跨境电商长期主义

发布于 2022年9月23日

已经有很多次被人问及产品销量突然增长怎么分析成因的问题了,我的态度是从来就不存在没有任何缘由的爆发,如果有,那一定是你分析的不够。

我们在做电商销售的过程中首先要给自己树立的一个认知就是:销售是张网。如同互联网一样,任何一个热点,任何一个爆发都是无数次传播的结果。举个例子:亚马逊产品被用户发现的过程一定不是突然的而是有迹可循的,比如搜索的流量,推荐的流量,广告的流量,导航的流量,站外内容的流量,站外广告的流量,联盟的流量。搞不清楚这些,你就把一个科学变成了玄学了。

在做站内运营的过程中,我们经常会发现你安置产品的某个节点会突然发生变化,原因其实有两点:一是客户发现你的产品所使用的关键词被系统识别到跟你现有的节点不符,于是系统给你做出的调整,二就是系统发现你的产品符合在多个节点下曝光的可能性,比如说你的产品是一只手镯,但是在销售过程中,系统发现不仅仅是成年女性在购买,还有年龄较小的女孩儿也是购买的潜在对象,于是主动帮你进行多渠道的曝光。当然,有没有出错的时候呢,一定有,因为系统的判断并非算无遗策的,尤其是在你文案和广告投放词都不精准的情况下,吸引过来的流量千奇百怪的时候,系统就会搞错你的产品属性,从而把你的产品优化到完全不正确的节点下,所以紧盯流量的来源和准确性是我们很基本的一项工作。

一开始我就强调的流量是张网,其实目的是告诉大家,在引流的过程中不要只盯着一个渠道,还是拿我曾经说过的一个案例,women gift的产品,如果你在亚马逊上销售这类产品,你会发现极其难搞,因为一个搜索词下符合条件的可能就是上百万个商品,每个商品的基本属性又各不相同,唯一的共同点可能就是都适合作为礼物送给女性,这个时候我们去投放广告来打women gifts这样的相关词,你会发现巨难搞,因为搜索这样词的用户可能压根没有想清楚自己到底要买什么样的东西送人,也就是说,你的展现转化的可能性是非常低的,加上老外送礼往往不会太贵重,这就等于产品售价低,转化率低,广告盈利的可能性几乎都被堵死了。

这个时候我们就需要分析除了广告之外,还有没有其他的渠道能够给这类产品输送流量了,其实礼品类商品往往需要做的就是抓住时间节点然后大量制造内容,比如母亲节,父亲节,毕业季,返校季,万圣节,圣诞节,情人节,高频的纪念日之类的节点,可以是在Youtube,可以是在Blog,也可以是在Tiktok或者ins,Pinterest来进行内容的强势输出,需要记住的是,如果你是让别人做内容,通常需要至少提前一个月就要把内容制作好,提前排上发布日程,如果是比较大的媒体或者网红,至少需要提前一个季度就要沟通好,不然吃饭都赶不上热乎的。

所有的运营和推广其实只有一个目的:提高产品被发现的能力。你的产品如果只是静静的等人发现加购最后付款的话,大概率躲不过凉凉法则,毕竟酒香也怕巷子深。

流量的尽头是内容

到底哪些是值得我们关注的?

没有一笔销售是孤立形成的插图

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