司。今年上半年,哈尔斯的净利翻倍增长,达到1.27亿元。

保温杯等杯壶产品作为日用消费品,具有稳定的、持续的市场需求。据有关行业报告显示,2017-2020年,全球不锈钢保温杯行业市场规模的复合增速为23.81%。

哈尔斯总部位于浙江省永康市,在杯壶行业耕耘了二十多年,是国内最具影响力的杯壶制造与品牌运营商之一,主要产品包括不锈钢、钛等材 质的真空保温器皿以及不锈钢、钛、玻璃、铝、塑料等材质的非真空器皿。

哈尔斯号称中国杯壶行业上市第一股,主要市场在海外,产品销售至80多个国家和地区。

其销售模块分为OEM业务、ODM业务、OBM业务(即自主品牌)。2021年,其OBM业务占比为23.63%。

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相比而言,哈尔斯目前OEM和ODM业务生意占比更大,客户包括行业内众多知名品牌,例如美国最知名的户外品牌YETI,星巴克、 STANLEY、Takeya、Swell等。

今年上半年,哈尔斯的营业收入为12.96亿元,同比增长20.71%,归属于上市公司股东的净利润为1.27亿元,同比增长124.29%。

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从这个业绩来看,哈尔斯今年上半年,表现还是很不错的。

细分类目之中,实在有太多隐形冠军,值得好好研究了!

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摘要:苟下去,苟到最后剩者为王。

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以为9月会更好,没想到比8月还差。。。

完全感受不到旺季,单量整体水平比8月下滑快三成,而且不稳定,今天看了下后台,实惨。

最近感受特别强烈,就是美国人没钱了。销量下降了,排名反而靠前了,可想而知大家的销量都收到影响了。

问及近两个月的销量,很多卖家脱口而出的就是一个字:冷!这两日,越来越多的卖家开始抱怨,旺季并没有给美国站的销量带来所谓的“回暖”,反而持续下滑。这究竟是什么原因呢?

01

美国站销量又跌了

一位卖家在知无不言上写下这样的一段话:

今年美国政府停止发钱后,工作岗位的面试者确实是增加了一部分,但需要稳定增长的也不是短时间能完成的任务,也产生了一系列的社会现象又出来了,消费水平持续下降,本来每天上百销量的产品直接萎缩到10票左右,对于生活非必需品的产品销量一直下滑,请问这啥时候才是一个头啊!!!

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新冠疫情爆发,全球经济低迷,而美国的CPI从今年的3月份达到8.5%之后,就没有下降过。不断攀升的物价,尤其是能源价格和食品价格的不断上涨,挤压了美国消费者的消费能力。于此同时,美国政府停止发钱后,美国消费者也开始节省开支。

消费的不景气也蔓延到了电商生意上,根据海关总署的贸易数据显示,今年的1~8月,我国对美国的出口总额将近4,000亿美元,跟去年同期相比增长了12%。今年8月对美出口497.75亿美元,7月对美出口达到550亿美元。与上个月相比,减少了超过50亿美元,环比跌幅接近10%。

从累计数据来看,对美的出口总额是上升的,但是拆开按月看,是明显的下跌。这意味着美国的进口在大幅减少,美国的消费者的消费能力不如从前。

这对电商卖家而言,最明显的表现就是广告费激增,但是销量下降、利润下降、收入完全缩水,再加上pdd在美国开售,低价营销,虽然不知道维持多久,但是短期肯定对亚马逊也有一定的影响。或许全球经济下行,消费能力下降,对于非必需品的需求减少,这种情况至少还要持续1-2年,短期苟住才是最重要的。

02

2022万圣节消费或创新高

接下来马上就要迎来年终旺季,大家还是需要借助假日让自己的销量飞升一些。如今,美国疾病控制预防中心(CDC)已经放宽了新冠防疫指南,密接者无须自我隔离,学校不必每日例行检测,这对万圣节可能是件好事。

距离万圣节还有42天!有消息称,已经有美国消费者为庆祝今年的万圣节而开始采购商品了。

根据全国零售联合会进行的年度调查,万圣节相关活动的参与度将恢复到大流行前的水平,69% 的消费者计划今年庆祝节日,高于 2021 年的 65%,与 2019 年的 68% 相当。此外,NRF预计万圣节总支出预计将达到创纪录的 106 亿美元,超过去年的 101 亿美元。

