祝焱

发布于 2022年11月5日

卫哲领导的嘉御基金,很早就布局了跨境电商,成功投资了Anker、致欧、如果新能源等知名跨境电商项目。

卫哲本人曾担任百安居中国区总裁、阿里巴巴总裁,对跨境贸易、线上线下零售都有丰富经验。

卖家必看:卫哲对跨境电商的15个最新趋势判断

在刚刚结束的亿邦动力全球品牌峰会上,卫哲分享了他对跨境电商的15个最新判断:
1. 面对逆全球化的世界,有两点是确定的:
第一,供应链不会脱钩。美国通过贸易战加税,我们就加价。加价之后,中国商品依旧是最具性价比的。此外,美国已经失去了制造任何硬件的能力。
第二,人力资源不会脱钩。中国越来越多的海归人才,以及全球最大的工程师红利,都能想办法变换身份、位置,来保持对世界的连接。
2. 基于以上两点,可以判断,跨境电商不会脱钩,不会存在系统性风险。

从中国的角度看,中国未来依旧需要外贸出口,而跨境电商又是外贸的重要增长点。中国政府会长期支持跨境电商的发展。

3. 汇率会很长时间维持在7-7.5,这将有利于风险对冲,有利于拓展跨境电商出口业务。

毕竟,跨境电商企业收的是美元、欧元,而大部分的支出,比如采购成本、员工成本,都是人民币支付。

4. 纯DTC独立站是伪命题。

过去,很多人说要重仓独立站,今年要劝大家,纯DTC独立站是伪命题。要知道,很多美国本土的DTC品牌也举步维艰。

中国头部跨境电商SHEIN,把自己建成了流量平台,依托的是一个高频的服装行业。

但绝大部分行业独立站是不成立的,在PC互联网时代证明过一次,移动互联网时代证明过一次,美国也证明了,中国也证明了,跨国不需要再证明一次了。

5. 要从跨境电商成长为跨境品牌。

电商是我们的第一步,跨境品牌则意味着对全渠道的渗透和服务能力。

6. 有两个消息,一个坏消息,一个好消息。

坏消息是,获客成本会不断升高;好消息是,跨境物流成本又迅速回到疫情之前,且不会反弹回去。

7. 我们非常有信心,除了食品饮料外,其他所有品类跨境电商都可以再做一遍。
8. 我们还是不看好流量型、铺货型的卖家,动辄成百上千的账号、店数、站数,不可取。

去年,从亚马逊大规模关店开始,倒逼很多原来铺货型卖家转型。如果你是刚刚起步,还不如就从产品型公司起步,重产品研发、供应链、品牌建设,账号越少越好。

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9. 品类,做得越细分越好,从一个品类杀手开始。

怎么选品类?

“国外特色品类”要好于“国内外通用品类”,比如,我们投资的如果新能源,做的就是国外特色品类。

为什么不做“国内外通用品类”?卷得太厉害了,净利润做到6%都很艰难。

10. 关于地区拓展、渠道拓展、品类拓展、品牌拓展,要做取舍。

拓地区、拓渠道方面,我们的观点是先以商品品类为核心。

如果你的产品欧美通用,建议先拓地区但不要拓渠道。美国亚马逊做得很好,拿到欧洲可以直接卖的,你应该做欧洲亚马逊。

如果你的产品产品欧美都有差异,这个时候就不应该拓地区,而是应该在单一地区多拓渠道。比如,还是深耕北美,但可能把沃尔玛等平台都做了,甚至考虑进入北美的线下。

拓地区和渠道的时候都要“二选一”,不要既拓地区又拓渠道。单一地区或者单一渠道做到1亿美金以后再说。

拓品类、拓品牌方面,我们建议,你可以拓品类,但不要马上拓品牌。比如,Anker从充电宝拓到耳机的时候,最初继续使用了Anker这个品牌,达到一定规模后,要把这个品牌往更高端拉的时候,才有了一个新的耳机品牌或者音响系列品牌。

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单一品牌不要轻易变成多品牌,因为每一个品牌背后都有新的需要投入的资源。可以单一品牌拓品类,但不要在1亿美金以下轻易拓多品牌。也就是说,还是“二选一”,拓品类的时候不要同时拓品牌,拓品牌的时候不要同时拓品类。

总结来看就是,地区和渠道二选一,品类和品牌二选一。每一个单一地区、单一渠道、单一品类、单一品牌都给自己定一个小目标,做到1亿美金以上再考虑下一步拓展。

11. 人人都需要一个独立站。

独立站的目的是什么?至少它第一阶段不是做销售、要利润的好渠道。

但为什么人人需要,尤其跨境电商非常需要?

这是我们与海外消费者的直接沟通平台。我们可以获得用户对我们产品、服务的反馈,让我们能够对用户进行更精准的分类,并进行数据采集、数据应用、新品测试等。

独立站第二阶段的目的,是通过运营提高客件数、复购率。如果这两个指标达到亚马逊的2倍,就可以进入第三个阶段——增加投入,以实现独立站的销售和利润目标。
12. 物流需要全链路思路布局。

在跨境物流方面,很多企业追求单点成本最低,例如海外仓最低、海运最低,但是没有全链路思考。

做跨境电商,物流的复杂度是国内电商或者国内消费品牌没有看到过的,国内可能不太需要全链路的考虑,但是海外必须全链路。

我们要的不是单一环节的成本最低化,而是全链路成本最优化。

13. IT建设先后台再中台,前台可以最晚建设。

好的后台做的是货的管理、成本的管理、运费的管理。中台通常建议你有了亚马逊和独立站,那个时候对数据采集、分析产生价值了再建。

前台放到最后,可以用大量的第三方软件先把前台做起来。

你要做一个前台,没有几十个工程师投入是做不好的,所以还是先设定“小目标”,还是那个关键的“1亿美金”——1亿美金以下不要自己去建设自己的前端,市面上的开店软件足以支撑前端1亿美金以下甚至大于1亿美金的营业额。

14. 我们坚定不移地相信,中国的资本市场很快会迎来一块跨境电商出海品牌的板块。

板块很重要,当有了这个板块,才会有分析师、机构投资人认真来关注。

目前跨境电商在4万亿左右的年销售规模,远远跑赢中国的传统外贸。但是,A股跨境电商产品型公司只有安克创新,第二家则是正在上市的致欧。

15. 最近我和很多二级市场朋友交流都说到,你的投资组合当中布一点跨境电商是最好的消费投资的风险对冲。

投消费一定要既投国内好的消费品牌,也要投有跨境出海能力的消费品牌。

我们相信,无论是纯出海的品牌还是内外兼修的品牌,一定会诞生出千亿市值的公司。


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