AMZ123跨境电商

发布于 2022年9月24日

AMZ123获悉,上个月底,知名玩具厂商星辉娱乐发布了2022年半年度报告,报告期内,星辉娱乐实现营业收入7.77亿元,同比增长46.72%;其中玩具及衍生品业务实现主营业务收入约1.69 亿元,较上年同期增长28.32%占营业总收入的21.72%;实现净利润 1,395.77 万元,较上年同期增长 125.32%。

圣诞节爆款预测!步入千亿市场,这些产品将迎来热卖……插图

图片来源于巨潮资讯网

2021年全球玩具市场销售额达到了1042亿美元,比2020年增长8.5%,比2019年增长12.7%,是过去10年来表现最好的一年

我国作为世界上最大的玩具生产国和出口国,全球市场超过70%的玩具都产自中国。虽然受到疫情的影响,玩具行业原材料、运费上涨,物流运输有所限制,但我国玩具行业仍保持平稳较快发展。


中国玩具出口市场现状

自2016年以来,中国玩具出口已实现连续5年增长。2020年上半年,因疫情影响,中国玩具出口一度受阻,但随着企业复工复产顺利开展,自2020年下半年起,中国玩具出口再次进入持续增长轨道。


为了更好的对行业内企业经营发展提供导向,今年5月17日,中国玩具和婴童用品协发布了《2022中国玩具和婴童用品行业发展白皮书》(以下简称“白皮书”)。

白皮书显示,2021年,中国玩具(不含游戏)出口额为461.2亿美元,比上年增长37.8%,增速为近五年最高,出口表现靓丽。中国玩具第一出口目的地为美国,出口额为134.8亿美元,比上年增长57.3%,占中国玩具出口额的29.2%,占比比上年增长3.7个百分点。

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图片来源于《2022中国玩具和婴童用品行业发展白皮书》

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图片来源于《2022中国玩具和婴童用品行业发展白皮书》

中国玩具不仅出口额高速增长,在产品质量和销售方式上也发生了根本性的变化。随着全球电子商务的迅速发展,玩具逐渐成为跨境电商中一个稳定增长的重要品类,有超过七成的受访玩具渠道商表示采用了线上线下并行的销售模式。

疫情拉动全球玩具市场

近年来受疫情影响,人们的居家娱乐需求增加,从而带动了玩具的销售。2020年下半年起,海外玩具市场迎来了一段发展的“小高潮”。


美国

作为世界上最大的玩具消费市场,2021年美国玩具总销售额达286亿美元!同比增长13%,贡献了全球市场增长的80%!2022年1月至4月,美国玩具市场的销售额达到了63亿美元,人均支出为11.17美元,同比增加7%。

德国

根据德国玩具工业协会(DVSI)的数据,2021年德国的玩具的销售额比同比增加4%,接近40亿欧元大关。相比之下2010年德国玩具的销售额仅为26亿欧元,12年来复合年增长率为46%。

法国

根据NPD Group的数据,2021年法国玩具销售额同比2020年增加3%,首次突破37亿欧元大关,各个年龄段对玩具的需求都有所复苏。

日本
2021年日本国内玩具市场规模达8946亿日元,同比增长8.5%,创下日本自2001年以来的历史最高纪录

除以上主要市场外,其他如西班牙、巴西等地区的玩具销售额均有不同程度的增长,全球玩具市场在散发活力的同时,也表现出新的发展趋势。

大龄玩具占比渐渐增加

近几年,业界都注意到了大童(12+)群体玩具消费快速的上升势头。在过去,11岁以下的低龄儿童玩具始终是玩具市场最热门与占比最高的类目。但随着发达国家出生率的逐年下降,新生儿的不足使玩具市场中低龄儿童玩具的占比也开始降低


以英国为例,0-11岁儿童玩具在2017年约占英国玩具总额的79%,这个数字到2021年,下降到了约71%,剩下的部分为12+大童玩具所占据。如果将儿童群体再细分为0-5岁和6-11岁两组,两组的玩具消费和往年相比,都有所下降。

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图片来源于NPD Group

另一方面,在“宅经济”的兴起下,青成年人对生活仪式感的需求也随之上升。玩具市场中。越来越多的产品流向购买者本身而不再是他们的孩子。

来自NPD在英国的一项调查数据显示,自从2012年以来,给自己购买乐高玩具的成年人的次数增加了65%;2022年天猫618预售期间,有超过200万只奥特曼、100万只可达鸭、50万只哥斯拉玩具被80后、90后消费者买走

