跨境必读

发布于 2022年9月21日

作者 | 千帆
来源 | 跨境必读
带来全新购物体验!亚马逊直播助力新型品牌打造插图
品牌打造,不再局限单一模式

作为亚马逊跨境电商卖家,在想到品牌打造时,可能不少卖家往往会优先想到品牌推广广告。

品牌推广(Sponsored Brands)一共分为3种广告格式:
商品集格式:可以帮助卖家展示品牌商品,同时最多可以展示三件商品。
品牌旗舰店焦点格式:可以将消费者引流到品牌旗舰店,帮助卖家建立更为完整的品牌形象。
视频格式:更为立体和直观地展示品牌及商品的具体信息。

并且,品牌推广广告中的Top广告位会展示在亚马逊关键词搜索结果页面的最顶部的位置,这个位置也是关键词搜索页面的黄金流量位置,可以帮助商品和品牌更容易吸引消费者的注意力。

尽管品牌推广广告已经让品牌有了一个相当全方位的展示渠道,但是,除此以外,品牌也需要不断寻找新的方式,为顾客带来独特的购物体验。

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全新购物体验,助力卖家品牌塑造

目前,国外直播电商仍是一片正飞速增长的蓝海。Coresight Research估计,到2026年,通过在线购物流向美国消费者销售的商品价值可能达到近700亿美元,约占所有在线购物的5%。亚马逊直播的到来,给品牌和商品的推广带来一股新风。(数据来源:Coresight Research,China vs. US—Livestreaming E-Commerce Adoption,2022年7月)

直播电商的兴起,来源于直播电商带给消费者的新型购物方式,这些新奇的体验吸引了消费者,同时也让卖家和消费者的互动方式变得更为多样。通过直播,卖家可以用实时品牌互动的方式来为消费者提供激励、信息和娱乐,帮助消费者建立考虑新品牌的信心并做出购买决定。

数据显示,相比于第一次观看直播的消费者,定期观看直播的消费者的购买可能平均增长了三倍。(数据来源:Coresight关于亚马逊直播的研究,2021)

因此,亚马逊开设的官方直播平台,无疑给了广大的亚马逊卖家一个新的销售渠道以及新的品牌打造方式。

 

什么是亚马逊直播呢?

亚马逊直播(Amazon
Live)
是以亚马逊商品购物为重点的官方可购物网络直播,通过实时品牌互动为顾客带来灵感、提供信息并带来乐趣。

通过亚马逊直播,卖家可以在商品详情页面之外讲述品牌故事,为消费者提供同时拥有品牌介绍和商品展示的购物体验,在购买之前就能看到并了解品牌和商品,并通过视频直播方式扩大触达和认知度。

不仅如此,目前,亚马逊直播可以出现在高流量的广告位中,如Amazon.com 首页、“今日特价”页面以及主打活动页面等,帮助卖家更好推广亚马逊直播内容和品牌创建内容的展示。

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(图片来源:亚马逊广告)

亚马逊上的消费者可以在直播时与在亚马逊上销售的品牌互动,并直接从品牌获得特别公告的更新。

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多种直播方式,降低卖家直播门槛
作为一个正在慢慢兴起的新型购物方式,亚马逊直播给卖家们提供了众多选择。卖家们可以选择三种不同的亚马逊直播方式。

亚马逊制作直播

亚马逊制作的直播内容包含亚马逊固有栏目直播以及亚马逊主播主持的品牌赞助直播,通过亚马逊的直播主持人向顾客推广亚马逊上品牌旗舰店中可购买的产品。直播中,主播会提及品牌,并在购物智能推荐组件中包含品牌促销商品;

直播中,主播还会提供真实的产品推荐及展示,向顾客介绍亚马逊品牌旗舰店中的在售产品。对于初次没有直播经验的品牌,这种方式能够帮助卖家更好地完成直播。
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(图片来源:亚马逊广告)

针对亚马逊 Prime会员日旺季节庆等购物活动,亚马逊还会为品牌提供限时的推广和整合套餐,在整场直播期间提高顾客对优惠的关注度。
 

网络达人直播

其次,卖家也可通过网络红人和意见领袖提供真实的产品推荐及展示,向顾客介绍亚马逊上的在售产品。
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(图片来源:亚马逊广告)

卖家可以借助有知名度、可信赖的主播, 推广品牌的主打商品或新品。由于亚马逊推荐的达人主播在
亚马逊站内及站外都有大量关注者,因此他们的真实推荐能够激发受众的共鸣。(这些达人主播包括训练有素的电视主持人、一线主播以及社交媒体红人等等。)

并且网络达人直播将在高流量的广告位进行推广,当卖家与顶级创作者合作推广商品时,直播将出现在亚马逊最显眼的广告位上,有机会与推广商品的商品详情页一起出现在亚马逊首页上。

当达人直播时, 关注他们的粉丝会在移动设备上接到通知。因此,卖家将有机会接触全新受众,通过亚马逊首页和商品详情页的广告位,吸引品牌新客。

卖家自助直播

最后,对于有直播能力的卖家,还可以自助应用软件,自主开通并运营、管理直播,推广品牌专属商品。

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(图片来源:iOS App Store上的Amazon live)
卖家就可以直接通过iOS设备上的应用进行直播并发布到亚马逊,在此过程中卖家可以完全掌控其直播内容并且拥有100%广告占有率(SOV,所有推荐商品轮播组件中的所有商品都来自自己的品牌。卖家也可邀请品牌挚友或达人为品牌直播,但是需要自助寻找资源。

亚马逊直播的三种方式,都为新品牌和新商品带来了巨大的可能,帮助卖家提升了广告效果,提高了营销效率。同时,目前处于起步阶段的亚马逊直播,竞争相对没那么激烈,给予了卖家更多的成长空间。

 

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