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发布于 2022年9月22日

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外媒报道,8月初英国“仿真圣诞树”词条搜索量上升122%,多家店铺仿真圣诞树销量较去年同期大幅增加,甚至翻了3倍。据调查,受通胀影响,30%的英国人计划在节前购买圣诞用品。


同样,最新公布的美国假日季趋势显示,47%的消费者计划从9月-10月中旬就开始购买礼物,36%的人表示他们今年购物的时间比去年更早。去年的美国黑五,就有不少消费者选择提前购买,导致当天销量出现下滑。

多地圣诞旺季提前开启?SHOPLINE重磅推出旺季“锁流”利器!插图

(SHOPLINE预售功能按钮)

圣诞旺季提前开启,卖家如何抢占市场,防止流量丢失?SHOPLINE重磅推出预售功能,不仅能帮助卖家先人一步进行促销,提前锁住流量,还能拉长圣诞节日营销战线,增加商品曝光率,提高店铺GMV。

SHOPLINE预售功能有哪些玩法和营销技巧呢?想知道,那就一起往下看看吧!

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玩法1:新品发布做预售,提前测品

在新品发布前,做一波预售,可以帮助卖家判断新品的受欢迎程度,并据此调整新品宣发策略。

如果新品预售数据表现良好,卖家可以适当增加商品的曝光,比如增加该商品的广告投放、加大社媒营销力度、在店铺内给与更多的推荐频次和更显眼的展示位置。

多地圣诞旺季提前开启?SHOPLINE重磅推出旺季“锁流”利器!插图1

(SHOPLINE预售商品详情页)

如果新品预售数据表现不佳,卖家也可以调整产品推荐策略,或者做用户调研,根据用户评论及调研结果对产品进行相应的调整,让产品更符合消费者的预期。

消费者往往对新品预售的产品抱有更高的期待和热情,但是卖家需要注意预售周期不宜过长,让消费者失去耐心,同时让客服及时同步产品生产状态或是生产细节,以此与客户产生更多的互动,增强消费者黏性。

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玩法2:工厂备货做预售,降低成本

很多卖家在大促前会无法把握好库存,如果备货过多,会导致产品滞销,如果备货太少,又会影响营收,甚至遭到消费者的抱怨。

多地圣诞旺季提前开启?SHOPLINE重磅推出旺季“锁流”利器!插图2

(购物车自定义预售提醒信息)

在备货之前做一波预售,可以提前预测销量,方便卖家制定进货策略,降低生产成本,减少不必要的损失;或是协调库存,提前进行多地分仓,实现合理备货。

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玩法3:爆品断货/营销节日做预售,锁定流量

想要提前锁定消费者,防止流失?预售是最适合的方法。

当爆品出现断货时,商家可以及时推出预售功能,利用定金绑定客户,防止消费者前往其它店铺进行购买,造成客户流失。

在节日到来之前时,商家也可以推出预售功能,利用商品的节日优惠价刺激消费者进行下单,提前锁定消费者。对于一些客单价较高的商品来说,预售商品定金支付和全款支付相比成本低很多,消费更容易做出购买决策,发生冲动消费。

多地圣诞旺季提前开启?SHOPLINE重磅推出旺季“锁流”利器!插图3

(SHOPLINE预售商品结算页)

SHOPLINE预售功能,支持商家自主设置适用商品、时间、预售数量、付款方式(全款或部分付款),功能全面,操作简便同时,客户下单后将收到一封预售商品提醒邮件,提示客户订单内包含预售商品,增强客户的信任感和安全感。

如果客户选择了“部分付款”,在客户下单后,预售活动应用将编辑订单,加入尾款商品并自动触发催付邮件,提示用户付款,帮助卖家收回尾款。

PS:如想使用该功能,欢迎联系客户经理或者在线客服申请哦

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