近年,IP的概念变得越来越流行,这也是成年人购买玩具的最核心因素。我国玩具行业集中度不高,企业数量众多但规模较小,单个企业的市场占有率较低。因此,不少玩具企业希望通过热门IP授权玩具,打造爆款产品。

IP授权成为爆款制造机

影视、动漫文化产业的繁荣为传统玩具的研发设计提供了更多的素材。设计中加入文化元素能提高玩具的商品价值、提升消费者对品牌产品的忠诚度与辨识度现如今市场上热销的高达战士、迪斯尼系列玩具、超级飞侠的原型都来源于相关的影视、动漫作品。


授权玩具也为全球玩具市场的增长贡献了很大的占比,在今年前八个月,授权玩具的销售额比2021年增长3%,占玩具总销售额的23%,达到创纪录的水平!

宝可梦

在动漫最为丰富的日本,IP授权在玩具市场的发展中起到了强势的拉动作用。2021年度日本玩具市场表现最好的是卡牌游戏和集换式卡牌,同比增长45.6%,金额增长了558亿日元。特别是宝可梦卡牌游戏,延续了去年的高人气,一直处于缺货状态。

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图片来源于网络

根据gamebiz的一份财报,宝可梦公司在2021年总销售额比2020高出70.4%,总计为2040亿日元(14.3亿美元),净利润为410亿日元(2.9亿美元),同比增长123%。


乐高

乐高是玩具界的“常青树”,品牌认知一直深入人心,乐高并不局限于儿童玩具领域,其粉丝圈层更是遍布全世界的各个年龄段,其市场占有率一直稳居榜首。2022年一季度,乐高线上市场份额占比达到13%,规模增长25.5%

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图片来源于网络

作为玩具界的IP大户,乐高手握的IP数量众多,受众又极其广泛,每个IP背后意味着源源不断的新鲜感、数量庞大的粉丝群体以及不可限量的消费能力。

乐高2021年年报数据显示,2021年乐高收入553亿丹麦克朗(约72.5亿美金),同比增长27%,净利润仍达到了133亿丹麦克朗(17.4亿美金),同比增长34%。


泡泡玛特

泡泡玛特作为为中国盲盒潮流领导者,其以高质量IP资源为核心,通过艺术家挖掘、IP运营及潮流玩具文化的推广,实现了平台全产业链一体化覆盖。

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图片来源于网络

截止2021年底,泡泡玛特实现营业收入44.91亿元,占据中国国产玩具品牌首位。并拥有85个IP,其中两大关键IP—MollySkullPanda创收超10亿元。

近年来,泡泡玛特还积极布局海外市场,并成效显著。其财报显示,2022年上半年,泡泡玛特中国大陆地区以外收入1.57亿元,同比增长161.7%,收入占比由2021年上半年的3.4%提升至6.6%


万圣节、圣诞节热门趋势

11-12月是玩具市场最黄金的销售时段,随着万圣节、圣诞节的到来,玩具类产品的热度和销量正在不断攀升。

NPD集团玩具行业专家Frédérique Tutt表示:生活危机下,所有年龄段的消费者都在寻找更便宜的产品和各种促销优惠。但无论购买需求如何变化,圣诞树下总会有玩具。即使在2008经济危机后的几年里,玩具市场在Q4季度的跌幅也从未超过6%。

近日,亚马逊在一篇博客中揭露了2022年“最受喜爱的玩具”清单,该清单包括Crayola、Disney、Fisher-Price和LEGO等知名品牌,以及来自第三方卖家的50美元以下产品。分别是:

1、Little Live Pets互动式厨房

2、Funko Pop星球大战魁刚·金

3、Squishmallows陪睡安抚毛绒玩偶

4、eeBoo儿童游戏拼图

5、Playmobil摩比世界

6、Breyer Horses独角兽木制玩具套装

7、Inklings和Orijin Bees玩偶

8、布鲁伊玩具场景屋

9、Mega Bloks生态屋积木套装

10、乐高超级英雄系列“天然呆”格鲁特

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图片来源于亚马逊官网

写在最后:玩具市场作为非刚需品类,整体市场体量较小。加上目前我国玩具行业的市场集中度较低,企业规模较小、缺少品牌知名度,存在着一个很好的整合机会。对于卖家而言,这一细分市场仍然商机满满。

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