跨境电商长期主义

发布于 2022年11月7日

最近后台留言包括微信收到不少朋友咨询关于跨境电商创业的话题,实际情况是不少咨询的朋友都是受挫以后才想起来反思的,作为一个栽坑很多次的卖家,接下来我会用几篇文章解读一下我对跨境电商创业的理解。

今天的主题是:如何搭一个有效的班子

很多朋友创业开始的第一想法就是先去搭团队,当然也有人会选择先从一个人做起,这两者没有孰优孰劣之分,但是客观的讲,如果你要从搭团队开始,确实会遇到很多比较复杂的问题,比较典型的一个问题就是没有明确的方向以及找错了人。大多数人在创业初期找合伙人,找员工的时候总是喜欢“能力强”的人,比如认识了一个从某某某大公司出来的人,听人一通吹嘘后,觉得未来一片光明,于是很快就租起了办公室,上马了所谓的项目,结果经过一段时间的相处,发现他只会讲概念,动手操作的能力完全没有,还有一种情况是对方可能确实是个牛人,但是要么对方没有把全部精力放在你们合作的项目上,要么他的牛是依赖于一个成熟团队的基础上实现的,初创团队,要什么没什么的时候,发挥不出应有的价值。

创业伊始,尽量选择一个人先把整个商业闭环给跑通,这句话我也说过无数遍,比如亚马逊卖货,你至少要把账号开通,把产品方向定下来,选了一两个产品,然后完成了产品上架,发货,推广,盈利的整个过程,然后再去找一个人帮你做增量,而不是一上来就火急火燎的去找合伙人,思路不清晰的人,要么谨慎创业,要么不要创业,因为很容易像无头苍蝇一样乱撞。这些或许还好,更现实的问题就是刚刚开始创业就已经陷入了内耗,之前有人问过我一个比较大的问题:我们到底应该选择什么样的合伙人?我想把这个问题给改下:我们应该选择什么样的001号同事?我的心得是一定要找能够性格相容能力互补的,在做这个事儿之前,我们首先要对自己有一个相对客观的分析。

如果你还不知道自己到底属于哪一类人,建议大家可以去做一个DISC性格测试作为参考。

跨境电商创业实操篇(一)如何搭班子

比方说:如果你是一个特别擅长执行,但是缺乏战略性思维的人,那么你的001号同事一定要去找那种富有想象力的人,当然,是在特定范围内合理发挥想象力的,比如他可以制定靠谱的业务发展方向,定义合理的品牌和营销路线的,你的所有职责就是不断的把理想转化为可执行的方案然后共同完成既定目标的。相反的,如果你是一个天马行空的人,需要的就是一个能够帮助你完成具体工作,并且不断修正你思路的人,比如彭蕾之于马云。

有相当多的朋友问过我一个灵魂问题:可不可以和另一半一块儿创业?这个问题老实说很难回答,因为大家印象中很多夫妻档一样能够把工作做好的,但是,这需要分情况,如果没有孩子并且短期没有生育的计划,又符合上边我讲的能力互补性格相容的情况,我觉得是可以的,还有就是小朋友已经不需要额外照顾的时候,家庭拥有一定稳定积蓄的情况,符合上述条件的,也是可以的。如果不属于我讲的,尽量避免夫妻档创业,要么很容易把工作上的问题带入家庭生活,要么能力不匹配又无法分开,陷入持久的内耗,还不如各自沿着自己擅长的方向发展更好。

跟上述建议相比,我个人其实是更倾向于一个人先开始的,因为对于一个创业者来说,如果没有经历从零到一的过程,对于后来的发展始终是一个不小的隐患,尤其是初创阶段可能会由于各种各样的原因,团队成员退出,业务陷入停滞,一旦基础能力缺失,很容易就此解散。之前有朋友问过我:你觉得刚刚开始创业的时候需要具备什么能力?我的答案是,先学会做一个基础的工作,比如寻找合适的供应商,改进产品的品质,贴标装箱发货,然后顺利的把产品卖出,这些都是,没有做过打包的创业者是没有灵魂的。

最后我想说,如果你准备做跨境电商创业,或者已经在创业的路上,一定要重视从零到一的整个过程,通常这个过程越扎实,后边出问题的概率往往越低。

跨境电商创业实操篇(一)如何搭班子

跨境电商创业实操篇(一)如何搭班子

延伸阅读
评论