lazada东南亚电商

发布于 2022年9月21日

销量起飞!新商家首次大促即跃居类目Top5插图
销量起飞!新商家首次大促即跃居类目Top5插图1

出海仅半年,定为“精致厨电”,销售高品质高客单价的厨电品牌TJean,9.9大促跃居厨电类目Top5,预计9月销量还会翻3倍。

销量起飞!新商家首次大促即跃居类目Top5插图2

在创立TJean品牌之前,杭州永耀科技有限公司已有长达10余年的代工经验。主要产品包括电饭煲、空气炸锅、电力煲、炊具等,累计服务超50多个国际和国内的一线客户。

不想只做代加工,永耀决定“由幕后走向台前”,多年前创立自己的品牌——TJean。

2022年1月份,永耀开始进入东南亚市场并入驻Lazada平台。“我们认为东南亚大约相当于十年前的中国市场,未来发展肯定会持续往上,在这个市场正处于加速度的时刻入局,可以为品牌长远发展打下良好基础”。谈及跨境出海首站选择东南亚和Lazada的原因,TJean Lazada运营负责人Meg表示,他们不仅仅是想把精致厨电销往东南亚,更要为当地用户提供精致健康的新生活理念,把新品深度种草到目标人群,这与Lazada的“基调”不谋而合。

Lazada东南亚电子商务研究显示,东南亚消费者的需求非常多元,Lazada对于东南亚消费者来说不仅是个购物的渠道,而是东南亚消费者发现、种草及消费的重要阵地,71%的Lazada消费者购买商品基于平台的商品推荐。

2022年3月份,TJean在Lazada开始正式运营。从一开始,TJean要走的就不是低价路子,而是凭借本身的优质供给,实现差异化竞争,打造品牌的“护城河”。

销量起飞!新商家首次大促即跃居类目Top5插图3

东南亚厨具类相关产品整体功能偏基础,但TJean的模具和功能以及颜值都比较新颖,比如空气烤箱、烤串机等产品,在平台基本很难找到一模一样的竞品。

销量起飞!新商家首次大促即跃居类目Top5插图4

想要在一众对手中脱颖而出,让普通大众种草购买“独特新品”,自然少不了推广引流。为此,TJean长期进行站内站外的广告投入。

销量起飞!新商家首次大促即跃居类目Top5插图5

Meg分享说,Lazada超级推广可以在高流量的资源位中展示推广商品并定位潜在用户,达到提高运营效率和转化的目的。通过使用平台的超级直投,也可以更加简洁和快速投放站外广告,相比其它站外投放工具,能更直观地看到从站外引到站内的数据,有效减少了时间成本。

凭借过硬产品和良好营销,TJean迎来节节攀升,值得注意的是,TJean首次参加平台重磅大促就表现亮眼,仅在9.9大促期间已超过8月销量总额,其中菲律宾市场销量增长提升550%;新加坡增长提升600%

9.9大促迎来开门红,Meg十分看好接下来的11.11和12.12两个重磅大促,认为GMV将翻两三倍。

销量起飞!新商家首次大促即跃居类目Top5插图6

和其他出海商家一样,TJean也会不可避免地遇到很多“烦恼”,比如物流时效不稳定、运营成本高等,依托Lazada的全链路一站式供应链出海解决方案,出海路上的麻烦会大大减少。

考虑到厨具类产品对物流运输的要求更高,开店伊始,TJean在5个市场使用了官方海外仓,总体来看效果很不错。“官方海外仓收费清晰,大件电器可以节约较多成本,且极速本地配送有效提高了消费者的购物体验。”

Meg认为,在运营过程中,平台官方人员也提供了很多帮助,平台经理飞芽和Yuan也会和我们分享东南亚最新消费趋势。

出海不到1年时间已快速打开东南亚市场,总结TJean的成功经验可以发现,其除了供应链资源丰富、坚持做差异化竞争,结合产品特征借力红人营销等大力宣传,还借力了平台的力量,可谓是环环相扣。

和TJean一样,还有很多优质国货品牌、优质供给进入东南亚,给东南亚人民带去“新生活”、“新潮流”、“新概念”。Lazada消费者在平台消费智能炒菜机、万元投影仪和一些奇物新物已变得司空见惯。可以想象,在未来将有更多的优质国货,乘着这股东风,扬帆出海。


旺季来临之际,为了让广大商家不断突破,9月23日13:30-18:10,Lazada将在线上直播2022 Lazada跨境商家大会,届时不光会有平台重点项目&激励扶持分享,六国重点品类和消费者画像解读,还将发布大促玩法预告和Lazada升级版立体跨境物流网,助力商家降本、增效、提质!

销量起飞!新商家首次大促即跃居类目Top5插图7

销量起飞!新商家首次大促即跃居类目Top5插图8

销量起飞!新商家首次大促即跃居类目Top5插图9

销量起飞!新商家首次大促即跃居类目Top5插图10

延伸阅读
评论