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发布于 2022年11月10日

先来做一个小调查,在广告投放的过程当中,不管在新品期,还是在老品期,你是否在开广告活动之前,确定广告投放目的及按照目的去搭建广告架构,并且按照目的推进和落实?

亚马逊广告投放步骤很简单,

后台创建广告,选好广告类型,把词一投,预算直接投上去。

但实际投放效果不能保证,

经常有的时候会投一些性价比很低的广告, acos 爆掉是时常发生。

很多亚马逊卖家忽略了一点,

你的广告投放的目的是什么?

没有明确目标,

或者是明确了目标,

但是最后却没有执行到底,

投放结果虎头蛇尾或者是半途而废!

不同的广告目标,对应不同的广告架构、广告类型及竞价策略。

今天跟大家分享高客单价产品如何快速14天翻量80%的实操思路,

如何根据广告目的搭建广告架构!

首先广告目的分为以下几种:

翻量

优化ACOS

控制TAcos

冲排名

做利润

你的广告的方向是由你的运营的目的是决定的,当确定好你的目的之后,再结合当前产品的实际情况和生命周期进一步确定广告到底应该怎么投。

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如何通过广告目的搭建广告架构?1个实操思路分享~附思维导图
如何通过广告目的搭建广告架构?1个实操思路分享~附思维导图

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首先,确认目标——增量

家居类目,刚接触的时候在50名之后,客单价较高150美金左右,产品acos 整体比较稳定,销量略有波动。

如何通过广告目的搭建广告架构?1个实操思路分享~附思维导图

在8月5号~ 8月13号有断单情况,高客单价产品当你没有足够量的投放以及足够稳定的投放,整体的销售额就会受到影响。

接下来,需要做一个增投空间的分析,现阶段到底能不能够增加投放?

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首先,我们发现产品的真实ACOS大概在20%,合理ACOS在30%。

说明市场的绝大部分的流量,还没有获取到。

那怎么样去做到?

我们要继续补投。

所以我们确定增投可以,

因为现在还没有能够获得市场上绝大部分流量。

现在我们确定了增投空间,

接下来到底要投什么?

从投放层看,我们发现大于三单的投放只有一个。

对于我们投放层级,比方说某个关键词或者说某个asin或者说某个活动,

它是不是能够稳定给你带来出单的且单量大于三单的这样子的投放。

我们需要去自己去检查一下。

如果说大于3单的投放数量在7天内,小于6甚至小于5,

那说明稳定的出单点比较少。

要做的事情就是寻找你的稳定出单点。

我们分7天以及30天,分别看产品关键词表现以及asin表现。

我们确定了关键词的投放和asin投放,我们参考了包括点击率、转化率、 CVR等等这些指标,发现30天的表现要好于7天表现,而且7天整体曝光和点击有所下降。之前出单还算比较稳定,但是最近断单了,曝光下降了,那说明该补一补流量了。

我们再观察了关键词跟asin分别的表现,我们发现关键词表现要好于asin 。

但是标品投放广告的过程中,大家会遇到这样的一个问题。你的流量词比较集中,甚至在市场上的流量大词可能只有个位数。等到广告投放中期再补充投放时,你会发现你没有关键词可以投放了,因为你的关键词基本上都投得差不多了,

所以尽管关键词的表现是好于 asin ,但是我们还是投放 asin 。因为发现关键词基本上都投完了,属于一个弹尽粮绝的状态。那我们选择投放的是 asin 广告。怎么去投呢?

asin广告建议大家区分开你的asin ,

一面是表现好的,以一个稍微偏低一点的竞价去蹭它的流量;

一面是表现差的,稍微偏高的竞价获得一个高转化。

通过投放层级类型的分析,我们明确了投什么,接下来我们确定到底要补什么

  • 第一个,我们要补自动广告,要补齐匹配方式。

  • 第二个,要补 asin 。因为 asin 投放空间很大,如果在产品的转化率还 OK 的情况下, asin 表现不好,那说明一个问题,就是你现在选择的 asin 有问题,那么还可以放大这部分的流量。

  • 第三个,我们要投放品牌广告,把品牌做起来,品牌流量占住了,

  • 第四个,投放 sbv ,品牌视频广告;

我们就看一下实际投出来的效果:

如何通过广告目的搭建广告架构?1个实操思路分享~附思维导图

14 天 sales 在 1 万美金左右,接下来的 14 天,销量直接到了18,000美金。销量涨得很快,同时acos 也很稳定。

为什么acos 没有涨呢?因为所有的投放都是有章法,不是乱投的。先合理地分析投放空间,再选择投放的类型,选择高 ROI 的投放之后,投放效果一定不会差。

这就是本次翻量的案例,最后总结一下,

案例总结
1

明确运营目的;

2

进行产品分析;

3

观察广告表现;到底能不能投和怎么投。

4

对补投定期追踪。

如果你要有个性化的广告问题需要咨询的,可以扫下方二维码,分析目前的广告架构是否合适及增利空间~

如何通过广告目的搭建广告架构?1个实操思路分享~附思维导图

十一月旺季大战,亚马逊流量费越来越贵,优化后节省的开支就全是利润!广告很重要,要把钱花在刀刃上哦~

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