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发布于 2022年11月9日

黑五即将来袭,哪里是流量的投放“宝地”?

Youtube,2021年用户数达到23亿,是全球最大的视频网站,也是海外用户钟情的“下饭视频”社区。据统计,每天在Youtube上视频的播放量会达到数十亿。

不仅如此,Youtube凭借强大的内容资源量级,成为仅次于谷歌的第二大搜索引擎。90%的用户表示会通过Youtube认识新的品牌或产品——对于商家来说,流量与商机蕴藏于此。

还记得那条让花西子在2022年初风靡全网的测评视频吗?

备战黑五,你需要知道的YouTube营销攻略

美妆博主Jeffreestar拿出花西子的粉饼和眼影产品,在她的频道称赞这是世界上最美丽的化妆品(the world‘s MOST beautiful makeup)——这条25分钟的视频获得了900万播放,13万like(点赞)和9013条评论,无数海外消费者从此认识了这个奢华、惊艳的中国品牌。

备战黑五,你需要知道的YouTube营销攻略

即便短视频流行当道,但Youtube在深度测评、品牌故事向视频内容上的优势依然无可取代。中国品牌卖家在Youtube营销存在不少成功的案例,这些经验为对流量和品牌建设有需求的卖家提供借鉴的思路。

在即将到来的Black Friday,让Youtube为你的大促爆单助上一臂之力吧!

YouTube平台特点

YouTube创立于2005年,目前已经成为全球访问量仅次于谷歌搜索的网站,2022年YouTube数据报告显示,截止2022年7月,YouTube拥有18岁以上广告用户20.24亿。
作为全球最大的视频分享网站,YouTube的用户粘性高、较少视频内容限制、成熟的推广合作生态等平台特点吸引了大量商家进行视频营销推广。

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图|culture&trends report 2022

高用户粘性

2020年,YouTube消耗了全球25%的手机流量,45%的用户每周至少观看1个小时的YouTube视频。

超过70%的用户会根据YouTube平台的推送算法观看推荐视频。这一算法通过对用户观看习惯的捕捉,进一步提升了用户黏性。
面对平台上海量的频道与播主,有志于视频营销的出海品牌可以兵分两路:
1)开设品牌的官方YouTube频道,上传相关品宣视频;
2)沟通优质的视频制作播主,展开多样合作,比如寄送样品,约稿视频等。

视频内容限制较少

除了庞大的用户体量外,YouTube频道(channels)也为各类群体提供了充足的吸引力。在这一平台上,用户可以找到衣食住行,乃至专业技能的各类视频。
在内容合法合规的前提下,平台认证用户可以上传最长达12小时的视频(普通用户为15分钟)。

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但需要注意的是,用户的注意力终究是有限的。统计显示,20%的观众会在视频的前10秒内离开。
这为视频创作者提出了难题:如何快速抓住受众的兴趣点,提高留存率?关于这一问题的答案,或将很大程度影响企业在YouTube平台的传播效果。

推广合作生态成熟

早在2007年,YouTube就发布了第一条站内广告。15年间, YouTube推广合作的方式日益增多,生态也更加成熟。
从早期的广告发布,到品牌自发入驻平台,再到如今大火的红人营销。
受众越来越适应视频营销的环境,甚至主动将YouTube纳入消费历程:51%的英美消费者会在购买前到YouTube平台上开展调研,进而决定最终购买对象。

YouTube营销技巧

YouTube内容质量高,用户粘性强,营销优势明显,全面了解YouTube,掌握YouTube营销技巧会让你事半功倍。

频道介绍短片

许多YouTube自频道在页面顶部会有一个介绍短片,访客到来时自动播放。
你也可以截取过去视频短片中较精彩的部分拼接在一起,制作一个介绍视频,放置在首页展示,让新访客快速了解你的频道主旨。

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频道介绍广告词

你可以在视频的简介部分、结尾部分等使用广告词,进行简单的频道介绍。
大多数 YouTube 网红会在视频结束后,单独说“如果你喜欢这个视频,可以点赞,发表评论并订阅”。
这个做法已经脱离了视频本身,远没有用户观看视频内容时出现广告词有说服力。

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广告词不用很复杂比如:“我通常在每周三下午发布视频,下一个视频将介绍 XXX”。这几秒简单概括了频道的信息,能吸引新观众点击订阅。

频道主题缩略图

有时视频缩略图比标题更能吸引人们点击你的视频,你需要确保视频缩略图与主题内容的一致,这样可以让你的频道看起来条理更清晰。
虽然 YouTube 允许用户选择视频中的画面作为缩略图,但相比之下单独设计会更好。在设计缩略图的时候注意确保所有视频缩略图的风格一致性和流畅性。
以下是个不错的例子,潜在订阅者可以通过缩略图大致了解视频的内容。

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视频合作

YouTube 视频发布者间互动推广很常见,寻找和你有类似观众群的 YouTube 博主合作,例如你们互相出现在对方的视频中,这样两个人都有对方视频观众面前获得认可的机会。

借助“热点”获取关注

蹭热点”是 YouTube 视频推广策略之一。你可以考虑制作一些与热点新闻、名人、流行趋势相关的视频,因为这些新闻已经有了一定的受众,能为你吸引到新的订阅。
以下是常见蹭“热点”视频制作方式:
1)视频中使用现有流行的歌曲;
2)视频中模仿、讨论流行的事或物;
3)在视频中回应其他热门视频创造者;
4)对热门视频做出反应,模仿、评论等;
5)对热门新闻发表自己的想法、观点等。
在合适的时间发布这类视频,能接触到一些原本不关注你的视频的人,将他们引导到你的频道。

创建播放列表

视频分类很重要,你要注意除了顾及频道上的观众,还要考虑到其他频道,甚至是YouTube 平台以外的受众,如果你有足够的内容可以它们组成播放列表。

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这些列表将有机会出现在 YouTube 的搜索结果中,你可以使用KeywordsEverywhereChrome 拓展程序查看各种内容的月底搜索量,给你的播放列表取个吸引点击的名字。
这不仅能将视频进行有效分类,你还能选择下一个播放给观众的视频,而不是随着YouTube 自动播放其他创作者的视频。

你也可以从播放列表中直接分享视频链接,这样一来,观众看到的所有视频都是来自你的频道。

使用 YouTube“资讯卡”推荐其它视频

原本可以跳转其他网页的视频注释功能被YouTube 关闭了。相继的,YouTube又推出了“资讯卡”,一个相当于强化版注释的功能。
为视频使用资讯卡可以在视频中推荐其它视频、播放列表或者能获得更多观众观看的特定视频。

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如果你已经在YouTube做视频营销,但暂时还没看到明显效果,赶紧试试这7大YouTube视频营销技巧;如果你还没开始,那请收好这份技巧干货,相信接下来的黑五,你能用得上!
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