跨境电商长期主义

发布于 2022年11月8日

关于到底应该先搞营销还是先做销售这个话题其实在跨境电商圈子里已经争论了很久,有数量很多的卖家在交流的时候提出要先做销售,原因是营销是一个烧钱的工作,但是销售是赚钱的,事实真的如此吗?

我先说下我的观点:我认为应该先从营销做起,而不是销售。要知道所有的线上生意始终离不开流量和口碑二字,再好的产品,没有流量,一切都是枉然,这就跟有些人自己搞了个好产品,然后在朋友圈里发了一波信息,结果没有一个朋友愿意接受,于是就开始反思是不是产品设计的不行,实际上在没有经过专业的运营行为前,我们能够接收的流量是有限的,加上你所倚重的流量背后的人群本身是参差不齐的,效果当然不会太好。

有一个比较有意思的案例,曾经有一个卖家朋友跟我倒苦水,自己好不容易在FB上积累的几千个好友,结果产品一个都卖不出去,我跟他了解了一下这些好友是从哪儿来的,他告诉我说基本都是在一些免费测试产品群里和一些巨额折扣群里拉的,这样的方式拉来的人有一个共性特征,那就是爱占便宜,想要让他们以全额的方式购买一件产品太难了。

有人可能会说,我直接打广告不行吗?当然行,广告本身就是一种营销手段,但是他并不代表全部的营销手段,并且广告的忠诚度是极低的,在一个产品,一类用户流量成本不高的情况下,广告的效果和投产比一定是最理想的,但是一但竞争拉大,流量成本大幅攀升,这种营销手段将变得不那么可靠,此时内容营销,网红营销,活动营销,口碑营销,甚至是关联营销,榜单营销则占据了主流,我们需要想尽一切办法,用低成本的流量,做一个健康的生意。

如果你对这个还有疑问,不妨看看下边的这个视频,我想应该能够告诉你正确的答案。

PS:2022年11月12号杭州星友线下聚会还没有报名的和已经报名但是还没及时进群的,及时关注知识星球的最新通知。


到底应该先搞营销还是先做销售?

到底应该先搞营销还是先做销售?

到底应该先搞营销还是先做销售?

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