跨境工厂佬儿

发布于 2022年9月22日

与卷王拼多多比低价?TikTok小店即将进入美国市场插图

与卷王拼多多比低价?TikTok小店即将进入美国市场插图1
前有9月拼多多跨境平台Temu在北美上线,
最近又有消息称,
TikTok Shop即将进入美国市场!

最近跨境最火热的平台莫过于拼多多的Temu,
有消息称Temu爆仓了,
火热程度可见一斑!
 

与卷王拼多多比低价?TikTok小店即将进入美国市场插图2

电商市场竞争加速加剧,
根据data.ai发布的最新数据显示,
2022年第一季度TikTok的平均用户使用时长达到23.6小时每月,
已经超过了YouTube。
坐拥巨大流量的TIKTOK怎么会甘心放过北美市场这样一块大肥肉!

有据接近TikTok的消息人士透露称,
在布局英国和东南亚市场之后,
TikTok Shop业务即将进入美国市场!
 

与卷王拼多多比低价?TikTok小店即将进入美国市场插图3

目前TikTok Shop已经在东南亚几个地区和英国开放入驻权限了。
2022年上半年TikTok电商实现商品交易总额(GMV)已超10亿美元,
与其在2021年全年的体量相当。
其中印尼市场交易额占比较大,
月均GMV达2亿美元;
英国市场的月均GMV仅2400万美元。
TikTok电商拓展的时间可以回到2021年2月,
TikTok Shop卖家大学上线,
然后TikTok印度尼西亚站开启了本土店注册。
而TikTok印尼店的表现也不负众望,
2021年 TikTok电商总GMV的70%以上,
是印尼地区贡献的,
具体数据超过40亿元。

今年上半年,
TikTok Shop上线了泰国、越南、马来西亚、菲律宾、新加坡的本土和跨境业务,
还推出新卖家免除一个月佣金等优惠政策吸引商家。
效果也很明显,
据了解,
泰国、越南、马来西亚、菲律宾、新加坡这几个地区,
累计起来能为TikTok电商在东南亚贡献至少一半的营收~

卖家Z一直很关注TikTok电商,
目前东南亚市场开通了马来和泰国小店,
卖家Z说:“目前TikTok总体来说,能正向盈利的是少数!
东南亚是有单量,
但是每单的利润不高,
10元RMB左右,
且现在东南亚退货率在上升!”

附上卖家Z在东南亚各站点售卖的产品:
东南亚泰国:美妆、小家电,女包,快消品
马来:服饰、美妆、小家电,女包,快消品
虽然TikTok这一年在东南亚战绩显赫,
但是相较于东南亚老牌跨境电商平台Shopee和Lazada,
Shopee21年营收已经超过600亿美元,
2021年前三季度,
Lazada营收达210亿美元。
可见东南亚的市场,
对TikTok来说还有很大的增长空间。
 

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相对来说,
TikTok电商在英国的发展就显得有些不尽人意了,
英国是TikTok开通的第一站,
作为打头阵的站点,
TikTok英国在当时也是火了好一阵子,
很多卖家四处打探如何开店,
生怕落后了,
可是做下来发现,
并非易事!
同时有做英国市场的卖家Z说,
“uk有客单,
但是销量不高!
在行业内,
播带货一场下来有500-1000英镑,
都是可以发朋友圈炫耀一下的程度了,
即使能这样出单,
综合下来(各种成本),
可能还是没有利润的!”

卖家Z也分享了自己在英国站点售卖的产品情况。
uk英国:
水晶目前直播流水较为稳定,
也可以说是特殊类目目前的天花板;
水杯,毛绒玩具,高端些的男鞋,女包、假发等,
都有做且都能出单!
英国市场本来也不大,
亚马逊有做英国站的卖家应该都知道英国的市场情况,
英国可能只是TikTok作为试点,
再推行到欧洲其他国家和北美站点!
目前的情况来看,
TikTok电商的英国市场营收和份额占比还是在持续上涨的,
只是增长速度并不算快,
甚至很大一部分做TikTok英国市场的卖家,
只是为了做东南亚市场,
因为做东南亚必须要有英国店铺。
TikTok电商的扩张还是很快的,
而北美作为跨境最有吸引力的市场,
自然也是TikTok的目标市场!

TikTok北美目前还没有开通直播带货,
和闭环小店等(除少数官方内邀的品牌方,应该不会超过20个全国)!
传闻是11月左右可能会出来……

虽然官方申明还没有出,
但是这个消息已经传开了,
加上近期Temu的强劲势头,
卖家们都选择相信这个消息!
不少卖家对此还是非常期待的,
有卖家表示,
“美国本土车也准备开通了,
我们也准备开”。
 

与卷王拼多多比低价?TikTok小店即将进入美国市场插图5

对于做东南亚和英国的卖家们,
美国市场的体量是最大的,
如果TikTok Shop开通了该站点,
自然是一次“捞大钱的机会”
再加上这段时间美元汇率的上涨,
大家更加不想放过这次掘金的机会了。
有卖家还调侃道,
“谁不想错过赚美金的机会呢?”

然而
也有卖家表示对入驻美国站点的担忧

卖家认为,
已经有不少卖家在亚马逊入驻,
美国市场虽然体量够大,
对于新入场的平台和卖家来说,
但也已经卷的没什么利润了。
再加上美国的各项法案,
亚马逊卖家在美国市场吃官司的有多少?
美国包括337调查在内的很多法案,
为保护他们本土市场,
都会打压其他国家品牌,
特别是中国企业……
337调查的中国企业,
占全球总数的30%左右,
是涉及最多的国家。
在这里给大家大概解释一下,
什么是337调查。
 

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337调查是
一种进口贸易˙中的不公平行为
只要卖到美国的产品
有任何不公平的竞争行为
例如侵权垄断倾销等
损害了美国本土的相关产业
就很大几率会被查

当然中国有很多产品,
是因为缺乏创新和知识产权,
因此败诉。
但其中也不缺少故意针对的情况,
再加上现在很多出海的产品,
并不具备原创性。
特别是很多铺货型卖家。
而TikTok Shop的东南亚市场,
一些产品类型,
是否适合美国市场,
大家应该也有判断了。
再加上目前拼多多跨境平台Temu的冲击,
不少卖家也不那么看好Tiktok的小店了,
都没钱了,
当然选最便宜还包邮的!
卖家如是说!
跨境多家平台争市场,
对所有卖家来说,
能跟对平台,
就能顺势起飞!
无论做亚马逊还是TikTok ,
本地化是大势所趋!
因此本土账号的需求也水涨船高,
前几天毛sir写文章给大家分享了大卖欧洲本土号的玩法,

感兴趣的卖家,

可以看看这篇文章《大卖供应商揭秘欧洲本土号玩法……

文章发出来后,
不少卖家前来咨询。
经过测试,
欧洲VC代注册和本土号这两个业务都是很靠谱的,
身边几个欧洲大卖家都在用了,
所以我们拿来做自营服务,
需要的卖家可以扫码添加Mint:
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