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发布于 2022年9月22日

摘要:Shopee按下“暂停键”

Shopee四面楚歌?母公司Sea管理层集体主动停薪!插图

你有着与公司同甘苦、共命运的信心和决心吗?

9 月 15 日,彭社报道称,Sea Limited 的高层管理人员现在决定放弃他们的薪水,直到公司实现自给自足。

Shopee母公司Sea创始人兼首席执行官李小冬发内部信表示,“在公司实现自给自足之前,领导层已经决定不再领取现金报酬”。同时,为缩减开支,公司所有员工乃至高层都要遵循新的报销费用政策:

?将商务旅行限制为经济舱票价;

?将商务旅行餐费限制在每天30美元;

?将商务旅行的酒店住宿费用限制为每晚150美元;

?通行用车从高档车改为最经济的本地预约车和出租车。

从这一系列的操作,足以窥探Shopee母公司如今面对全球市场经济不稳定、通货膨胀加速,实现自给自足才是首要的任务。

01

游戏受阻

李小冬在1000字的备忘录中指出,在利率上升、通货膨胀加速和市场动荡的时代,Sea一直在苦苦挣扎。这不是一场迅速过去的风暴,这些不利局面可能会持续到中期内。

“随着投资者纷纷转向‘避险’投资,我们预计无法在市场上筹集资金,”李小冬表示。他重申,该公司未来12至18个月的主要目标是尽快实现正现金流。

去年10月,Sea 的市值曾飙升至逾2000亿美元,原因是其游戏和电子商务部门在疫情期间大受欢迎。但此后,公司股价一直暴跌,如今市值仅约为270亿美元。 

根据研究公司 Sensor Tower 的数据,生存射击游戏 Free Fire 长期以来一直是 Sea 最赚钱的游戏,自 2017 年发布以来,到 2021 年的收入超过 40 亿美元。然而,由于 Free Fire 在今年 2 月印度政府禁止该游戏后陷入困境,冬海集团的股价下跌幅度高达18.39%,市值蒸发约160亿美元。

游戏受阻,让sea在恶劣环境中走的更艰难。与此同时,曾经的东南亚电商增长神话Shopee却好景不似从前。

02

Shopee按下“暂停键”

近日,Shopee新一批裁员的消息接连曝出,寒气愈发逼人。与早前急速膨胀相比,为了适应越来越多的宏观不确定性,Shopee也开始从规模转向利润,关闭一些国家站点,开始裁员,以提高自己的运营效率,并集中资源。

Shopee致全体员工信中指出,“考虑到全球经济的不确定性增加,我们采取谨慎的做法,因此不得不进行一些困难但至关重要的调整,以提高我们的运营效率,并集中我们的资源。”

2019年,对Shopee来说是不一样的一年。

2019年第一季度shopeeGMV全面反超Lazada,2020年第三季度,月平均访问量达到Lazada的四倍。而这高增长的背后是靠着补贴、低价的策略,通过深耕爆款品类吸引消费者,从而打开市场。此后,Shopee展开了疯狂的扩张之路。

2021年,Shopee渴望在印度、拉美、欧洲市场站稳脚跟。可事与愿违,2022年以来,Shopee接连关闭法国、印度、西班牙站点,欧洲市场中也只剩下波兰。

今年第二季度,Shopee亏损得很严重。财报显示,Shopee第二季度整体调整后EBITDA亏损6.481亿美元,而2021年第二季度亏损5.798亿美元。至此,Shopee开始走向克制,追求盈利。

“我们摆脱外部资本依赖的唯一途径是自给自足,产生足够的现金来满足我们自己的所有需求和项目,”李小冬说。也正因为如此,其公司才有了上述的一系列动作。

打江山易,守江山难。接下来如何把增长转换为利润,是Shopee需要考虑的难题!身为卖家的你,还赚钱吗?

Shopee四面楚歌?母公司Sea管理层集体主动停薪!插图1

Shopee四面楚歌?母公司Sea管理层集体主动停薪!插图2

北京时间9月21日消息,谷歌公司旗下全球最大视频网站YouTube正在利用它的一项关键优势对抗TikTok的崛起,那就是资金。

YouTube周二宣布了与短视频平台“短片”(Shorts)创作者分享广告收入的计划。与YouTube主站不同的是,新计划将使用短片广告的资金池来激励创作者。这与TikTok激励其热门明星的方式类似,不过TikTok使用的是一个固定基金,因激励金额微薄而受到批评。

和Instagram一样,YouTube也在用模仿的方式来回应TikTok。2020年,YouTube推出了短片。这是一种竖直视频格式,已在YouTube中得到越来越多地推广。今年早些时候,YouTube披露,短片的月观看人数超过15亿,并告诉投资者将把广告引入这种格式。

YouTube首席产品官尼尔·莫汉(Neal Mohan)称,该计划是第一个“大规模”资助在线短视频的计划。莫汉表示,如果创作者在短片上的浏览量超过1000万次,订阅者超过1000人,他们就可以加入YouTube的合作伙伴计划。过去,YouTube将55%的广告销售收入交给创作者,保留剩下的部分。在短片平台上,YouTube将只分享45%的广告收入。

2007年,YouTube开始与创作者分享广告收入,现在已经有超过200万的创作者。去年,YouTube的广告销售额超过280亿美元,这还不包括支付给创作者的费用。但是,YouTube今年的广告增长放缓,分析师将其归因于苹果公司对目标广告的限制和TikTok的崛起。

BeReal 竟然是耐力型选手?

