跟着阿杜学跨境电商

发布于 2022年11月11日

Q:一款产品打造了一年多,销量不好,排名一直在小类100名徘徊,因此产品单量极其不稳定,有时候六七个单,有时候一两单。
  1. 产品listing评分低,只有4.2分,主要是产品品质问题。一直都是让工厂发货,产品没有质检便发出,差评时不时就来两三个,退货率百分之十几。
  2. 广告方面:开启了手动广告打偏长尾词,1美金的广告竞价,每天设置10美金的广告预算,每天只有点击,没有转化。同时也开启了一组自动广告,0.8美金的广告竞价,每天设置10美金的广告预算,每天只有点击,跑出来的都是与自己的产品不相关的ASIN,于是开了一段时间就关了。关掉了自动广告了之后,新开启了一组手动精准广告打大词,想着能不能出几个单,每天倒是能出一两个单,但是ACOS很高,好吓人。
  3. 产品一上架,广告应该如何设置?是否需要自动广告+手动广告一起开?
A: 我们在亚马逊上打造产品,犹如炒菜一样,要的就是快火快炒,而不是慢火炖汤,整个打造节奏不能太拉胯,白白浪费了产品三个月的新品流量扶持期,要好好把握好这三个月时间,不断拉升listing的转化率,销量和排名,亚马逊才会认为我们的产品是有爆发力的,于是才能够给我们拉更多的流量,从而促进转化。
反之,如果在产品的新品期的时候,销量差的想骂街,那么基本后面你即使花再多的广告费也很难拉升产品的销量和排名。
产品listing评分低,反馈了产品的品质不行,消费者体验感不高,于是我们要在产品端下功夫,要认认真真的把控好产品的品质,质检完再发货出去,才能够有所保证。
listing评分低,listing的转化率不断被拉低,广告的展示位置也很难抢到好的位置,那么只会恶性循环,越来越差。
尤其是当下,差评的权重很高,分分钟就能够把listing的转化率拉低,这一点值得我们去关注!

老品如何拉升排名和销量?

为什么自动广告的表现有的人不好有的人好,而有的人紧密表现很好,有的人紧密转化很差。这个取决于你的产品评分,如果你的产品在4.7 4.8分,你的自动型广告的紧密转化会更好,现在亚马逊算法是,页面展示会主要推评分高的产品。但是还有很多人都不知道这一点,所以发现自己的广告越打越花钱,越花更多的钱,而转化却越来越差。

做亚马逊是环环相扣的,需要几个细节同时都做到极致完美,那么你的广告自然表现也是不错的,转化率也是很高的。运营工作不是只单单看一个点,想凭借一个点去撬动产品,销量上涨,那是不可能的事情的。

为什么产品开启了自动型广告,转化很差,转化率很低,连数据报告跑出了很多与产品不相关的ASIN,甚至跑出与自己产品不相关的词?

这样子的广告表现,反馈出了产品listing的埋词工作做的不好,埋词思路是错误的,listing的相关性不够,所以导致亚马逊无法给你更好地去匹配相对应的流量进来,促进转化,从而导致你的表现很差,流量的不精准。

在过去的文章,我反复提及到了,我们在编辑新品listing文案的时候,可以进行关键词的覆盖和埋词,把我们收集到的高搜索排名的,高点击,高转化的关键词都尽可能埋在了listing中,标题,五点特性,详情描述中,从而来提高整个listing的相关性。

listing埋词思路是正确的,用自动广告来烧listing的相关性,转化是非常高的,也是最经济实惠的,也就是我们常说的,在广告板块上,我们要把钱花在刀刃上,而不是刀把上。

之所以会出现上面提及到的广告表现,广告表现差,说明了产品listing的标题,文案,详情描述,后台ST埋词有问题,埋词思路是错误的,所以我们需要及时对listing进行优化。

那么,产品一上架,广告应该如何设置?新品一开始我们通常都是利用自动型广告引流,给我们验证listing文案埋词是否精准,让它跑上一段时间,给我们跑出高流量高点击高转化的词,这也就是我们listing的出单词,也是比较经济实惠的词。

这比你新品一上来就用手动广告打大词要来的更加经济实惠,这也是为什么很多人一上来就打大词,ACOS像天花板一样高。为什么会这样子?那是因为你是新品,一个新listing,毫无权重的情况下,你去打大词,根本hold不住!虽然这样子能够带来两三个单,但是非常不划算的。

让自动型广告跑上一段时间,我们把自动型广告表现好的词单独拿出来打手动广告,能够更加快速地推动这些词的自然排名往前冲,从而让整个自然流量增大,自然订单占比不断增大。我们才能够逐步地去压低广告的竞价,减少广告的预算。

这样子,才能够让广告是可控的,而不是不可控的。广告费能够大大节省,我们的利润率也能够大大提升,这也是我一直以来所强调的点!

还是那句话,做亚马逊,说难不难,说容易不容易,但是得有个正确的思维逻辑框架来依据,从而在框架内去做事情,按照自己的打造节奏打造产品,那么产品打造成功率没有最高,只有更高!

才能够让我们快速生存下来,开始挣钱,挣到钱,挣到大钱!

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