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发布于 2022年11月8日

坐拥9亿美元资产!她自创美妆品牌,收获300万TikTok粉丝

201820岁的卡戴珊家族小妹凯莉-詹娜(Kylie Jenner)凭自创的的彩妆品牌Kylie Cosmetics让自己坐拥9亿美元资产,成功登上《福布斯》排行榜,打破了史上最年轻白手起家亿万富翁纪录。

凯莉-詹娜(Kylie Jenner)是如今非常知名的职业网红,她在网络营销上有自己独特的手段,目前在国外多个社交平台上均有大量粉丝,她自创的美妆品牌Kylie Cosmetics估值9亿美元TikTok上的粉丝超过300万。

坐拥9亿美元资产!她自创美妆品牌,收获300万TikTok粉丝

网红营销

Kylie Cosmetics的官方TikTok账号注册于2019年,账号发布的内容主要以产品推广美妆教程为主,除了Kylie Jenner具有强大的号召力外,Kylie Cosmetics账号运营也颇有可取之处,值得各位运营者研究学习。

Kylie Cosmetics最大的特点是善于利用网红营销来提升账号人气,品牌方在各大社交媒体上搜罗符合自家品牌气质的网红,来更好地推广自己的产品。


例如Kylie Cosmetics曾与TikTok非常有名的网红@makeupbyalissiac合作推广产品,@makeupbyalissiac是一个美妆网红,在TikTok上拥有68+的粉丝,经常发布各种美妆教程和产品推荐,得到众多粉丝的喜爱。

坐拥9亿美元资产!她自创美妆品牌,收获300万TikTok粉丝

@makeupbyalissiac推广Kylie Cosmetics一款唇釉通过使用前后的对比,以及介绍产品特点,教粉丝如何合理使用该产品来达到推广目的。


因为@makeupbyalissiac本身是一个美妆博主,粉丝群体本就对美妆有较高的关注度,对于广告不会太抵触,这种营销方法可以帮助品牌卖家在短时间内提高品牌影响力和产品认知度,间接提高了产品的销量。

化妆品行业如果要做好网红营销,最好要找到美妆领域的垂直账号,这类账号粉丝定位明确,用户对博主有一定的信任感,更加容易完成引流推广的任务。

TikTok如今已经形成了一定网红文化,很多潮流都是由平台网红带动的。品牌商家可以结合流行趋势,与合作的网红一起创作与活动相关的短视频来加入相应的平台活动,起到更好的推广效果。


在视频文案中可以@合作网红,植入品牌的关键词和主打产品,同时也可以创建自己的话题标签,策划活动吸引用户参与挑战,提高账号的热度和影响力。

挑战赛活动既能够更加多元化地展现品牌的价值和品牌想要传播的内容,也提高了品牌效应,达到品牌想要的营销效果。


TikTok上如果有足够多的达人在介绍你的产品,有大体量的用户在讨论你的产品,相关的hashtag(话题标签)就会飙涨,很多线下经销商看到该产品有大量需求就会主动上门跟你谈合作。

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在与网红合作推广产品时,可在评论区回复产品相关问题和引导用户进行购买,可以通过独立站进行第三方转化,也可直接跳转到TikTok Shop下单,在与网红合作期间一定要设置多个引导购买入口,测试购买渠道的流畅性,最大化地将用户引流至店铺进而实现变现。

营销策略

Kylie Cosmetics其实是一个很小的彩妆公司,整个公司只有7名全职员工以及5名兼职员工,产品制造都是外包给合作生产商,销售则由在线商家处理,公司基本上只负责营销,主要的阵地还是在社交媒体

除了凯莉-詹娜(Kylie Jenner)自带流量外,Kylie Cosmetics产品受到追捧的原因是因为采用了饥饿营销的方式,采用限量发布的方式,产品一上线很快便售罄。


适当运用饥饿营销可以强化消费者的购买欲望,通过实施欲擒故纵的策略,通过调控产品的供求,引发供不应求的假象。但要注意,过于频繁地运用饥饿营销则会损害企业的形象。

IP打造

凯莉-詹娜(Kylie Jenner)的美妆品牌能够成功,主要的原因还是Kylie Jenner自身IP的打造,Kylie Jenner在平台上不止分享一些美妆教程,更多的是分享自己的生活方式,生活态度,建立起自己的个人IP,从而带动自己品牌的发展。

例如从来不掩盖自己整容的事实,总是毫不避讳地告诉自己粉丝:“爱美是人的天性,不需要遮遮掩掩。”与粉丝分享自己创业过程中的一些小故事,自己的人生经历和感悟,如此以往便得到了粉丝的喜爱和信任。

其实销售也好,品牌也好,都是以信任为基础的,要想用户信任你,首先就要让他们了解你。所以运营账号不一定都要发跟自己产品业务相关的内容,打造个人IP也是非常重要的一部分,品牌卖家可以出镜和粉丝分享自己的小故事,解释自己做产品的初衷,或者是记录自己打造一款产品过程中遇到的困难和挑战。


这些虽然与品牌和产品没有太大关联,但是却能够让用户更加了解品牌,感受到品牌的真诚,从而产生信任。

凯莉-詹娜(Kylie Jenner)分享自己18岁创业,如何克服困难获得成功,她为创业女性塑造榜样,鼓励她们勇敢踏出第一步。她曾经表示希望永远Kylie Cosmetics工作,她告诉年轻的女孩们,如何更自信地表达自己,以及人人都有享受美丽的权利,这些都让她获得了大量的铁杆粉丝,奠定了品牌成功的基础。

同时她也积极传达自己做产品所坚持的原则和价值观:严格的工艺标准,干净安全的配方,表明自己是素食主义者,彰显自己的环保态度,承诺产品不含易过敏的麸质,适合敏感肌肤。这些看似无关紧要的东西都在一步步塑造品牌与账号的专业性和亲和力,以获取更多的消费者支持。

坐拥9亿美元资产!她自创美妆品牌,收获300万TikTok粉丝

随着TikTok平台的逐渐发展,TikTok上的商业模式会越来越多样化,除了打折、赠礼等短期促销手段外,品牌卖家也更应该关注营销策略,品牌文化塑造,个人IP打造等长期获取用户的手段,这些虽然无法立即带来巨大的收益,但却有助于品牌扩大影响范围,与更多目标受众建立联系。


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