跨境黑马

发布于 2022年9月21日

作者:马叔

来源:跨境黑马

直播带货风口吹向海外,亚马逊直播成趋势插图
直播购物为品牌赋能

近几年,在大环境的影响下,人们的购物习惯发生了颠覆性的改变,消费者逐渐倾向于选择网购。

就线上购物而言,越来越多的消费者开始选择直播渠道购物。研究机构 Insider Intelligence数据显示,从2019年至今,直播带货在中国电商销售额中的占比,已从3.5%增至16.5%,销售金额也翻了6翻,预计将增至4800亿美元。

显然,直播已经成为众多用户购物的首选。根据2021年中国电商直播用户购买频率的公布的数据来看,观看直播后选择购物的消费者占大多数,其中有32.5%用户表示会经常购买,还有52.6%的用户表示会偶尔购买电商直播产品。

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而在海外,直播同样很受欢迎,不仅是亚马逊,就连短视频平台和社交媒体平台,也抓住直播的风口,纷纷布局直播电商。
据已开通亚马逊直播的卖家透露,在还没开通亚马逊直播前,商品的曝光量一直不高,但在开通直播后,直播回放会保留12-24小时,给商品带来了长尾效应,还有机会在首页最佳位置展示,曝光是之前的好几倍
而且相比之前的图文展示,直播能更直观地展示产品和应用场景,消费者有疑问可以在直播中直接回复,沟通效率大大提高,也极大地促进了商品成交,并表示“已经爆单好几次了”。
而且,亚马逊的直播能为顾客们带去与众不同的购物体验,其中最重要的就是实时互动。

这里的实时互动包括聊天对话、推荐商品、关注推送以及直播促销品牌可以在直播中回复顾客提出的问题,并且直播能够直接突出商品的使用场景,方便消费者理解。亚马逊直播还能创造“限时购买”的独特性, 将促销商品作为“仅限直播”折扣发放给顾客……

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(来源:亚马逊广告Amazon Live)

上述的实时互动不仅能帮助顾客进一步了解商品,更能进一步成为让顾客完成购买行为有力推手,这亦是卖家和品牌要选择亚马逊直播的重要原因。

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亚马逊直播购物的三种方式

作为全球最大的跨境电商平台,亚马逊一直大力帮助卖家进行直播。目前,亚马逊直播共三种方式可供选择,分别亚马逊制作直播、网络达人直播和品牌自助直播。

1.亚马逊制作直播

——这种模式较为简单,适合没有直播经验的卖家初次使用。


选择这种方式,亚马逊专属制作团队和直播工作室会提供经验丰富的工作人员来提供帮助。还能与亚马逊主播合作,主播会在直播过程中推荐您的商品,并将商品放在购物智能推荐组件中展示等。除此之外,它还能让商品出现在亚马逊首页的推广位置,提高商品的曝光度。

2.网络达人直播

——适合想推广品牌和寻求新客的卖家。


网络达人直播就是让亚马逊站外社区的红人,例如训练有素的电视主持人、一线主播、社交媒体红人等,让其在亚马逊站内的高流量广告位上进行推广。与国内的红人带货一样,达人主播拥有大量关注者,他们的推荐更能令消费者信服。而对于卖家和品牌来说,网络达人直播也是触达全新受众,吸引品牌新客的大好时机。

3.品牌自助直播

——适合想要自助开播的卖家。


品牌自助直播顾名思义就是品牌方自己开直播,开播期间能够完全掌握直播内容,还能推广品牌专属商品,加入直播专属促销折扣等等,如果有资源的话,依旧可以邀请品牌挚友或达人为品牌直播。
温馨提示:
品牌通过下载 Amazon Live Creator (ios应用),可以快速开启直播之旅,如果你想了解更多具体操作步骤,可以点击文末的【阅读原文查看相关内容详细文章。

根据一位三种直播方式都尝试过的卖家表示,三种方式各有所长:亚马逊制作直播能够极大程度地提升产品流量的转化率和销量,而邀请网络达人直播便可以获得更多自然流量,自然订单,品牌自助直播则是拥有100%的广告占有率,并且能够实时解答买家的疑问,让买家有更好的沟通体验。

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(来源:亚马逊广告Amazon Live)

三种不同的直播方式,不仅能满足不同商家的需求,也可以覆盖不同的消费者群体,这便是亚马逊直播的优势所在。

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亚马逊直播形势大好

开通亚马逊直播,对卖家来说,是能够提高商品曝光度和销量的好事,在扩大商品覆盖面的同时,还能够建立用户对品牌的认知,如果选择自播,更是可以打造品牌与顾客的互动社区。

不过,直播利好虽多,但仍有需要注意的地方。例如,刚开通直播的新手卖家,不建议为了抢占流量和近距离接触消费者,就开通自主直播,因为刚接触新领域,还是需要一个循序渐进的过程。
且随着直播利好的普及,开通亚马逊直播的卖家会越来越多,当大批同类型的商品出现在平台中,更需要卖家找准商品优势和自身优势,打出差异化,才能在一众直播中脱颖而出。
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