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发布于 2022年9月22日

TikTok账号界面直接发送询盘,出海商家新机遇(内附保姆级申请教程)插图

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众所周知,TikTok已然成为全球最受欢迎的社交媒体之一,拥有巨大的流量池,对于跨境电商卖家来说,TikTok也是最大的站外流量来源。

除此以外,TikTok还拥有独特的营销模式,其视频+直播的双效应营销吸引了无数卖家争相入驻。

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但提起TikTok营销,很多人会类比国内抖音,觉得这里是ToC企业的主场,其实ToB企业已悄然涌入市场,TikTok上关于#factory的参与已达28亿,涉及灯饰、服装、卫浴、五金、玩具等各行各业。

随着越来越多的卖家入场,TikTok的营销功能也在不断完善。近日,有细心的卖家发现TikTok又上线了新功能,据了解,这项新功能能让很多的外贸企业和品牌有机会接触潜在用户!

01

TikTok新增“获取报价”询盘小黄车功能

近日,有卖家发现TikTok又上线了新功能“get quote”获取报价按钮,和之前的电子邮件、问答功能一样,粉丝可以点击按钮,和商家进行更多的交互。

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“get quote”,中文译为获取报价。

顾名思义,此功能和之前的电子邮件、问答功能一样,粉丝可以通过点击此按钮,和商家直接进行沟通。

值得一提的是“get quote”还可以把链接添加到视频页里面,用户刷到视频后,可以直接点击填写信息,不需要像之前一样,得先跳转到账号主页,再去寻找填写的按钮。

此功能一定程度上打破了用户与视频发布者之间的障碍,免去了跳转其他页面的烦恼,进一步提我们的进站率!

此功能最大的好处便是可以洗掉无效流量,让外贸企业和做私域流量的玩家,不需要再做独立站、表单。

有些卖家喜欢在自己的视频里面打上WhatsApp之类的联系方式,这种做法不但影响账号视频质量,而且不一定有实质性询盘。

如此看来,“get quote”绝对是这类外贸企业的福音!

02

外贸工厂TikTok询盘实操案例分享

虽然目前,抖音关于工厂标签的曝光量超过450亿,但还有很多外贸企业还不具有通过Tik Tok获客的这个意识和思维,接下来,给大家分享几个外贸企业通过Tik Tok获客的案例。

1

霓虹灯工厂(ledlights)

视频内容场景主要是在工厂,展示各种款式的霓虹灯带,如员工在生产线的生产过程,这是比较常见的。

为了打造差异化,可以打造老板IP,由老板出镜讲解产品和企业文化,这种内容形式虽然比单纯展示产品和生产线要复杂一点,但更容易与网友建立信任感。

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发布短视频内容的时候,可以带上#ledmodule、#ledscreen、#ledlights、#neonlights等热门标签,增加播放量,抢占标签排位。

2

厨具工厂(spoon)

简单直接,那就是生产线展示,让大家看到汤匙的生产过程!单纯展示有点平淡,那我们从短视频文案描述上大胆突破!

比如大家看到的只是汤匙制作的过程,但文案搭配的却是吐槽流水线工作,在吐槽收入等等,这是比较容易引起网友讨论,从而出爆款的。

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结尾可以加上#Spoon、#factory、#factorylife、#polish、#tableware等热门标签。

3

硅胶制品工厂(silicone)

展示机床工作的过程,由于有不同的颜色,这个生产过程会让人觉得新奇,加上渐变的效果,网友也喜欢看,不会太枯燥。这种短视频看多了,还有点解压呢!

当然,在展示的时候,不是为了吸睛,也不是为了制作噱头,而是展示硅胶制品生产的过程,显然这一点是有优势的,比如绿色和红色搭配,最后出来的硅胶会变成什么颜色?容易让人好奇。

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视频内容可以加上#manufacturer、#unzip、#silicone等热门标签。

基本上这些视频的评论区都是问怎么购买,如今外贸受疫情影响较大,特别是通过展会渠道的厂家,既然工厂离客户太远,外贸人员就近一点,直接主动向全球展示自己。

03

卖家怎么申请“get quote”新功能

从以上案例可以看出,外贸企业通过TikTok获客不失为一个好途径,那么卖家们该如何申请TikTok这项新功能以帮助自己更好地触达潜在用户呢?

我们已经为大家带来了保姆式的操作步骤,简单易懂!

第一步:

确定账号达到基础要求1000粉丝,然后转成商家账号。

第二步:

申请询盘小黄车功能,申请后大概10分钟就会通过。

#

TikTok询盘新功能申请流程

? 第一步

? 第二步

? 第三步

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? 第四步

? 第五步

? 第六步

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? 第七步

? 第八步

? 第九步

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? 第十步

? 第十一步

? 第十二步

? 第十三步

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素材来源:海外星图

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