跨境电商赢商荟

发布于 2022年11月9日

卖家要不要为店铺流量瓶颈而担忧?


商荟老魏

跨境电商创业者,资深跨境电商人,《亚马逊跨境电商运营宝典》、《增长飞轮:亚马逊跨境电商运营精要》二书作者,外贸(跨境)行业从业17年,有着丰富的平台实操经验,熟悉各跨境电商平台的运营。


长期以来,老魏一直践行“行胜于言”的原则,持续精进,累计撰文1800多篇,分享跨境电商方面的运营经验,总阅读量超过10000万人次。


当前在运营亚马逊平台的同时,其主讲的《亚马逊实操全阶课程》已举办86期,为行业输送10000多名运营实操人才,为跨境电商创业者精心打造的为期90天的《精英卖家孵化营》已开展45期,深得学员的认可。


本文为第1835篇原创文章,如需转载,烦请注明来源”赢商荟-老魏”,深表感谢。

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Q

亚马逊店铺有流量瓶颈吗?如果我一个月同步推10款新品,会不会因为流量倾斜导致遭遇流量天花板或者出现A上B下的情况呢?

这是一个卖家的提问。也是很多卖家的关切。

按照我自己实操过程中的经验以及和很多卖家交流时大家谈及的感受来说,亚马逊确实存在一定的流量瓶颈。

比如,店铺里同同一关键词覆盖下的同类型的2款产品,A产品的关键词排名在搜索结果第一页,B产品的关键词排名到了搜索结果第二页,不少卖家发现,带着美好的期望,努力把第二页的推到了第一页,原来长期稳居于第一页的那条Listing居然掉到了第二页。

这种现象,甚至发生在不同类型不同关键词覆盖下的不同产品上。

比如,店铺里的两个产品C和D,截然不同的产品,关键词不相同,也不属于同一类目,C产品平时日出单在100单,D产品日出单大概20单左右,经过一番努力,当你把D产品的订单量推高到80单时,C产品在什么都没做变动的情况下,可能订单量略有下滑,到了70单左右了。

类似这样的情况,并不是必然发生在每个卖家的打造过程中,但确实具有一定的普遍性。

我个人的理解是,亚马逊作为平台,要考虑到流量在卖家中的相对均衡分布,既不能让一个卖家独大,也不能让另外一些卖家完全不出单。

如果少量卖家一只独大,导致的结果就有可能是大卖家裹挟平台的局面,这对平台来说是绝对不能容许的;而如果让弱势卖家完全不出单呢,卖家会流失,平台的生态也会遭受破坏。

所以,平衡,是平台必然的考量。

关于这一点,你可以在马云点评淘宝生态的演讲中找到印证。

但亚马逊比较含蓄,至少我并没有看到亚马逊某个官方人员公开发表过这方面的言论,但不说不代表不做,作为卖家,我们从逻辑上可以理解到这一层,同时基于实际操作也可以有所体察。

那对于卖家来说该怎么做呢?是不是因为平台有流量瓶颈的暗规则就不用再努力往上冲往前靠了呢?

当然不是。

要想突破流量瓶颈,只有一个办法:阶段性的聚焦,把一款产品一款产品的,逐个往上推。

我们知道,BSR排名是纯销量排名,而BSR排名越靠前,自然关联流量入口越多,自然流量也会越多,进而订单也会越多,如此才能形成一个增长飞轮。但如果你的两条产品都处在腰部,比如BSR排名100名以外,那显然是更容易形成此上彼下的局面。

所以,运营要有所突破,关键就是持续推高自己的BSR排名。

在孵化营的课程中,我反复强调一句话:如果把亚马逊的运营汇总成一句话,那就是把BSR排名推到足够高。

至于文章开头这位卖家提到的同步推10款新品是否会遭遇流量瓶颈的问题,我觉得不会。

新品,没有任何的表现记录,亚马逊也犯不着对你设置什么流量瓶颈,平台给你的更多的是期望,期望你能够存活下来,期望你能够发展起来。

那为什么很多卖家发布产品后总是感觉到从流量到销量都很有束缚呢?

大多是因为自己没有经验,不懂运营技术和方法,没有运营思路和体系,无法聚焦,自然也就无法突破。

关于这一点,我自己一直秉持的观点就是,精力有限,财力有限,预算有限,阶段性的聚焦,贪多嚼不烂。

东一榔头西一棒槌,打不死老虎,也打不住兔子。

新卖家担心流量瓶颈?先让自己成长起来再说吧。

就好像月薪3000的人根本不需要担心成了亿万富翁之后会不会被征税这样远大而宏大的问题。努力挣钱才是当下最应该干的事。

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