跨境电商跨境屋

发布于 2022年11月11日

亚马逊Top卖家被Temu买手歧视!跨境电商如何轻资产创业?

亚马逊大卖告诉我,他在亚马逊的产品,4.8星卖25美金,Temu审核不通过!全部选1-10美金的,质量反而不是关键,多多出海Temu卷美国,铁了心打超低价!降维抢亚马逊美国市场。

下面我们从零到一,看看财大气粗的多多是如何一个月内就把Temu推到APP第一位置!

三个关键词:

1.矩阵式投流量;

2.APP客户留存

3.超低价产品

因为美国法律层面的原因,Temu没有像拼多多一样,砍一刀等无节操裂变获客套路还是有一定收敛,毕竟在邪恶的资本主义国家,Temu如果完全复制砍一刀,一不小心就会被美国法律砍几百亿刀,还是dollar,因为涉及“诱导式营销”和“不正当竞争”。

但是Temu毫无畏惧,一样花式投流:

1.矩阵式投流量;多多通过社交媒体矩阵式投流来获取客户:

亚马逊Top卖家被Temu买手歧视!跨境电商如何轻资产创业?

(1)黑人哥哥直接在TikTok视频上写道:I’m far from broke but that temu app adding up to my money(我还没有破产,但是我只想增加收入)

这样的TIKTOK大小V推广Temu注册数不胜数,就如抖音上推广多多一样模式。

(2)只要注册就能获取20美金+奖励:

亚马逊Top卖家被Temu买手歧视!跨境电商如何轻资产创业?


(3)还有美国大V在,reddit发帖(微博+贴吧)只要注册Temu就给2美金

亚马逊Top卖家被Temu买手歧视!跨境电商如何轻资产创业?

2.APP内抽奖让客户停留

花大价钱投流,如果客户留存不了没卵用,像Wish一样最高峰达3000多万客户,现在全流失,Temu可有前车之鉴,所以在客户留存上,也花了大心思和价钱。

(1)下载Temu并注册Temu,新用户会有多种模式的抽奖和优惠券领取,大大提高了客户的留存率:

亚马逊Top卖家被Temu买手歧视!跨境电商如何轻资产创业?

(2)新用户可以免费获取一件产品,例如下面的耳机和充电宝:

亚马逊Top卖家被Temu买手歧视!跨境电商如何轻资产创业?

无数美国人发现temu是一个能薅羊毛的APP,而不是一个购物软件,都暗中称赞,Temu在一个月内得到爆款是传播!太多羊毛可以薅。

3.超低价产品

毫无道德底线的超低价格,同样的产品比Shein便宜一倍,普遍个位数。

亚马逊Top卖家被Temu买手歧视!跨境电商如何轻资产创业?

之前我写过一篇PDD一天亏了1400亿市值的文章:

惨!拼多多一夜蒸发1400亿!暴跌30%,Temu$1.6包邮不被市场看好?

抖音同样内容在不投任何DOU+的情况下,跑了30万人播放.收到1549+条评论。其中99%评论反馈这个平台真的很不得人心。评论出奇非常一致:

“得开香槟庆祝”

“希望早点倒闭”

“尽管我是商家,这是疫情期间看到最好的消息”

而且大部分是已经入驻PDD或者TEMU平台的,而不是普通吃瓜群众。

亚马逊Top卖家被Temu买手歧视!跨境电商如何轻资产创业?

视频评论区1500条评论几乎全部是讽刺多多和Temu

跨哥在认真研究了这1500条评论后,得出拼多多和Temu成功的关键词。

不是上边提到的这些,价格够低,传销式裂变

而是和客户一起撸商家羊毛。Temu出海解决的不是美国人对产品的需求,而是人类贪小便宜的天性,所以质量已经无关系要。毕竟大杀器是仅退款

让商家利润比外卖小哥还低。

当年WISH下载量也是一度冲到前3的APP,但是因为也是卖超低价,产品质量太低的产品,导致美国和欧洲的客户留存率过低,最终和亚马逊,沃尔玛的竞争中惨遭失败。

等于一边烧钱买流量,一边流失客户。而速卖通在2017年后干脆放弃北美,主攻俄罗斯和南美。

Temu如何解决客户留存的问题,在不被罚巨款的前提下,真的是大有所为。

但是不得不提醒多多,和客户一起耗商家羊毛是一条好思路,不过美国客户更像国内1,2线城市用户,更看重对平台信任度,品牌服务,产品质量,价格,口碑等多维度下进行挑选。

而不是简单地让客户感觉有利可图就行的,毕竟美国整个社会人均资源相对较多,和中国不一样。如果真的一心只想让客户在耗羊毛,很多非盈利机构都能做到。一个商业购物APP最终还是得重视口碑和产品。这也是为什么亚马逊和沃尔玛能霸占美国市场的原因.

亚马逊飞轮效应,就是优质的产品和服务前提下,带来客户的满意口碑;客户从而对平台和品牌产生信任和粘性,最后成就一个稳定的生意闭环,良性的生态闭环,能把利润反馈给供应商;供应商和卖家在利润驱动下,加大投入,得到更好的设备,更好的从业人才,从而做出更优质的产品和更合理的价格,并不断做大市场,形成飞轮效应,所以亚马逊其实已经不适合创业!因为都是重供应链,重团队运营模式!

跨境电商趋势未来10年趋势,Temu和TikTok势必和老势力一起形成新的新跨境模式,那么有没让有所跨境从业者都分一杯羹,一起把握Temu上升趋势的机会?

我们可以成为Temu平台客户,而不是成为他的商家!

跨境电商轻资产创业集训营

一次性解决个人和小团队轻资产创业三个核心问题,让你解决低成本货源和免费生产海外流量!适合每一个希望把握跨境电商蓝海机会的朋友!

解决产品(Temu货源),流量(社媒+短视频平台),转化(亚马逊平台,小程序商城,独立站点)

亚马逊Top卖家被Temu买手歧视!跨境电商如何轻资产创业?

无惧疫情,业内最有口碑的沃尔玛运营课,加量升级!

为了帮助大家更快地成长起来,掌握沃尔玛平台的爆单密码,将销量快速起飞,我们特别邀请了曾在深圳”坂田五虎“之一的大卖负责沃尔玛账号、对平台深度运营经验的Linda老师,开展沃尔玛课程,将平台运营中需要注意的要点全部讲述出来。

本次课程干货满满,全部是运营一线实操经验,还特别加上沃尔玛团队绩效管理的内容,适合所有正在和准备运作沃尔玛平台的卖家。

感兴趣的朋友,请点击以下海报中的二维码进行报名。

亚马逊Top卖家被Temu买手歧视!跨境电商如何轻资产创业?

延伸阅读
评论