TikTok 终于坐不住了

BeReal 2020 年在全球推出,从今年起开始发力,2 月份以来至少经历了 2 次下载量激增,月活用户增长了 315%,今年 5 月份估值达到 6.3 亿美金。

BeReal 之前,也有一些小厂商打造的社交 App 短暂地爬榜,标榜的也是“反 ins”、“真实社交”,例如 Dispo、Poparazzi 等。

而随着时间线拉长,大厂们才发现 BeReal 原来是耐力型选手。在 iOS16 更新,一些小组件类 App 登顶之前,BeReal 已经位居美区 iOS 免费下载榜榜首超过 30 天。

另外,在“探索”版块中,用户只能查看他人的 Now 动态,但不能像在 BeReal 的“探索”版块中可以用表情包来进行简单互动。不过,如果用户在独立 App 的“探索”版块下点击关注 A 用户,那么 A 也会自动进入用户在 TikTok App 中的关注列表。

笔者对比了 Snapchat、Instagram 以及 TikTok 在借鉴 BeReal 时的玩法复刻程度以及产品嫁接方式,最后得出的结论是 TikTok 抄的晚、抄的多,但抄到了 BeReal 的精髓。

Instagram、Snapchat 想“抄”表皮、

TikTok 想“抄”精髓?

让我们给 BeReal 几个标签。

首先这是一个“熟人社交”App,用户主要的交互对象是通讯录里的发小、同学、朋友,彼此可以放下一些“偶像包袱”。

第二,BeReal 在功能/玩法上的差异点在于“双镜头”的设置、用户在付出较少成本的前提下实现“同时不同地”互动。

在 TikTok 之前,有借鉴 BeReal 的 Instagram 和 Snapchat 主要借鉴的功能都是“双镜头”。

Instagram 的类 BeReal 功能名叫“Dual”,被放在了发布 Story 的功能下,与“循环”、“拼图”等 Story 模板并列。使用“Dual”后,后置摄像头拍下的图片是主背景,前置摄像头拍下的图片类似于“贴纸”可以在背景中被移动、缩放和调整角度。看上去 Instagram 中的“Dual”功能更像是新增的一个摄像头模板。

在TikTok 上,话题标签 #unboxing 的浏览量达 454 亿次。

对于时尚奢侈品牌而言,拆箱视频是一种在平台上获得红人创作者认可的低成本营销方式——TikTok 上不少爆款拆箱视频,都集中在奢侈品时尚和产品上。

通常情况下, KOL红人发布的时尚奢侈品牌开箱是由品牌免费赠的,红人会专门做一个评测视频并给出真实的反应,粉丝们也在看开箱的同时听取KOL对产品的意见。

除高端奢侈品,以日常生活故事为题材的拆箱视频内容,播放量也非常高。几乎任何消费产品都可以用于开箱视频:衣服、化妆品、3C电子、家居装饰等等……都成为了开箱视频的爆款单品。

根据谷歌数据显示,多达 62% 的拆箱视频观看者对视频感兴趣,因为他们计划购买拆箱的产品。超过40% 的买家表示,如果产品采用品牌包装,他们可能会分享他们的拆箱体验。

越来越多跨境电商卖家在发力建设品牌形象,经营社交媒体,打造私域流量!

领头羊品牌Anker将此作为重要战略的一部分,不动声色之间,其官方推特已经拥有超过20万粉丝,而新晋社交媒体矩阵之内的官方TikTok,粉丝数更已超过30万,点赞达到220万之多!

Anker是众多跨境电商品牌之中,最早将社交媒体、私域流量纳入重要日常运营工作的一家。在绝大多数卖家还在享受亚马逊站内流量红利的时候,Anker已经在探索自有流量。

早期,Anker在自有独立站,或者官方INS上的一些流量,会导流回到亚马逊成交。这种流量非常精准,转化率高,能提升Anker产品在对应品类的排名,也能获得更多站内流量分配。

后来,Anker在私域获得积累的流量,会导流向其独立站转化。显然,这样的方式,没有平台扣点,利润更高,也能做更多品牌溢价的活动。

而在最近,Anker的自有社交媒体平台,导流地址都指向了Anker的官方linktree链接。

通过linktree链接,用户既可以直接到Anker官方独立站购买最畅销的Anker Nano 3产品,也可以到Anker的Youtube频道观看Anker GaNPrime的相关视频,还可以加入Anker的粉丝俱乐部。

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通过一个一站式的linktree页面,Anker对私域流量进入的用户,进行直接变现或再次分层运营。不得不说,这里很多操作细节,都是精心设计过的,值得跨境电商卖家学习。

Anker面向其不同的社交媒体平台,内容策略也是不一样的。

Anker的官方推特账号,已经经营了近10年,有2.1万条推文。

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推特上能做各种不同的活动预告,快问快答,投票互动,乃至一些追热点内容的快速发布。

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Anker的官方Instagram账号内容最精致,彰显品牌调性。这个账号在精心打理之下,目前粉丝数量已经有25万。

TikTok的内容形式最丰富,Anker做了各种不同的尝试,粉丝增速最快,点赞互动也最多。目前其主账号获得了220万点赞,是相当不错的成绩了。

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此外,Anker的Facebook官方主页,有约44万点赞用户,YouTube官方频道,有约4.4万订阅者。

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综合来看,Anker在社交媒体、私域流量的布局和运营都非常出色,在TikTok账号的运营方面,进展尤其快。

不得不感慨,Anker的每一步,似乎都比同行快半步!当亚马逊进一步走向“天猫化”,站内流量成本进一步推高,品牌溢价和私域流量的威力,会更加明显的体现出来。

到那时,Anker的优势就更加明显了!

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