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发布于 2022年11月5日

Molly谈独立站




“是市场选择了他们,而不是他们选择了市场”

能这么有底气说出这句话的正是在2019年正式出海的国内潮流服饰品牌TAKA Original。

TAKA Origina这个国潮品牌许多Z世代应该不陌生,在出海之前,他们一直活跃在国内潮流人士的穿搭之中,Z世代的代表人物易烊千玺、王俊凯、陈立农等明星都曾经穿过该品牌的衣服,该品牌还曾在快乐大本营20周年之际合作推出跨界联名HAPPY CAMP X TAKA ORIGINAL,在国内的影响力可见一斑。

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对于出海,他只是“试一试”

据了解,TAKA ORIGINAL是成立于2015年的国潮新锐品牌,由90后设计师组成的年轻团队,以【CREATE THE FUN 】为品牌核心理念,擅长将生活美学与潮流设计相融合,2020年完成了1千万人民币的天使轮融资,投资方为暴龙资本。

谈及到TAKA出海的过程,创始人Aka回忆到有艺人朋友称在海外旅游,有路人问该牌子的衣服是哪里买的,因此她萌发了去“国外试试”的念头。

于是Aka找到了志同道合的Niki,开始了出海的测试阶段。

她们首先通过了社交平台 Instagram 作为主要推广的方式之一,并利用了hashtag,话题标签,让更多的年轻群体看到TAKA,内容输出是他们非常看重的一个部分,通过内容的展现彰显品牌个性,并且吸引精准的粉丝形成高粘度的品牌用户群。

作为从小在美国生长的Niki,轻易玩转了Instagram,短短不过3天的时间,TAKA 的 Instagram 关注者就从0涨至3000,这无疑多亏了Niki的运营,因此Niki则主要负责了TAKA的内容运营和用户运营。

目前Instagram仍是TAKA在海外市场的主要内容推广渠道,关注人数已经涨至36.9万,与#taka original、#create the fun相关的话题标签已经接近上万条。

后生可畏!90后创办的国潮品牌做独立站

TAKA带有很强烈的品牌个人独特色彩,风格设计上非常具有辨识度,更符合了Z世代的潮流审美。

它是一个定位在全球青少年服饰类的品牌,他们将重心放在了品牌建设、产品设计及用户调研上,实现从产品自主设计生产,到直面消费者的模式,让全球喜爱潮流的年轻群体获取一个新的品牌体验。早期主要依靠代工厂资源,而销售环节则主要依赖于品牌独立站和外部的买手团队。

TAKA ORIGINAL设计灵感来自对社会生活以及独立事件的思考,从其服装设计看,虽然整体的设计风格多变却有着独特的统一性。

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图源/TAKA ORIGINAL官网

作为国潮新锐品牌,TAKA ORIGINAL想呈现当代年轻人看待世界的独特视角,希望通过潮流这个载体和介质,引领全新积极的潮流生活方式和生活态度,Fashion Follows Fun、FUN Lifestyle。

你以为他们设计新颖独特、好看的服饰存粹只是为了吸引海外消费者,虽然这是原因之一,但却不是重点,他们想要的是品牌的性格和想要表达的态度是否有传达给消费者们,不得不说,这种想法本身就很“swag”。

海外消费者与国内消费者最大的区别就在于对品牌理念的共鸣,国内的消费者更看重价格、明星同款、设计感,而在海外,服装更代表着消费者自己的态度,以及自我的表达,所以他们更追求与品牌的理念是否同频。

因此,TAKA 更想做一个有趣的品牌,以年轻一代的视角,生产贴近他们生活的设计和营销,与他们的视角产生情感共鸣,而这也是TAKA相较于传统的欧美潮牌更显竞争力的一面,年轻、彰显个性、表达自我。

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不被定义的品牌

TAKA 目前热销的地区是北美以及欧洲,用户遍布全球200多个国家,在海外市场的主要销售渠道是品牌独立站takaoriginal.com和线下买手店。

TAKA平衡了“艺术和商业”,它想通过品牌的产品和风格,创造一种来自世界各地时尚青年的文化交流,让世界各地的创作者加入到他们创作的产品之中,一定程度打破文化的隔阂,通过各种文化相互交融,引起共鸣。

TAKA 就曾推出了一个鼓励年轻艺术家与品牌合作的项目,例如 SS18 的造型手册,其中涉及由数码艺术家乐毅设计的 「CYBER OFFICE」。

TAKA每个季度呈现的概念,都能感受到很强烈的、想表达的元素,有部分元素会重复出现,有部分又是新鲜面孔,例如最新发布的“spread the joy wizz”传播欢乐,里面就用了“小花”的造型,这是TAKA世界里面的重要角色之一。

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图源/TAKA ORIGINAL官网

在其产品端,可以看到一个“DO NOT DEFINE”请勿定义,该专区的衣服都没有放上品牌的logo,“禁止贴标签”,拒绝被定义,坚持做自己,以彰显自己的个性。 

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图源/TAKA ORIGINAL官网

该站点起初是利用店匠提供建站个性化定制服务,使其能够更好的展现品牌的风格,也提供了跨境电商所需的资源支持,让品牌更便捷的出海;

不过从2021年7月开始通过shopify进行托管,使用的是shopify自定义主题,而不是shopify主题模板库中的主题,便于打造专属品牌风格的独立站。

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整体网站的设计风格确实很有品牌的自主特色,整体设计贯穿着自己的理念“CREATE THE FUN”,整体视觉风格既有赛博朋克风,有带点甜酷,展示了不一样的设计风格。

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图源/TAKA ORIGINAL官网

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Z世代是品牌主力军

takaoriginal.com站点的流量在近半年波动较为明显。不过从今年7月起,流量就开始大幅上涨,截至9月,流量为9.7万,环比8月上涨73.18%。

不过,网站的平均访问时长及用户平均每次访问页数都相对较少,证明网站仍有较大的优化空间。

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图源/similarweb 

美国地区是主要的受访国家,占比43.77% ,其次是德国和加拿大。

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 图源/similarweb 

网站的主要受访人群分布于18-24岁的青少年,25-34岁也是品牌的主力人群,合计占比超60%,人群定位与品牌的定位非常的匹配。

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 图源/similarweb 

网站的流量渠道主要有直接和搜索流量、社交流量组成,直接访问占比达47.84%,自然搜索占比达24.82%,大部分是直接冲着品牌来的。

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 图源/similarweb 

自然搜索中与品牌词相关的流量占比达68%,热门的自然搜索词有“taka original”、“taka”.

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 图源/similarweb 

付费搜索主要投放品牌词“taka original”,占比并不高,主要还是依托于自然搜索。

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 图源/similarweb 

社交媒体中Instagram、Facebook、Pinterest都是主要的社交渠道,尤其是Instagram,是用户吸引Z世代的重要桥梁。

而逛TAKA 的 Instagram是一个很解压的过程,在这边你可以看到Z世代用户畅所欲言的一面,TAKA 也会让用户参与到产品决策之中,通过票选,去淘汰不受欢迎的IP,让用户参与其中。

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图源/similarweb 

通过TAKA的品牌案例分析中,很强调的一点就是传递品牌的理念,想表达的生活态度,它不单单只是在做一件衣服,而是通过服装来表达自我,或许这才是潮牌本身存在的理由。

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