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发布于 2022年9月22日

亚马逊卖家选品应该选择售价高的还是售价低的?Amazon定价策略

作为一名亚马逊卖家,相信很多跨境卖家们在选品时,常常被选择价格低还是价格高的问题所困扰。

高价产品备货成本高,运营成本高,前期投入可能非常大,因此面临退货等高风险。所以低价产品售价也低,后期运营成本可控,所以卖家倾向于选择低价产品。

低价能赚钱,还是有一定市场的。所有的消费者都喜欢低价产品,低价产品的销量一般不会太低。批量购买可以降低商品成本,一定程度上扩大利润空间。

的确,低价销售实际上是新产品上市初期的一种运作模式:

关键是销量。把价格降到微利,然后提高销量,推出自己的品类Top1。由于我们可能要支付站内广告费用,实际上我们亏钱的时间更早。但是我们会得到评价和赞扬。

如果商品在该类别中排名第一,价格就会提高。

事实上,无论是高价产品还是低价产品,卖家都需要根据自己的财务状况和长期规划来选择。以下是一些提高产品利润的建议:

1、给产品定价。价格太高会吓跑买家,价格太低会损害利润,不利于后期运营,所以定价要合适。

2、设置不同数量的变量。原来的6个产品改成了8个甚至10个,提高了售价和利润。你也可以把数量减少到3件或4件,这样就降低了价格。不知道该如何设置来查看平台上其他同类产品的数量,从而确定它们的组合。

3、采取捆绑销售的方式。通过组合各种可以一起使用的产品进行销售,满足了消费者的需求,同时避免了产品的同质化,使其更具独特性。

4、请斟酌考虑FBM自行发货。由于FBA成本的增加,卖家的利润被压缩,所以如果卖家只能选择低价的产品,不妨考虑一下自己的发货方式。

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