跨境电商长期主义

发布于 2022年11月10日

昨天有个小伙伴给我发私信:我每年都会付费参加一些培训,当时听的热血沸腾的,回来之后一操作直接抓瞎了,有没有什么办法能够克服这个问题?其实绝大多数创业者或多或少都会遇到这个问题,只不过说愿不愿意承认了。有这种焦虑至少证明了,我们确实在做事,否则的话真的是去听了一场又一场的单口相声。

我平时在跟小伙伴们探讨问题的时候就特别害怕遇到这种情况,尤其是有的时候直播分享,很多朋友非常有耐心的一听就是两三个小时,但是我心里清楚,这场直播有可能只对10%的人是有真正帮助的,倒不是讲的不真诚,而是有相当多的人把听到的东西当成了一个新闻,之前没有接触过类似的内容,听了之后睡一觉,第二天早上忘记了80%,真正去做工作的时候已经忘记了95%,剩余的5%等到上手的时候可能已经拼凑不出合理的逻辑了。

成年社会我们都会遇到的一个普遍问题:认知高于执行。这就如同每个成年男性对于一场战争都能或多或少来段评判,哪方失误了,谁战术不行了,谁太蠢了,谁的配合度不够好了,相信在不久的将来深夜电视机前,手机前也会有大堆这样的人,因为世界杯马上就要开始了,我们会发现很多人认知很好,格局很好,结果一做事直接歇菜,原因其实在于绝大多数的认知都是旁观者的伪认知,真实的战场环境要远比兵棋推演复杂的多,大多数认知比较高的人都是“评论家”而非实干者。

我一直在强调的一个点:执行一定要高于认知。因为我们经常会从一些书本里获取新的知识,从别人口中获得新的知识,实际运作过程中却没有对这些知识进行实践,完全成了炫耀的资本,之所以效率不高的原因就是知道的多,能做的少,还老实纠结于为什么只能做这些。

我有一个诀窍是这么多年来的一个心得,想要提升效率就一定要学会认知和动能的转化。什么意思呢?比方说:你从一个地方听到一个选品的方法,回来以后一定要先做一个精益画布,看看自己是不是具备按照这么做的技能和实力准备,梳理出来自己的实施路径之后,接下来的就是一遍又一遍的尝试,直到自己能够彻底跑通,中间哪个环节卡壳了,就寻求外界的帮助。经过大量的尝试之后,有可能你才把外部的知识转化成自己的有效认知。

有不少朋友一遍又一遍的问我什么类别好做,什么产品好做,因为听别人说某某产品特别好,很心动,我问他为什么不去尝试呢,得到的答案是不托底,然后我就不知道怎么纠正这个了,原因是你咨询我的品类,咨询我的产品有极大的可能性,我也没有做过,即使我可以透过一些数据看到一些问题,但是深层次的问题,只有做了才知道,而做与不做的主动权在你,不在我,即使我给了你错误的建议,最后是不是还需要你来为结果埋单呢。

知易行难永远是一句真理,我曾经碰到很多朋友问我产品关键词词库如何建立,如何才能找到适合自己的网红,我把大概的思路框架分享了出去,过了一段时间得到的反馈是还没开始或者尝试了发现很难,问题最搞笑的是,我们也是用着相同的思路去做事,比方说网红,我说过很多遍最佳的挖掘网红的方式是手动一个一个挖掘,结果一堆人跑过来问我有没有什么软件可以一次性解决问题,如果真的有的话,我早就用了不是吗?在你纠结于要不要做,能不能做的时候,别人可能已经先一步而行了,等你刚刚开始的时候人家可能已经解决了所有的BUG了,等你慢慢上手的时候,别人可能已经实现规模化运作了,这就是最真实的差距。

相反的是我要说的,其实提升效率还有一个关键的环节叫做提前做路径规划,然后及时屏蔽噪音,大多数人是非常容易受到环境影响的,好的环境可以促进大家共同成长,差的环境有可能集体堕落,举个例子,如果你的圈子都是天天在琢磨如何刷单补单的,如何瞅准机会搞个投机的爆款的,时间一长你一定会随波逐流,因为任何时候都存在幸存者偏差,有的人做了刷单可能没有被平台抓到没有处罚,其他人一看他都没事儿,我又何必苦哈哈的脚踏实地的去努力,直接模仿他就完事儿了,结果等你真的这么做了,你会发现死伤一片,但是已经没有机会回头了。所以后来我听说谁做了一个热门产品一夜暴富了,第一时间就是屏蔽信息,防止被过度干扰。相反的,我喜欢做一件事儿之前尽可能做完善的调研和路径规划,这样的好处在于,遇到困难我至少知道是哪个板块的问题,然后努力的补足这块儿的能力缺失和执行不足的问题,就如同下图:

创业者如何提升效率?

虽然并不是每个板块都亲力亲为,至少知道要做什么,要找谁,找什么样的资源来完成相应的工作,这就如同我前段时间在运营家分享我们是如何驱动网红营销的,一样也是分成了自己要完成的东西,需要借助外力完成的东西,路径清晰了,工作的效率也就高了。

上边的图是12号我在知识星球杭州线下沙龙要跟小伙伴们共同探讨的话题,基本也是我们近几年以及未来几年的一个工作的重心,后边我会陆陆续续的在更多城市线下跟大家一起交流探讨如何把跨境电商的工作梳理的更清晰更易执行。

写这篇文章的时候被之前咨询过知识星球的小伙伴提醒明天就是一年一度的双11,希望我也能适当的降低一下知识星球的门槛,方便跟更多星球内的卖家交流,因此我决定给大家一个限时限名额的优惠券,手快的话可以去抢一下。需要说明的是,跨境电商长期主义知识星球的服务时间是从每年10月31日开始的一个自然年,如果你是年后加入的话,也就意味着真正有效的时间是几个月,这是星球的规则,对所有人都是一视同仁的。


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