跨境电商长期主义

发布于 2022年9月22日

前两天有个朋友在视频号的后台给我留言说看了我的文章后做了Google引流,产品开始出单并且流量成本要比亚马逊低的多。就是不知道其他看到内容的朋友实践了吗?结果如何?

利用谷歌广告给自己的产品引流本身属于利用流量成本差异进行套利的方式,同样在亚马逊平台上打广告CPA有可能会去到10美金,利用搜索引擎的广告系统有可能可以把CPA做到3美金,当我们面临相同预算的话,站外流量带来的订单要比站内广告带来的订单更多一些,我们盈利的可能性也会更大。这里需要说明的是,并不是所有的产品和所有的词都会有很好的转化,很多人一上来就奔着行业大词的玩法完全是找死的,在做之前一定要想明白,我们到底需要的是哪些流量。

今天我的重点并不是广告,而是内容,因为优质的内容往往能够给我们带来成本最低的精确流量,前提是我们需要弄明白上边我讲的那个问题:到底需要的是哪些流量。因为不同的平台,同样的关键词会发生很大的差异,比如亚马逊上一个搜索量比较小的关键词,可能在Google或者是Youtube这样的渠道就会完全不一样,因为很多客户需求都是从内容一点一点转化过来的,比如曾经爆火的解压玩具,最初就是因为在Youtube上大火,慢慢的延伸到了各个平台,由内容衍生出来的搜索行为。

同样的,在我们试图去销售一款产品的时候,占领现有的搜索需求当然是一件无比正确的事儿,但是如果竞争过于激烈,同类产品过多的时候,其实完全可以考虑从本质出发,寻找流量的发生地,比如某些垂直网站的优质内容发布渠道,一个掌握着流量话语权的媒体和网红,只有从根上解决问题,才不会出现流量焦虑。

很多做亚马逊的小伙伴说,你扯了那么多有的没的,具体怎么做呢?实际上我在几个月前就已经把最初级的东西告诉了大家,你想要让自己的亚马逊产品链接获得额外的内容流量,首先去优化一下在搜索引擎中显示的内容,也就是我们的产品规范链接,因为相当多的朋友不关注这些,以至于自己的链接在谷歌的引擎中没有任何排名,结果就是获得不到相应的流量。

亚马逊跟国内的某宝不太一样的地方是,可以允许卖家来做外部优化吸引流量,而某宝则是害怕商家都从站外采购流量,影响自己的广告收入,于是封禁了外部的爬虫,反过来说,只要你的搜索引擎优化能力出众,完全可以借助内容完成谷歌搜索优化,借助谷歌搜索引擎为自己的链接获得更多有价值的流量。

个人比较喜欢的是文字链也就是垂直文章和Youtube的视频,因为在不少关键词的搜索结果中你都会发现YouTube的相关视频排名非常靠前,毕竟是谷歌的亲儿子,相应权重还是毋庸置疑的。

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