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发布于 2022年9月23日

Q

为什么要分析竞品流量?


A:1、竞品分析能够帮你更好了解行业现状。

2、通过竞品分析,对竞争对手的运营节奏、类型、方式有更深入的了解之后,就可以去推断它的下一步动态,提前做出预防性的布局。

3、能帮助解决一些现状和理想状态的落差感。主要分成两类,第一种就是提升类,从来没有达到过理想状态,比如进入新市场、冲击best seller;第二种状态是恢复性的问题,即可能到达过理想状态,但是又掉下去过,比如说你产品暴跌以后的恢复。又或者是一些维持性的问题,比如说已经是类目的第一,如何稳住排名和占有率。

4、解决问题最好的一种思维——“差异性分析思路”,即注重自身产品和竞品在功能、耐用性评价、使用体验、运营策略、体量规模等等所有的维度,并进行差异性比较。


Q

如何查看竞品销量?


A:这是相对来讲准确度高,但是比较费时间的做法,把需要跟踪的listing产品添加到购物车,把订购数量填写成999,如果对方库存少于999,会提示本listing有多少可售,这样就知道它今天的库存。明天重复这个动作,就能知道一天的销量多少,联系跟踪1周,大概就能判断它每天的平均销量,如果对方设置了最大订单数量,也就是说,允许采购的最大订单数量做了限制,这个方法就无效了。


Q

如何多维度进行竞品分析?


A:1、明确圈定竞争对手

永远记住对手不止一个。选择竞争对手要尽量选择“同功能”、“同风格”的竞品,不要局限于“同款式”不要忘记跨界也能竞争。

2、随时调整竞品范围

市场永远是动态变化的,竞品也是不断更新的,所以要随时根据市场的变化进行调整。

3、分析竞品listing详情

要找出竞品的listing详情逐个分析,包括它们的图片、标题、关键词、产品描述、Review等等,找出亮点,可以用于优化自己的Listing。其中,分析竞品的review详情可能比较容易被忽略,然而也是必做的工作。

4、分析竞品运营思路

在竞品分析中,我们不仅要看竞品的外在表现,也要看到竞品的内在运营思路,包括竞品的产品结构、定价思路、广告策略等。

5、规划学习竞品路线

竞品分析需要最少每周甚至每天进行分析,通过大量的多次的分析,把竞品们运营的细节以及细节背后的思维抓取出来,这样的分析可以培养出自己打造一款产品时的市场嗅觉。


Q

投放手动广告,需不需要把竞品的品牌词否定掉呢?


A:要不要否定竞品的品牌词,要看自己的listing对比竞争对手有没有优势。如果你强于竞争对手,那就没必要否定。前期最好是先不否定,可以根据广告数据再做定夺。


Q

如何快速判断竞品listing哪个变体卖得好


A:1、竞品核心流量大词搜索默认显示的变体,是销量好的变体亚马逊变体搜索排序规则是哪个变体在某个关键词下转化越好,那么它就会默认显示在该词的搜索结果页面上。

2、流量词多变体的销量好当某个变体销量好时,肯定它的流量多,流量多那么就流量词收录多。

3、评论总量多和评论月增长数多的变体销量好(最准确的方法)


Q

亚马逊竞品分析得出的结论是什么


A:1、找到自己的商品与竞品的差距;

2、找到广告及创意表达优化的地方

3、找到合适的对标商品。


Q

分析竞品主要的数据有哪些?


A:1、品牌

首选分析一下品牌,一是要了解自己产品的品牌分布情况,找到目标竞品;二是查看是否存在品牌垄断,最好在产品上架之前做好分析。

2、卖家性质

卖家性质主要是调查VE、VC账号的占比情况,发现比较有实力的卖家,比如说亚马逊自营的一个占比情况,这个调查主要是为了竞争度的分析。

3、产品特性

产品特性指的是产品的颜色、款式、用料等一些特点,在同类产品中,总有一个或几个产品特点是受消费者喜欢的,我们可了解它的信息,在自身产品上做突破。

4、评价

评价这块和上面的产品特性是同一等级的,都是同样重要的点。为什么这么说呢?主要有三点作用:1.预测销量增长 2.判断自身实力 3.作为产品改良的依据。

5、价格

价格这个点的话,就国内电商来看,整体来说是价格越低销量越好。但在亚马逊上就不一定,并不是价格越低卖得越好,大家也要注意其实亚马逊也是存在价格垄断的,特别是在母婴用品类目上。

6、销量

销量是我们在做竞品分析中必不可少的一个数据,这是一个重要的决策依据,因为它可以告诉我们哪个产品是最受消费者欢迎的。


Q

对类目有基本认知,接下来就要聚焦竞品,竞品探索方法有哪些?


A:1、在亚马逊上搜索详细的产品关键词尽量通过搜索产品相关长尾关键词,过滤出与本品功能和特征最贴合的竞品,一般来说,自然排名前10至前20的竞品都是表现出色且值得关注的。

2、善用搜索词报告如果卖家有投放关键词广告的话,可以在启动亚马逊广告自动优化投放两周以后, 通过搜索词报告识别出促成本品转化的竞品ASIN。

3、利用品牌分析报告通过品牌分析报告的Market Basket Analysis购物篮分析功能可了解与本品一同搭配购买的其他ASIN。而Item Comparison Report项目比较报告则可帮助卖家了解消费者的购物行为,通过购买决策前相似产品的对比,从用户角度侧面发掘对标竞品。

4、观察本品listing页面出现的广告位产品这些竞品都是Amazon自动识别出的高相关度品牌,一定要将其添加到你的竞品名单中。


Q

如何看竞品链接的变体详情?


A:后台页面操作路径:库存-管理库存-添加一个产品变体具体操作步骤可访问以下链接查看(复制到浏览器打开):

https://www.wearesellers.com/question/57280


Q

排名远在我后面的竞品的核心关键词的自然排位都比我高,为什么呢?


A:有这几种可能:

竞对:

1、本土卖家或者品牌流量扶持

2、新品流量扶持

3、可能打了相关的长尾词广告

4、关键词上首页

5、店铺内流量大的产品引流

6、参与了站内促销活动

7、站外平台推广和引流

8、产品本身和页面更具有吸引力

你:

1. 变体多,导致出单分散及该关键词下的转化率不高

2. 广告位高于自然位,关键词广告的CTR、CR一般,自然转化不高

3. 页面价格,listing需要做优化

4. 产品可能经常做站外推广,涌进大流量,出单多,但是转化承接不住


【美鸥跨境运营】Q&A:分析竞品主要的数据有哪些?

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