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发布于 2022年11月10日

评论破万!毫不性感的亚马逊爆款!浙江户外大牌净利一个小目标

亚马逊户外家具大卖浙江正特股份,今年前三季度,营业收入突破10亿!


今年1-9月,正特股份营业收入为11.09亿元,同比增长18.05%,扣非净利润1.04亿元,同比增长46.72%。

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如果再看看今年1-6月的数据,会发现三季度正特股份的表现算是比较拉垮了。今年上半年,正特股份营业收入8.82亿元,同比增长31.04%,扣非净利润7887万元,同比增长56.66%。经营活动产生的现金流量净额1.92亿元,同比大增1015.23%。

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今年我们看到好几家跨境大卖在三季度业绩表现对比去年都有所下滑,侧面也能看出今年下半年开始,大家的业务都没那么好做了。


正特股份主营太阳伞等户外家具,从成立至今,已经有超过20年历史,是华东标杆工贸一体出口大卖之一。


折叠伞在欧美户外庭院类目有着巨大的需求,正特股份也从这个单品开始,一步步获得了沃尔玛、好市多、亚马逊、Wayfair等线下零售及电商平台客户。


虽然一直都做ODM业务,正特股份对跨境电商渠道的敏感度却比同行敏感得多。它最早的基因是2B不是2C,但生意总不会只有一种做法。正特股份认准跨境电商就是未来,于是最初通过代运营,也将旗下品牌在亚马逊中做起来。这个户外类目的头牌,就是Abba Patio。

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经过多年持续运营,Abba Patio当下已成为了亚马逊遮阳伞产品的爆款品牌。其中一个遮阳伞产品,看上去好不性感,却在亚马逊上已经积累超过11000个rating,还是Best Seller和Amazon’s Choice的常客,这个单品是妥妥的躺赚热卖款。

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除了Abba Patio,正特股份还有Sorara品牌,这是团队自主运营出来的,也成为了亚马逊上的畅销品牌。正特股份也还跟深圳头部大卖有合作,这大概也能让公司保持一手的行业敏感度。

除了渠道的敏感性,不得不说,正特股份在遮阳产品这样的领域,确实扎根非常深。过去一年里,光光说遮阳产品,就卖了将近10个亿!

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通过在A股上市,正特股份募集了3.75亿元,主要投入到年产90万件户外休闲用品项目等四大项目,这些钱大部分也是花在产品上的。

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重视产品,长期深耕,正特股份是亚马逊细分类目的领头羊,战略战术都值得广大跨境电商老板学习。


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