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发布于 2022年11月7日

用这8大eBay广告投放战术为您的旺季销售燃一把火!

Q4开启,年末旺季随着黒五、网一、万圣节、圣诞等节日的到来将整整持续三个月。旺季将带来消费者提前加购,产品需求量集中,促销活动大幅度增多。对于早就准备好库存,Deal已报,万事俱备的卖家来说,这时候做好广告投放策划,优化一波广告吸引流量将成为旺季销售制胜关键!

今天小亿就教您这8大eBay广告投放战术,为您的旺季销售燃一把火!

Q4促销季节日大盘点

首先,让我们来看看Q4活动、节日日期,以抓住时间节点备战旺季!

11月24日

感恩节

11月25日

黑五

11月28日

网络星期一

12月25日

圣诞节

消费者都在eBay上搜什么?

通过对英国和美国站点的圣诞节相关关键词的分析,我们发现消费者在eBay平台搜索圣诞节相关产品在11月底达到顶峰。热搜词包括如下关键词。

用这8大eBay广告投放战术为您的旺季销售燃一把火!

8大广告投放战术助你引流

高级促销刊登目前已经拓展到7大站点(含美国、英国、德国、意大利、法国、澳大利亚和加拿大),广告位也从先前的搜索结果第一页的第一位拓展至了前四位,足足多了3个黄金广告位呢!以下8大战术,帮助卖家朋友们更好使用我们的广告营销工具,助力卖家旺季大卖!

战术1

促销活动拉长周期,做好前期准备,为物品刊登积累足够的数据,使得广告效果后续得以爆发。

建议广告连续投放不低于3周。另外,可以结合不同的促销优惠,进一步提升流量转化率,获得更佳的投资回报率。

用这8大eBay广告投放战术为您的旺季销售燃一把火!

旺季预热期

同时投放标准促销刊登和高级促销刊登。

高级促销刊登操作小贴士:

◆ 每个广告活动预算不低于$10-$20。

◆ 每个广告组保证对同类目物品刊登进行推广,且一个广告组最多不超过10条物品刊登。

◆ 每条物品刊登对应不低于10-20个关键词。

◆ 采纳eBay建议竞价。

旺季爆发期

① 提升标准促销刊登广告费率以获得更多全平台的流量。

② 高级促销刊登进行账户优化:

◆ 针对表现比较好的广告活动,提升每日预算。具体可以参考历史CPC(每次点击单价)*期望的点击数=更新后的每日预算。

◆ 优化推广物品刊登的主图、标题、商品详情描述等等,提高点击率和转化率,确保广告流量的投资回报率最大化。

◆ 定期进行关键词优化,下载关键词报表,保留表现好的关键词(高点击、高转化),暂停或适当降低表现不好的关键词的竞价。

◆ 优化关键词竞价。对于一些表现好的关键词,可以提升竞价,以赢得更多的曝光和流量占比。

◆ 投放品牌词,守住自己的品牌有关的流量。

持续巩固期

旺季过后,流量不会马上骤降至旺季前,此时卖家可以好好抓住这波流量,让刊登的成交尽量保持稳定。

① 可以适当将标准促销刊登的费率调回到日常值。

保持高级促销刊登的日常投放和优化。

战术2

“标准促销刊登”和“高级促销刊登”搭配使用,不同广告营销工具搭配,流量效果更佳!

标准促销刊登

按成交结算,针对成交的订单进行一定比例的收费,对卖家来说风险相对较低、成本可控。标准促销刊登的曝光位置广泛,包含站内站外多种流量渠道,卖家只需简单设置费率即可追踪结果。但相较于高级促销刊登,标准促销刊登广告的优化空间有限。

高级促销刊登

帮助锁定更优质的核心搜索位——搜索结果第一页的前四位。依托广告带来的高质量曝光,可以提升物品刊登的点击率(CTR)和转化率,进而提升物品刊登的质量分和整体排名,帮助卖家获得更多优质的自然流量和标准促销刊登流量。

战术3

“高级促销刊登”需要设置足够预算

最低预算要求为$5, 但是推荐先设置$10。

假设每个点击费用是$0.4, 那么10美金大约可以引导25个点击。如果刊登的转化率是10%,那么在每日10美金的预算下,可以引导的日均订单是2-3单。数据量(点击数)累积越多, 转化率数据越准确。

战术4

选品有技巧,保证库存是第一步!

标准促销刊登:

推荐全选。如果物品刊登未能通过标准促销刊登广告位成交,则不会产生任何费用。

高级促销刊登:

优先选择店铺内质量比较高的物品刊登,比如有着更高点击率或者转化率的热门款、畅销款、高潜力新品等等。

战术5

关于“高级促销刊登”广告组设置,越细分,效果越好

越是精细化的运营,效果会越好。

>>> 对于时间有富余的专业运营同学,可以尽量在每个广告组下,放置不超过10个的物品刊登(一个广告组下刊登过多,有可能会使得流量更多的倾斜至了某1个最佳表现的刊登上)。

>>> 对于时间比较紧张的运营同学,尽量做到将相似类目的物品刊登投放在同一个广告组中, 将不同类目的物品刊登分开投放至不同的广告组。

战术6

高级促销刊登关键词选词策略:采纳后台推荐词+关键词报表

卖家选择想要推广的物品刊登后,平台会根据所选的物品刊登自动推荐一些相关度较高的关键词,包含类目热搜关键词和物品刊登过往的历史搜索关键词。单个物品刊登对应至少10-20个关键词。

每个广告活动使用至少2种匹配类型

◆ 初期投放建议使用词组匹配拓词,当有了一定数据积累后,可以选取效果好的关键词做精准匹配,提升用词效率。

◆ 效果好的长尾词建议同时投放多种匹配类型,确保覆盖所有的高潜力买家。

用这8大eBay广告投放战术为您的旺季销售燃一把火!

当高级促销刊登广告运行一段时间后,您可至商家后台下载搜索查询(search query)报告。从中挑选出点击率、转化率和ROAS比较好的搜索词,添加为对应广告活动的关键词。同时,低点击低转化的搜索词可以选择屏蔽或暂停。

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战术7

高级促销刊登关键词出价策略

◆ 采纳平台建议出价。平台建议出价是基于卖家选择的物品刊登过往的表现,和在投关键词近来检索趋势综合预测出来的数值。

◆ 投放2周后,检查关键词报告。如果发现与物品刊登相关度较高的关键词没能获得足够的曝光,则建议提高出价,提高该关键词展现和后续转化的机会。

◆ 建议下载搜索查询报告。针对在投关键词衍生出的表现较好的搜索词,可以添加到广告活动中。如果希望在该词上赢得更多流量,可适当提升出价,以获得更有利的竞争条件。

战术8

高级促销刊登优化策略:持续优化,定期查看报告

广告的好效果,离不开持续的优化。卖家朋友投放一段时间后,记得去后台查看投放效果哦。建议查阅/优化周期:1次以上/每两周。

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