三头六臂跨境电商联盟

发布于 2022年9月23日

不少新手卖家,他们不约而同的都问到了一个问题:我选好了产品,但是跟美工沟通时,不知道该如何去设计自己的图片?

还有人打算直接使用供应商提供的1688套图,觉得这样也是一条比较省钱的路子。

但使用1688套路的风险有很多很多,最常见的两种:

一种是容易被别人投诉,售卖同类产品的卖家可能在竞争中会动些“歪心思”,这样的案例比比皆是。

二是雷同图片在搜索展示中容易遭到系统的抑制,因为亚马逊不想让自己的关键词搜素结果显示出来都是一堆完全雷同的图片,那样也不利于顾客的选择和体验感。

所以,如果是想长期在亚马逊上稳定运营,设计自己的产品套图就是必要的准备工作之一,虽然说很多原创的图片也偶尔会出现被别人利用独立站恶意投诉的现象,但是那毕竟还是相当少数的现象。

旺季将至,这类事情肯定会更频发,小吒今天给大家敲醒警钟。如何避免?

亚马逊在上个月也放开了高级A+的展示权限,有更多的图片模块可以让大家来进行产品的全方位展示,现在图片展示位置再加上主图视频、关联视频、QA视频、Review视频等等视频模块,卖家可以对自己的产品进行立体式的展示。

但很多卖家还是搞不清楚如何去设计一款具备更高转化率的图片,也不太清楚该怎么在图片里面表达自己想要宣传的重点。

其实,在观察上多花心思,就可以发现优秀的产品套图一般是有几大图片结构:主图+功能拆解图+卖点展示图(1到2张)+痛点解决图+使用场景图+主图video。

不管产品类目如何变化,以上图片设计的主结构基本上是不会变的,我们就来找个产品看一下是不是这样。

假设我们做的是老外人人必备的一款产品:午餐包(lunch bags),找一个销量不错且listing评分较高的。

什么样的产品图片才能让亚马逊愿意多给曝光?插图

(图片来源:亚马逊前台)

试想一下,如果你是一名打算在亚马逊上购买lunch bags的女性,在购买之前你脑子里会想什么?

1、这个午餐包能装多少东西?

2、午餐放进去之后,能不能保温或者保冷?

3、午餐包用完之后好不好收纳?

4、带汤的午餐放进去之后会不会漏水?

所有以上种种疑问,该卖家通过第二张和第三张副图,就把上述这些疑问全部打消了,下图左侧回答的是问题一、二、三,下图右侧回复的是问题四。

什么样的产品图片才能让亚马逊愿意多给曝光?插图1

(图片来源:亚马逊前台)

那么顾客还会有其他疑问吗?当然会!

作为一款女性lunch bags产品,女性朋友当然还会关注以下几点:

5、产品设计是否时尚?

6、是否可以跟自己的背包有效融合?

7、是否可以满足手提、肩背、斜挎等多种方式?

8、产品在真实场景中的使用效果如何?

该卖家通过后面的三张附图解答了上述问题,版面有限,我们就只放两张副图。

什么样的产品图片才能让亚马逊愿意多给曝光?插图2

(图片来源:亚马逊前台)

其实,作为一名亚马逊产品经理或者是卖家,如果你想要自己选到的产品有前途,一个重要的前提就是需要对自己的产品有深入的了解。

只有你深入了解到了产品的优点、卖点、痛点在哪里,你才能把这些内容转化为文字(关键词)、图片、视频,才可以最终让这些内容去打动消费者并成功实现转化。

旺季即将到来,无论是新手还是跨境老鸟,备战精力可以放一些在listing的优化上面。祝大家旗开得胜吧~

来源:跨境老鸟Mike

什么样的产品图片才能让亚马逊愿意多给曝光?插图3

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什么样的产品图片才能让亚马逊愿意多给曝光?插图4

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