跨境电商长期主义

发布于 2022年9月21日

这两天中耳炎发作加上园区里叮叮咚咚的装修声搞的我几乎完全没有精力和心情码字,除了完成一些简单的工作外,基本都在看书和喝茶,有个朋友给我发了条信息,问我平时都关注哪些网站和技术或者公众号,我觉得可以简单的聊一聊。

很多做跨境电商的朋友经常会焦虑一个问题:如何能够在很短的时间内快速成功?于是大家都特别渴望能够获得所谓的“武功秘籍”,然后一步登天,实现跨越式发展。这样的东西是否存在呢,答案是有的,因为任何平台都是人为创建的,只要是人为制造的东西,就势必存在规律和漏洞,过去的很长一段时间里,有不少人靠着研究所谓的“黑科技”发家致富,但是,这玩意儿的存在本身是违背进化规律的,因为你在做的事儿是跟平台对抗,跟健康的商业对抗,迟早是要还回来的。所以我一直不去琢磨这些东西,即使有的时候看到我们的竞争对手靠着所谓的黑科技超越了我们,都对小伙伴说,我们要慢一点,只要能健康的活下去就可以,然后就是让时间这个杠杆发挥作用。

还有不少人天天问我:独立站能不能做?TK能不能做?刷单留评能不能做?大额促销能不能做?严格来说这些在某种条件下都可以做,但并不是每一个都需要我们去做,因为对于大多数人来说,压根就没做好准备,要知道,任何的生意起点就一句话:做个产品,卖出去。看似很简单对吧,现实往往很残酷,因为很多朋友连做个产品都没有搞定,何谈卖出去,或者说怎么卖呢。我说这句话,可能很多人会不乐意,有人会反驳说:我的账号里大堆的库存,怎么叫不会做产品呢?是的,库存并不代表产品,正如有的朋友账号里放了大堆库存,但是压根就没理解产品的特性,卖点,受众,渠道这些东西,上来就追求的是直接结果,无论如何都是不会得到正向反馈的。

真正的做产品一定是提前把“道”给琢磨透了,就像我之前碰到的一些人,上来就可以在一款产品上做巨额的投入,并不是因为他们傻,恰恰是人家已经提前把路子看透了,并且已经提前掌握了相应的资源,库存到位之后,接下来的每个动作都是按部就班来进行的,卖出去只是结果,并且是最简单的事儿。

至于除此以外的任何东西,在他们眼中都是细枝末节,完全不会浪费时间,但是反观我们自己,有太多的人每天80%到90%的时间都是在处理跟我们业务无关的,跟产品无关的,甚至可以说是情绪化的问题,等到躺在床上那一刻才发现原来自己什么都没干。

我超级喜欢白小T和最生活这两个品牌,原因也是如此,因为在极致单品下,经营者考虑的问题已经没有那么复杂,唯一要做的就是想尽一切办法把推广搞好,把货卖出去,因为产品简单(看似),所以不存在所谓的售后问题,这能够帮我们节省太多的时间,现实是,跨境电商卖家中,有一半以上的人每天考虑的是:如何删差评,要不要删差评,评分差了要不要补单,要不要补好评。

人要想进步的第一件事儿就是:尽可能地把自己从烂事儿里解脱出来。

给你一个机会重新梳理下,自己做的事儿有多少属于鸡毛蒜皮,鸡零狗碎的东西。



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