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发布于 2022年9月21日

Molly谈独立站




“再造一个SHEIN,真有那么简单吗?


目录速览:

一、独立站流量大幅下降

二、大幅减少付费流量

三、品牌差异性在哪

四、疑似人员缩编
阿里巴巴在去年推出面向欧美快时尚市场的跨境线上零售平台allyLikes,在当时引起一番热议,业内人士纷纷猜测是为了与SHEIN抢占欧美女性市场。

一年过去,当时的热议已成过眼烟云,有关allyLikes的消息大部分停留在去年10月。

Molly最新了解,allyLikes项目可能面临一些难题,有消息指出由于项目迟迟没有起色并且流量大幅下滑,项目团队可能会缩编。

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独立站流量大幅下降
阿里聚光灯照不到的快时尚独立站项目 —— allyLikes插图

据了解,阿里旗下的allyLikes是一款女性在线时尚购物APP,也上线了相对应的独立站allyLikes.com,主要产品包括连衣裙、内衣、上衣、裤子、配饰等等,售价区间主要集中在10-40欧元,而SHEIN的售价集中10-20欧元,主打性价比、低价allylikes似乎有意通过打造价位差区间与SHEIN形成差异化,避免正面交锋。

阿里聚光灯照不到的快时尚独立站项目 —— allyLikes插图1图源/allyLikes官网截图

Molly在去年10月发现,allyLikes的应用程序在Googleplay及iOS商店的2021年9月份的下载量接近1万次,GooglePlay购物类APP排名中,在英国的排名是262在法国的排名是352对于新上线的品牌来说,已经算是不错的表现。

经过一年的积累,其应用程序在Googleplay的月均下载量为6.8万次。

不过,从今年5月份开始,allyLikes在Googleplay的下载量下降趋势明显,从最高单月15万降至6.7万,每日活跃用户数也从5K下降至1.18K,并且在Googleplay中未进入国家排名前列。而iOS商店则没有找到相关应用,疑似已下架。

阿里聚光灯照不到的快时尚独立站项目 —— allyLikes插图2图源/similarweb

阿里聚光灯照不到的快时尚独立站项目 —— allyLikes插图3图源/similarweb

再看独立站allyLikes.com的流量数据,去年九月份的流量达到峰值23万,此后流量开始一路下滑,截至当前月均访问总数仅1.6万。

阿里聚光灯照不到的快时尚独立站项目 —— allyLikes插图4图源/similarweb

从成立到现在不过一年多的时间,allyLikes似乎并没有太突出的表现,背靠阿里,allyLikes的出海之路却显得有些力不从心。

02
大幅减少付费流量
阿里聚光灯照不到的快时尚独立站项目 —— allyLikes插图

在初期,allyLikes主要依靠付费流量打造品牌知名度,自然流量的占比较低,这和其他品牌出海的前期类似。

根据semrush显示,allyLikes建站初期,独立站流量主要来自付费流量,自然流量占比几乎为0。

2021年9月开始,其付费流量持续下降,截至今年4月付费流量已降至0,因此整体的流量数据下降幅度明显。目前的流量全部来自自然流量。

阿里聚光灯照不到的快时尚独立站项目 —— allyLikes插图5图源/semrush

根据目前的数据情况看,allyLikes已经面临流量困局SHEIN现在的月均流量已经达到亿级,再加上亚马逊以及不断涌出的新兴平台和同类独立站,allyLikes的竞争力在哪?

SHEIN成功的背后除了其强大的供应链、超低价策略等因素外,非常重要的一点是擅长利用社交媒体来打造品牌影响力。

SHEIN在2017年就开始布局了Facebook、Instagram、Google等海外社交媒体,为其独立站和应用程序带来了极大的曝光,随着TikTok的爆火,他们也迅速布局了TikTok。SHEIN现在的整体社媒粉丝数据已经达到了6348.84w,此数据并不包括矩阵号。

通过免费寄衣的方式,SHEIN与大量的KOL进行合作,形成一种病毒式营销,在Instagram上与#SHEIN相关的标签内容已经接近一千万条。

阿里聚光灯照不到的快时尚独立站项目 —— allyLikes插图6

相较之下,allyLikes虽然在Facebook、Instagram、TikTok等渠道也均有布局,但是与SHEIN相比仍有不小的差距。目前allyLikes的整体粉丝共计46.95w。在Instagram上搜索#allyLikes的相关标签,展现的内容仅1.5万,无论是内容数量还是热度都还有很大的提升空间。

阿里聚光灯照不到的快时尚独立站项目 —— allyLikes插图7图源/similarweb

03
品牌差异性在哪?
阿里聚光灯照不到的快时尚独立站项目 —— allyLikes插图

早期allyLikes主要通过设置多门槛的优惠券以吸引新用户,凡是下载allyLikes的新用户都可以获得6英镑的无门槛优惠券以及享受周日免邮费等优惠。

阿里聚光灯照不到的快时尚独立站项目 —— allyLikes插图8图源/allylikes官网截图

再看其独立站的设置,首页抬头位置注明了“首单立减8英镑”,并附上了优惠代码,以此吸引新客;此外,订单满29英镑即免运费。

SHEIN更多设置的是满减活动,例如“满44.7英镑可减4.5英镑”、“满67英镑可减9英镑”等;订单满22英镑即免运费。

从优惠设置上看,二者并无太大差距,也有部分海外消费者谈到,allyLikes的优惠频次及优惠力度还是略低于SHEIN的。

从allyLikes独立站的女装定价看,大部分售价在10-40欧元之间,包含了高中低三个档次,虽然这样可以保证有足够的利润空间,但是从产品的款式、工艺上看,有消费者直言不知道和SHEIN有什么区别,只感觉价格更贵。

目前来看,allyLikes仍旧没有展现出与其他快时尚品牌的差异性,这也是其目前的一个运营难点

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疑似人员在缩编
阿里聚光灯照不到的快时尚独立站项目 —— allyLikes插图

allyLikes背靠阿里,具有先天强大的财务和技术资源,而且阿里布局海外多年,有足够的海外市场数据和深厚的供应链资源。但是有行业人士指出,强大的资源未必能嫁接到新平台上。

Molly了解到,allyLikes项目处于独立运营状态。但近期有消息传出,allyLikes项目迟迟没有大的起色且流量持续下滑,面临不小的问题,目前项目团队正在缩编,人员所剩不多。

实际上,阿里曾于2014年在美国推出过一个电商平台——11Main,进军美国在线购物市场。这是一个在线精品商店,专注于时尚与风格、家庭与户外、母婴与儿童等多个品类,但是后来阿里将其出售给另外一家美国在线交易平台。因为当时阿里的国际电商战略主要专注于让海外商家和品牌向中国消费者销售商品,而不是扩大直接针对美国消费者的在线购物业务。

一位接近阿里内部的人士向Molly透露,服装项目太重,长期没有起色,缩编只是时间的问题。未来allyLikes将如何发展,或许还需要时间来验证。

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