调查显示,消费者计划平均花费 100 美元购买万圣节糖果、装饰品、卡片和服装,这一数额与去年 103 美元的记录持平。

具体而言,服装占万圣节购买的最大份额。儿童和成人服装的支出预计将达到 29 亿美元,是自 2017 年以来的最高金额。其中,儿童服装最受欢迎的是蜘蛛侠,其次是公主,而女巫和吸血鬼最受成年人欢迎。

宠物用品也是万圣节不可或缺的一部分,宠物支出预计将达到 7.1 亿美元,创下历史新高。NRF调查的其他亮点如下:

? 消费者计划庆祝的主要方式包括分发糖果 (67%)、装饰他们的家或院子 (51%)、盛装打扮 (47%)、雕刻南瓜 (44%) 以及投掷或参加万圣节派对(28%)。五分之一的人计划给他们的宠物穿上戏服。 

? 超过220 万儿童计划装扮成蜘蛛侠,超过190 万成为他们最喜欢的公主,超过160 万成为女巫,超过130 万将装扮成鬼。? 超过 530 万成年人计划打扮成女巫,超过 170 万成为吸血鬼,超过 150 万成为鬼魂,超过 140 万成为海盗。

?最受宠物爱好者欢迎的服装包括南瓜(9%)、热狗(5%)、蝙蝠(4%)、大黄蜂(3%)和女巫(3%)。

以上是NRF于 9 月 1 日至 6 日进行的调查,该调查向 8,283 名消费者询问了他们的万圣节购物计划。

第四季度,是跨境电商人的爆单季,一年中最为神奇的三个月。“卖好这一季,明年歇半年”、“旺季多爆单,来年换车房”…… 虽说,今年讲这句话是夸张了,但大家还是要抓住西方人的购物狂欢日,让自己的后台单量更美些,

苟下去,苟到最后剩者为王。

以前,亚马逊卖家圈曾流传着一股这样的风气,系统出现某个bug,圈子里必会引起一股黑科技的浪潮,一部分卖家通过黑科技加爆刷的模式去抢占头部流量,还有一些中小卖家通过快速刷单及不断上评去垄断小类目,搞得整个圈子乌烟瘴气。

而这些行为,也导致了新卖家以及白帽运营卖家看不到任何希望,似乎整个行业都被”刷”一字所笼罩,营造了一种离开了刷,就活不下去的氛围。

亚马逊一心打造”只卖真货万物店”的梦想严重受阻,客户和市场信任也遭受到严重的危机。

自此,亚马逊开始拿起屠刀,慢慢伸向那些触碰平台底线的卖家。

尤其是2021,亚马逊卖家遭遇到了亚马逊史无前例的大清洗。

2021年4月份起,大卖帕拓逊首当其冲,旗下606个商品被下架,大量店铺被封,大量资金被冻结,紧接着,众多深圳头部大卖也陆续被封店,封资金。

当然,大批的小卖家也没能逃过被封号的命运,相关论坛以及社交媒体哀嚎声一片。

这波封号潮,来得比以往任何时候都要猛烈。

亚马逊官方也给了封号的原因:商家存在明显违规操作,包括”操作评论”、”刷单”、”违规帐号关联”等。

从刷而起,以刷为终。不少资深从业者对其称道:”亚马逊赚快钱的时代已经过去了”。

01

运营打法经常踩的10个坑

亚马逊是公认的跨境电商”高大上”的平台,平台之中也是利润最高的,有人曾说过亚马逊一个运营人员的产出甚至可以抵其他平台三四个人,因此,也吸引了众多国内卖家入局。

不过在早期,卖家对亚马逊的运营打法没什么讲究。

尤其进入亚马逊特别早的卖家,只要能上货,基本就可以出单,并且不需要运营,也不需要刷单,应了那句躺着也能把钱挣了的自古名言。

随着圈子越来越大, 产品竞争越来越激烈,卖家的运营能力也在跟着提升,黑科技也慢慢在卖家圈中萌芽生根,满屏的刷单,刷review,”刷”字当头的运营慢慢席卷亚马逊卖家圈。

曾几何时,刷单测评是运营的主力军,那时候按他们的话来说就是没有刷不上去的品,只有不想刷单的卖家。

我们曾统计过以往卖家与现在我们白帽体系下的卖家的运营手法比重对比,过去卖家,刷单测评的比重占到整个运营比重的70%,广告只有为数不多的25%。

跟现在白帽体系下的卖家完全天壤之别,不仅去除了不合规的刷单测评这一板块,还新增50%关键词和10%的文案板块,广告板块的比重也提升至35%。

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