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发布于 2022年9月23日

“卷王”拼多多闯进购物类APP TOP50!Temu真是风口?插图

“卷王”拼多多闯进购物类APP TOP50!Temu真是风口?插图1

自9月1日“卷王”拼多多杀入跨境赛道起,期间不断传出“在苹果商店购物类APP中排名第14、最畅销商品接近售出3000个、内测期间订单破千”等消息,似乎都在诉说着其在国外电商创出的一番天地。

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Temu凭借低到令人怀疑人生的商品价格在国外消费者中口口相传,从平台各类目Listing的销量来看,Temu整体战绩还算可观,其下载量在持续激增中,截至目前,Temu在苹果商店的购物类APP中排名35位。

在圈内我们常说:“在风口上,猪也能飞起来”,那么Temu会是下一个风口吗?

01

价格低至0.01美元包邮

第一批卖家销量过千

承载着拼多多出海增长野心的Temu,直接以“一分钱还包邮”卷到老美。

在App Store上,我们找到了Temu的含义:“Team Up,Price Down”,与国内名拼多多的意思相近,即买的人越多,价格越低。

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打开Temu网站,扑面而来的是各种低价商品,据观察,网站首页首屏推荐的绝大部分产品售价都不超过9.9美金,一条裙子0.99刀,一根数据线1.49刀,一双拖鞋2.99刀……没有最低只有更低。请注意以上低廉的价格并不是买家成交价,如果再加上Temu开业赠送的30%OFF优惠券,一些低价商品等于是白送了。

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除了低价、打折,拼多多竟然还效仿起了亚马逊的另外两大杀手锏:包邮和免费退货!为了吸引顾客下单,Temu推出了所有订单限时免邮活动,在Temu网站首页banner广告上,标注着醒目的字样:Free shipping On all orders、Free returns On all orders。

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这“地板级”低价也成为了平台的出单利器,截止9月16号下午15.56分的数据,销量最高的商品售出数据为3397件。

总结来说,拼多多跨境平台Temu为消费者提供了“不可抗拒”的低价,或许也将为自己的App下载量迎来新的高峰。

02

要求供货价低于批发价

跟着拼多多出海能挣钱吗?

拼多多的“低价病毒”模式一直被卖家诟病,凭借自创的“砍一刀+百亿补贴”,成就了电商增长神话,而它的跨境之路也延续着低价路径。

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自月初以来,Temu凭借低到令人怀疑人生的商品价格在海外华人消费者中口口相传,以至于有网友笑称“或许不久就能看到砍一刀席卷海外的盛况”。

毫无疑问,Temu售价便宜是挤压供应商利润获得的。

2000名卖家向Temu提出申请,可能只有10%的卖家通过,这100家卖家将样品送到Temu进行第二轮筛选,Temu在同类产品中挑选价格最低的,最终可能只剩20家供应商入选。一旦新工厂入驻并能以更低的价格提供类似的产品,Temu便会甩掉价格更高的供应商。这些与Temu合作的卖家必须最大限度地降低成本。

有卖家表示:“在一些招商群里相关对接人称要求卖家的供货价必须低于批发价,如果高于批发价的一律驳回不审核。对于多次出现供货价比批发价还高的卖家,他们可能会将其直接拉黑删除。”

对此,一位行业资深卖家分析了Temu的底层逻辑后表示,拼多多这一刀最终还是砍向了卖家们:

卖家没有定价权,都只是给Temu平台供货,定价权由平台把控;

平台通过不断筛选,淘汰没有优势的卖家,最终留下有实力的供货商;

退货模式现在是仅退款模式,质量问题平台将会处以五倍罚款。

有不少跨境卖家对于Teum 的供货模式颇有微词:要是比1688的批发价还低,那自己哪还有利润可图呢?

目前Temu主要是依靠低价的商品在海外荡起水花,一旦价格回调,其竞争力将会下降。彼时,Temu将会面临保证商量质量和利润空间的双重难题。当年,主打移动端的Wish也是跨境电商圈黑马一般的存在,前期依靠低价出单很猛,也打下了可观的市场份额,但最终却被“低价”反噬。

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后来,Wish打的低价牌在海外消费者眼里就是代表着劣质、假货。Temu未来会不会走到这一天?Temu版零元购,质量跟得上吗?美国消费者更注重差异化、定制化的产品,更看重品牌的思维会改变吗?

素材来源:海外星图

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