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发布于 2022年9月22日

对于亚马逊卖家来说,广告费是支出中占据很大比例的一部分,对广告费用、广告投入产出比做好统计至关重要。准确的数据便于卖家评估各个广告策略的有效性,复用有效的广告动作,减少无效的广告投放,为整体运营策略制定和调整提供参考。


作为老板,也需要对店铺的整体支出心里有数,毕竟店铺的支出直接关系到利润、关系企业能否发展壮大。但是广告费用作为非订单费用,在核算的过程中,往往有很多隐形的费用细节被忽略,导致广告费计算并不精准。


比如你有没有发现:“亚马逊月度报告上显示的广告费总额与后台广告费明细汇总金额不一致?


你有没有考虑:“以品牌维度投放的广告费用是否需要分摊到每个产品上?如何分摊?

……


也许你会说费用相差不大就行,但在当前的跨境大环境趋势下,精细化运营才是卖家的必经之路,一个数字之差可能就会导致你的决策出现偏差。


亚马逊隐形费用(三):你知道吗?你所忽略的广告费差异,正悄悄影响着你的利润插图

什么是

亚马逊广告费差异?


广告费差异即亚马逊广告报表的实际花费与月度Transaction报表的实际扣费之间的差异。




为什么会存在这样的差异



这主要是源于亚马逊的广告费用结算机制并不是即时结算亚马逊卖家的信用额度会经历从50美元到150美元、200美元、350美元的增长过程,最高增长到500美元。如果卖家没有超出500美元的信用额度,每个月只会在3日收取一次费用,可以说它是滞后性的扣费结算。


Advertised Product Report里展示的则是即时的广告花费,相比于定期结算的广告费用,会存在差异。

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亚马逊财务的一般统计方式



一般财务会以Transaction报表里的广告费用为准,去分析每个产品、每个人员的绩效表现,忽略每个广告的即时费用情况。长期下来会出现利润不准确的情况,部分SKU的广告费用进行结算,但是这个SKU的广告投放绩效情况在上个月已经完成。这不仅会影响员工的绩效情况,更会影响企业的经营情况。


所以关注不同报表间的广告费差异、即时花费与实际扣费之间的差异,合理进行广告费用差异分摊至关重要。


亚马逊隐形费用(三):你知道吗?你所忽略的广告费差异,正悄悄影响着你的利润插图2

如何合理

核算分摊广告费?


在理清广告报表和Transaction报表之间的费用差异之后,需要考虑如何将这部分差异的费用分摊到每个ASIN上,将每个产品实际投放的广告费用与广告效果算清楚。


在广告费用分摊上一般有3种方式可供选择,一是按照ASIN每月的销售额比例,二是按照销售数据比例,三是按照不同ASIN广告花费的比例进行分摊。但是选择哪个分摊方式,需要根据实际的业务情况、广告投放情况,具体阶段具体分析会更加合适。


除了两个报表之间的广告费用差异分摊之外,在汇总整体广告费用的时候,卖家还要考虑如何将SP广告费用和SB广告费用按照统一的维度进行汇总。


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SB广告、SBV的广告费用一般是以品牌或者店铺的维度去进行投放,一个广告组内可能包含多个产品,SB广告的报表并没有匹配到具体的ASIN上,需要自主进行费用分摊。

对于拥有成百上千个广告活动的卖家来说,手动去分摊这些广告费用往往需要投入大量的时间,也无法满足老板短时间内了解店铺整体支出和利润情况的需求,了解得越及时,也更容易发现在空烧费用的广告活动,及时止损。


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更高效的广告费用

分摊解决方案


如果想获得更及时与精准的广告费用,可以通过领星ERP来进行管理。





自动整合汇总分摊广告费用差异项



领星ERP在广告费用的处理上是自动整合分析了广告报表的数据,并支持将广告报表的数据和Transaction报表的数据进行对比,梳理出亚马逊实际扣款金额和广告报表金额的差异金额,并对其进行差异分摊,按照销售额或者销量占比分摊到每个ASIN上。

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自动分摊SB/SBV广告费用到ASIN



除了以上的差异费用分摊之外,领星ERP针对于SB和SBV广告费也进行了分摊,从原表解析过来的数据无法直接匹配到每个ASIN上,领星ERP支持按销售额或者销量占比自动分摊SB和SBV广告费。


在利润报表上,卖家可以清晰看到每个ASIN对应的各类广告花费情况,而且支持匹配到对应的Listing负责人,便于对应的人员及时清楚广告投放的花费及效果。

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另外值得一提的是,领星ERP在广告等费用的分摊方式上卖家可以根据实际需求,选择合适的分摊方式,如指定某个SB广告活动按照指定的ASIN销售额总数进行分摊,比较灵活。


亚马逊隐形费用(三):你知道吗?你所忽略的广告费差异,正悄悄影响着你的利润插图7

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领星ERP通过以上广告费用分摊的逻辑,帮助卖家实现了利润和广告花费,无论是按ASIN维度还是按店铺维度统计的,都是一致的。这有利于保障利润的准确性,以便进行业务经营分析、人员绩效管理等,提高广告的投入产出比,开展业务的精细化运营与管理。

亚马逊隐形费用(三):你知道吗?你所忽略的广告费差异,正悄悄影响着你的利润插图9

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