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发布于 2022年9月23日


美鸥跨境运营Q&A:从亚马逊关键词角度,了解如何更好地运营插图
美鸥跨境运营Q&A:从亚马逊关键词角度,了解如何更好地运营插图1
Q

广告关键词用别人的品牌词会不会侵权?

A:广告投放中的品牌词不会造成侵权,但这品牌词不能出现在你自己的listing内容中。

Q

关键词低竞价的情况下商品页面应该是较低曝光和点击的, 但是商品页面的曝光和点击却是很多的,是什么原因呢?

A:1低竞价,在商品页面的曝光数据很多。有可能是广告跑偏,可以下载广告报告看下search term跑出来的词和关联的产品是否跟你的产品相关。一般情况下,低竞价跑出来很大的数据,转化率都会比较低,因为低竞价抢到的广告位可能并不好;在确保广告数据没有跑偏的情况下,可以尝试稍调高竞价,或者保持一个较低的竞价,设置抢Top of search (first page)和Product pages的竞价百分比,可以先设置50%-100%(具体的数值得视广告表现情况调整),这样你的广告抢到的位置会比一直低竞价的好很多。

2大词在低价的情况下在搜索结果顶部(首页)。可能是你在这浏览器经常点击你产品的原因(存在系统记忆推荐),可以换个浏览器去搜索,或叫朋友帮看看还在不在;也可能是新品的关系。还可能是你这产品的表现,是否出单还可以,权重比较高等等。

Q

卖家追求的要出现在搜索结果首页的关键字应该具备什么条件?

A:高搜索量,这就意味着当你的关键词出现在首页,相应就会有很高的曝光量;与产品高度相关且可具体描述,这就意味着关键词精准,如果listing优化到位,就会有较高的转化率。

Q

开广告相同的关键词都开到首页,然后2个不同产品可以显示几个?2个都显示还是只显示1个

A:两个不同的产品都可以显示的 只要不是同个父体下的产品。

Q

客服刷新listing后关键词排名消失,大词的关键词排名前七页都找不到了,其他词的排名基本没变化。这个大词是重要的出单词,占了销量的40%以上, 这种问题应该怎么

A:可以模板删除你的产品链接 ,保留原本产品的关键信息sku asin,然后24小时后重新模板刷上传即可一般第二天就恢复了

Q

亚马逊卖家应该多久测试一次新的搜索词和关键词?

A:一直测试。卖家不需要一直去担心新的关键词,但他们应该花时间不断检查他们的关键词和搜索词(search terms)。此外,卖家需要清楚地意识到,是哪些关键词在推动竞争对手的销售。卖家需要添加消费者用来找到他们产品(或相似产品)的实际搜索词。首先要针对转化率来进行优化,并检查你的评论和竞争对手的评论,找到重复使用的短语和关键词来描述产品。

Q

关键词权重是跟着listing走,不论是哪个广告打的这些词都有权重?关键词的权重只由最开始打的这个广告决定?哪个是对的?

A:链接本身的权重会有,体现在自然排名上,广告的权重体现在同一个竞价你的广告位置上,如果你贸然动了会导致广告权重变化,到时候卡广告位置就很难了,要重新找,以及控制预算从来都是越精细越好。

因为可以很好的调控不好的广告的预算,就好像关键词a和b分别在广告组A和B里,万一a跑的不好(比如流量不够精准,转化不够,但是流量太大导致预算很快就烧完了)你可以调控预算或者降低竞价。

如果A和B合并了,你降低a的预算也会把b拖下去,或者说a跑的不好会导致整个广告组的权重下降,因为亚马逊会觉得你的整个广告组活动不行,连带你的b关键词的广告位下降。

Q

我的产品上架几天了,目前一个还没卖出去,我的搜索词搜不到我产品,只能看到我的广告位,请问自然搜索搜不到是正常的吗?

A:平台需要时间来检索收录你的产品,且你的listing还没出过单,关键词没有自然排名是正常的。有订单后,相应就会有自然搜索结果了。

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