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发布于 2022年11月11日

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TikTok外贸获客:#sofa播放量破22亿次,沙发外贸厂增加询盘那些“不可告人”的秘籍!

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为了给B2B外贸工厂带来更多的启发,我们TikClub给大家分享了假发、蓝牙耳机、美发工具、手表、帽子、解压玩具和食品包装机械等选品类目,不知道大家收获如何?
本期TikTok大师兄继续与大家分享——沙发外贸厂在TikTok可以怎么做?
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一、TikTok选品(B2B)
沙发是咱们日常生活中常见的家具,一般有布艺沙发、皮质沙发、实木沙发……如果按风格来分类,就有中式沙发,欧式沙发和现代沙发等。
目前在TikTok上有不少优秀的账号,与沙发外贸厂相关的热门标签,比如,#sofa目前累计播放量超过22亿次,#sofachallenge累计播放量超过2.07亿次,#softsofa累计播放量超过2270万次,#sofafactory累计播放量超过690万次。可见,与沙发相关的内容真不少。
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二、TikTok短视频内容(内容方向)
2.1 厂里展示沙发款式
一镜到底,可以真人出镜,也可以不出镜只在镜头后讲解!一边展示不同的沙发款式,一边搭配讲解字幕做沙发亮点的讲解。
TikTok大师兄认为这样既可以看到沙发外贸厂的规模,也可以看到沙发的不同款式,迅速吸引精准的潜在客户。
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2.2 进行沙发垫挑战
为了展示沙发的垫,把折叠好的沙发垫摊开,然后放上矿泉水瓶再叠加一支笔,有时再加上一个鸡蛋,整个人躺下去。结果是,矿泉水和笔都没有倒,鸡蛋也没破,这个拍摄的内容相对会有意思很多。
TikTok大师兄认为这从侧面反映了沙发垫够稳够弹性,容易加深客户的购买欲望,快速做出决策。
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2.3 展示沙发的使用场景
视频的展示相对直接,一眼看上去,就知道这沙发是摆在家里的效果,高端大气上档次。
为了与C端做出区分,TikTok大师兄认为可以在视频内容里加上“sofa factory”的标题,这是一个短视频内容发布的小技巧。
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三、TikTok订单转化(询盘)
3.1 WhatsApp
主页加上WhatsApp的链接,点击就会跳转到WhatsApp。
TikTok大师兄提醒,如果客户的手机没有安装,则会提醒先download。
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3.2 Email
主页开通了Email功能,可以挂上咱们常用的邮箱地址,点击就会跳转到Email界面,直接沟通即可。
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3.3 购买网站

主页挂上独立站,点击即可跳转到购买网站,各种沙发垫沙发套一目了然,还有相关的优惠政策。
TikTok大师兄建议,如果是在第三方平台沟通,可以结合WhatsApp,增加沟通的即时性。
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沙发这个品类在TikTok的家居领域热度是有的,只不过由于体积和重量的原因,运输是个问题!反而沙发垫和沙发套等沙发周边会好一点。但不管怎么说,沙发有流量,用户有需求,那就有商机!
TikTok大师兄觉得,咱们沙发外贸厂家,可以结合自身产品优势去发散思维,做出更多优质的内容,获取更多的询盘!



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