跟着阿杜学跨境电商

发布于 2022年9月22日

今年整个亚马逊市场环境确实不太好,尤其是最近,很多存量市场的细分类目流量一直在下滑,细分类目的单量也是少了很多。市场一旦流量少了,单量少了,那么大家又开始疯狂降价了,毕竟都觉得单量肯定是都跑到竞品他们家去了。
宁愿没有利润,也要亏着出,来维持单量不掉。
所以我还是建议新手卖家或者小卖家,倾向于选择需求大而竞争小的细分类目,CPC低而转化率高的细分类目
毕竟需求大的细分市场,打造起产品,没那么吃力,广告费用也不需要投入太高。
也因为这样子的细分市场,自然流量大,这也就决定了你的广告预算和广告竞价能够很快压低,产品上涨售价,也能够不受波动,从而能够卡排名卡得更加省力。
反之如果进入偏冷门的细分类目,大家都为了抢单量,都在不断加竞价加预算,降价,秒杀,真的是卷到不行。因为市场需求小,那么只有这样子冲上头部排名区域才能够勉强分到一点单。
但是仔细一算账,高昂的广告费基本吞噬了利润,也就是等于白忙活,还搞得人那么焦虑。

进入一个需求大而竞争小的细分类目,深耕,垂直化!插图

同时,你会发现,处于这样子的细分类目,发现自己的产品如果卖不动,想清货,还清不出去。因为细分类目就这么大,需求量小。
所以要改变思路了,要学会在红海类目寻找蓝海产品,进入细分类目,深耕,垂直化。
选择好了一个细分类目,我们一进入这个细分市场,首先就是要力争以最快的速度让自己能够生存下来,这一点非常重要,先开始让自己有一点点盈利,然后再慢慢积累权重,再往更加头部的排名区域靠拢,这才是正确的思路。
第一款产品开始能够稳定的出单,稳定的盈利,可以通过新增变体来上新品,慢慢的深耕,垂直化于这个细分市场。毕竟这样子的细分市场你已经打造成功一款产品,那么接下来的新品,你只需要复制迭代你之前的运营模式就可以的。比起你重新寻找其它的细分类目进入打造产品要来的更加高效一些。
可以通过新增变体,上利润款去打造,这样子能够不断拉升自己的产品listing的利润率,也可以把量做大,那么能够让利润翻几倍,很吃香。
或者也可以在同个店铺上同个类目的不同款式的,这样子也可以的,让店铺垂直化。
很多人第一反应就会说,这样子会导致被限流了,毕竟是同个店铺的同个细分类目。
我们只要把另外一款产品当做利润款来打造就可以的,让第一款产品作为畅销款,而新上架的第二款产品就作为利润款来打造。
这样子的搭配模式,也能够节省了不少广告费,毕竟有畅销款来带动关联流量,带动利润款的流量,单量,排名。
因为细分类目需求大而竞争小,那么是符合我们想要的结果,打造起来省力省钱,利润可观。
那么我们可以通过深耕和垂直化自己的店铺,通过不断新增同个细分类目的不同款式的产品,来提高总单量和总利润。
因为稳定出着单,稳定的有利润,每天总销量很大,那么自然你的利润也很大。
慢慢深耕,也能够慢慢提升自己的品牌知名度和培养了自己的品牌的粉丝群体,在打造产品上也就能够更加省力省钱。从而拥有属于自己的品牌,而不是只是一个商标。
不被消费者优先选择的,不叫“品牌”,只能叫做“商标”!
有一段话对于品牌的解释忒好,我还记了笔记:
品牌的英文是“brand”,在古挪威文中的意思是“烧灼”,古代人用这种方式来表示家畜等私有财产。
到了中世纪,欧洲手工艺者用这种方法在自己的作品上烧灼标记,以便识别,于是就有了“品牌”。
如果产品好,用户就会把他的喜爱积累在这个烧灼标志上,省去“搜寻,了解,信任”的过程,直接购买。对于手工艺者来说,也就节省了交易成本。
品牌是一个容器,一个装载了消费者“了解,信任,偏好”的容器。越是从了解到信任,再到偏好,这个容器的价值就越大。
不被消费者优先选择的,不叫“品牌”,只能叫做“商标”!
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