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发布于 2022年11月11日

在亚马逊战场上,“知己知彼,百战不殆”这个兵家名言也同样适用。

销量暴跌?优化了Listing但转化率不高?广告光烧钱却没效果?遇到这些问题,可以通通用一个方法解决——多去研究竞品策略。

这个方式类似于“多喝热水”,看似无理实则极妙。没有什么是研究竞品不能解决的,1个不够那就10个!

Helium 10就有一个Listing Analyzer(Listing分析师)的工具,支持用户同时查询1款自己的产品和10款竞品,以分析多个产品的数据,发现优劣势所在,从而确定优化listing的行动事项。

但是,似乎Listing分析师的风头被Cerebro关键词工具远远盖过,很多用户还不太知道这个优秀的功能应该如何使用。今天小海狮就来为大家演示操作步骤,并深扒一下Listing分析师的7大功能看板!

操作步骤

首先我们要在Helium10的20多款工具中,找到一直被低估了的Listing Analyzer。

深扒Listing分析师7大看板!22项竞品数据尽在掌握!

在此,我们可以输入任意一个自己的产品ASIN,如果你已经连接了店铺Token,可以直接选择我的产品来添加。

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接着我们根据这一个主ASIN获取到更多的竞品信息,从中选取到最直接的竞争对手,或者如果已经对竞品做过研究,可以直接从My-List添加,点击运行分析。

深扒Listing分析师7大看板!22项竞品数据尽在掌握!

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我们将得到7个数据看板,覆盖近30余项数据指标,其中竞品数据就高达22项,为卖家提供决策参考。

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Helium10
销售概览

销售概览为卖家提供过去60天的销售趋势,卖家可以随时随地直观的看到主ASIN的历史销售趋势,大大节省运营人做报表的时间。

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如果想要把控更加精细化的成本,计算出店铺利润营收,也可以点击右上角“在Profits中查看更多”清晰的看到利润环比增长情况,辅助运营及时优化策略。

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细心的卖家朋友一定也观察到了曲线上的节点,这个节点就是Alerts预警功能,当类目改变或者产品尺寸改变,这个功能可以通过邮箱或者手机消息及时提醒运营,点击右上角就能完成设置。

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Alerts跟卖与产品预警工具使用可参考下方视频??

点击视频查看Alerts工具使用教程

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Helium10
类目和子类目BSR

BSR是亚马逊每小时更新一次的实时数据。有卖家朋友曾经统计过:如果对BSR一个类目进行原始的人工收集数据分析,至少需要一位运营做8张图表,最快耗时1天。

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这是个费时费力的庞大工程,但是H10帮你把最直观的图标做出来了,只需要1分钟时间的loading,你就可以看到。

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如果觉得五彩的曲线有点晃眼,可以将鼠标悬停在曲线上某个节点,就能同时显示3个类目的数值;也可以点击下方主类目或者子类目,选择不显示曲线。

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右上角,我们更新了一个新选项,Amazon Attribution(亚马逊归因)是将外部订单带到亚马逊的好方法之一。例如,创建一个亚马逊归因链接并与影响者分享。卖家有很多方法可以提高 BSR。例如,创建广告、优化listing、创建优惠券等等。

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Helium10
详情页流量和转化

这个板块涉及的数据指标,存在于每一位卖家每日必关注的亚马逊业务报告。

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H10选择将这个数据整合进Listing Analyzer,并形成数据看板,在一定程度上能节省卖家下载表格、筛选数据、制作趋势曲线的时间和精力。

在这里普及两个知识点:什么是Sessions和Page Views?

  • Sessions(会话):对应于客户访问Amazon页面,在访问期间,即使客户多次(在24小时内)浏览了许多页面,也都将其视为一次会话。

  • Page Views(页面浏览):页面浏览量是客户访问产品页面的实际次数。


用户访问一个产品listing 5次,那么它将被计为5次页面浏览Page Views,但只算1次会话Sessions。所以一般会话数会少于网页浏览量。

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但如果一款产品的Page Views(页面浏览)远超于Sessions(会话),说明客户多次浏览了你的商品才决定是否购买,这时就需要仔细研究一下自己listing和竞品listing的差异,并做好进一步优化listing的动作了。

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Helium10
比较各ASIN的关键指标

这块看板可以说是提供了最全面的亚马逊市场动态数据,卖家朋友可以在此监控到类目、关键词、卖家详情、重量、仓储费用、排名前十的关键词等高达22项数据。

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竞争程度和市场搜索趋势在实时变化,但H10的用户们可以实时掌握自己和竞品的参数信息,追踪竞品运营动态,及时调整竞争姿势。

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Helium10
平均Listing质量得分 (LQS) 分析

对于listing质量的判断,H10有3个呈现维度。

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第一个是listing的系统评分,评判标准在于亚马逊的收录系统是否“喜欢”这条Listing,重点在于:

– Listing图片:是否放够了7张、主图是否为白底图、像素是否达到了1000px*1000px以上、是否使用了视频

– Listing文案:标题不能含有表情(包括符号表情)、标题是否超过150个字符、5点描述是否写满、描述的首字母是否大写、描述是否超过1000个字符或使用了A+页面

– Review:Rating超过4.0,Reviews数量超过20条

这个看板就像是一位严格的阅卷老师,只有回答到关键点才给分,否则就会打叉叉。卖家朋友根据H10给到的答案修正,也能打造出满分listing!

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Helium10
竞争对手分析

此处是第4项看板的总结,提炼出销量、收入、价格、BSR、评论数量、评分等6个核心指标的数据,卖家可以直观对比。

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如果卖家想要针对数据作出listing优化和调整,建议还是参考详细的第4看板,毕竟细节决定成败,详细的多维度数据才能让优化建议更加全面。

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Helium10
排名靠前关键词分析

这个板块可以分析各产品的Listing流量入口和曝光情况,并且与H10的关键词工具Cerebro和Magnet产生了联动。

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关键词排名往往决定了卖家在指定关键词下能够获取的流量,只有做到快速监控关键词下产品的排名变化,才能制定出合理的运营计划。

好了,以上就是Listing Analyzer(Listing分析师)的功能概况!熟练运用数据并操作,运营达人就是你!

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