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发布于 2022年9月23日

跨哥:又劝退了一家工厂佬做亚马逊

近日有一个认识多年的小镇工厂老板咨询。

在他的市(广东某产业小镇务商向他推荐亚马逊代运营服,收费3万多+服务费。

跨哥:又劝退了一家工厂佬做亚马逊

因为海外口罩结束,工厂订单减少,不少广东浙江产业带的小城镇工厂老板也在不断找出路寻求突破。

好学的工厂老板都到大城市学习了,对亚马逊已经不存在认知差了,大部分都知道亚马逊代运营模式其实有点儿问题,业内某个大V就是做代运营起家的,最终拿着别人的钱踩完坑,扔下一堆库存去做知识分享了。

全中国根据我了解就代运营做得好的就几家,头部的代运营公司起码GMV 3亿RMB以上才接,亚马逊头部的代运营公司是帮你更上一层楼,而不是无中生有的。

什么体量和类型都接的代运营基本是连蒙带骗,就为了圈钱


分析了他产品之后,我给他意见是不要做亚马逊:

跨哥:又劝退了一家工厂佬做亚马逊

但是还有不少文化程度比较低,也不然太愿意出去学习的小镇工厂主像他这样的,容易相信熟人关系。

下沉到产业小镇做亚马逊代运营的服务商,商业模式其实不错的,我给大家分析一下:

产业小城镇工厂圈子很小,工厂圈的老板也是几十一百个。KTV来来去去就那几间。用销售去推动去打进他们圈子成本很低。就是用卖保险的模式靠销售推动,因为人对人,所以客单价也足够高。

只要打进他们圈子,成功绑定1,2个做代表,一年服务费都能收几百万。做亏了他们能赚服务费,有那家跑出来了,因为控制了运营,大头利润也是他们赚。

这已经是最好的情况,如果坏里想,更多小城镇的代运营公司是做不长久的,因为对客户门槛就没要求。

再说说这位小镇工厂主,他的产品附加值非常低,做外贸能赚钱,全靠成本和产业集群的优势,他的产品又大又抛。今年旺季亚马逊仓库绩效调整,对于大件卖家来说非常不友好,加上产品附加值那么低,很难支撑广告高BID的打法,你说用私域去推,风险也高。

那可能有粉丝问,那他为什么接外贸单又行?

因为工厂的地是自家地,在产业集群带,工人是打临时工,只要接到订单,再召集临时工人,那些工人都是10几家工厂来回做按件接单,这层层外包的游戏规则,就是不少产业集群小镇的优势!

看到这里,不少朋友不禁会问,那么目前是不是就不应该再入场做亚马逊呢?

其实不是,市场已经把所有泡沫退去,很多卖家又回到闷声发财的阶段。如果像2020-2021年那样反而不适合进场做,因为人力成本太贵,员工容易跑路,大资本也把场内流量弄得很贵。

目前做亚马逊只要把握好两点就会成功:

第一,流量端,你有优质私域流量。对于中小卖家来说,新品你没几十个review你去打广告,真的亏死你。对于上评风险亚马逊最终是看买家的账号的,这块能管控好并不可怕。第一次小红旗也容易申诉回来,真的什么手段都不用靠纯广告推,个人认为不太适合中小卖家,比封账号更可怕的是不赚钱。

纯广告推的卖家是怎么样的,我来告诉你

就两种模式,要不就很能熬时间,运营成本足够低;也有部分老卖家是合并些老产品review再用广告推的,这样会好点,问题现在这种模式已经没有新品期了。

要不就很有钱,不怕花大量的广告费买订单,准备足够库存。

第二,开发优质有差异化的产品,需要你们公司有一套自己的产品开发和选品思维。所以我们特意邀请亚马逊行业从业7年的产品开发大神,独家打造一套能落地专门针对铺货转精品和工贸一体需要做差异化产品的卖家。

7年的亚马逊产品开发经验!每位有产品意识的亚马逊卖家都必须参加的成套体系产品开发课程!

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有些粉丝会问我们,你们这样天天打培训广告,就不怕取关的

其实直白告诉你培训才是最高效的模式,你关注我们不就为了得到最真实没有商业服务商势力左右的知识吗?

比起用免费大会,无聊直播,忽悠你去听废话,搞些花里胡哨的东西,最后还不是为了你们花钱用服务。

我相信关注我的粉丝,都是高价值,有能力判断能力的卖家。

世界上免费的东西才是最贵的,贵在植入一些没有的东西左右你们正确的操作方法。

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