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发布于 2022年11月11日

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中国卖家强势反击!亚马逊身陷“中国制造”难题?
中国卖家强势反击!亚马逊身陷“中国制造”难题?

自亚马逊封号潮以后,很多中国卖家遭到亚马逊严重打击,纷纷退出欧美跨境电商这条赛道,当圈子不断在向外输送寒气的时候,一缕阳光打破了阴霾。

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中国卖家恢复元气

据最新报道,中国卖家在美国亚马逊市场的销售额占比创历史新高,已经恢复了以往两年在亚马逊失去的市场份额。

据Marketplace Pluse最新研究表明,中国卖家在卖家反馈评论总量中所占百分比已恢复到2020年11月的水平,中国卖家每月会收到数百万条客户反馈评论。

中国卖家在亚马逊上表现良好,虽然自2020年11月以来,美国卖家的市场份额一直在增加,但这种情况持续到2022年3月份就停止了。

趋势逆转,中国卖家迅速夺回曾经失去的市场份额,虽然美国卖家仍然占据50%以上,但差距不大,中国卖家很快便能迎头赶上,我们强大的中国卖家又要在亚马逊上重振旗鼓了。

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去年9月份Marketplace Pulse发布的数据还曾指出,中国卖家现在占亚马逊顶级品牌的38%,低于年初的40% ,主要是因为亚马逊的刻意打压所致。

从2021年4月,跨境电商们迎来亚马逊平台史上最严厉的一波“封号潮”,至少已有5万家店铺被封掉,包括“华南四少”“坂田五虎”“亚马逊三杰”等,当很多人都认为中国卖家将要逐渐退出亚马逊的时候,博弈显然仍在继续。

02

亚马逊还需依赖“中国制造”

近两年,受各类因素影响,中国卖家出海比以往困难很多。但是不难发现,亚马逊似乎更加依赖“中国制造”了。

面对全球疫情和高通胀压力,很多存款较少的美国人开始在亚马逊上选择较为便宜的商品购买。有相关数据表明,亚马逊上每年能卖100万美元热销商家,其中一半都是来自中国,而在亚马逊官网上,你是很难看到“中国”相关字样的。

当消费者在亚马逊上搜索商品时,总是能发现一些奇怪的品牌,它们看上去像是欧洲的商品,其实注册地都在中国。

有人曾举过例子:Zocavia和Zocania这两个品牌听起来有点像来自塞尔维亚的网球双胞胎,实际上注册在四川省眉山市丹陵县官亭村的同一个人名下。这些品牌以及Zonkim、Biacolum、NYZNIA和其他几十个品牌,都属于一家叫Kimzon网络科技的公司。

在亚马逊平台上隐藏着很多中国卖家的身影。

有一家制造汽车精密零件的外贸企业,美国客户找他们签合同时,是不让其在公司网站上列出自己名字的。美国客户的说法是:“你们不能公开说与我们美国公司有业务往来,不想让人们知道这些零件是从中国买来的。”

有卖家表示:“受疫情影响,发现一向爱花钱的美国人改变了调性,他们开始存钱了,消费支出也变得更加谨慎,开始从汽车相关大件产品转向运动鞋之类的小件商品。”

最能体现美国消费者变化的就是中国义乌,在义乌,疫情或许给部分小商贩带来了不小的打击,但是很多卖灯具、自行车、瑜伽垫、充气泳池的店家,销量都还是十分可观的。

很显然,中国的产品供应链已经足够强大,在多重因素影响之下,亚马逊销往全球的商品已经不能与“中国制造”完全脱离了,因此中国卖家在亚马逊上的销售额占比迟早会呈现复苏的迹象。

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不可忽视的中国力量

跨境电商的真实面貌是怎样的?只能说不能向以前蓝海时期那样躺着就能挣到钱,但是具备一定实力的企业的确还在保持优势,抢占出海这波红利。

就在前不久,国内3C大卖绿联科技公布其产品在亚马逊的销售额。数据显示,在2021年,绿联科技在亚马逊排名前十的SKU总销售收入达到了1.58亿元

此前,绿联科技还透露了其2022年上半年的整体业绩情况,上半年其营收为18.3亿元,前3年的年均复合增速近30%,净利润为1.3亿元

10月底,安克创新也对外披露了三季度财报,2022年前三季度营业总收入95.37亿元,同比增长13.2%,净利润8.3亿元,同比增长28.6%。其中,第三季度营业收入36.49亿元,同比增长19.46%,净利润2.54亿元,同比增长7.24%。

乐歌股份发布2022年第三季度报告。报告显示,乐歌股份2022年前三季度实现营业总收入23.12亿元,同比增长10.1%。乐歌还表示,未来该公司将进一步拓宽海外销售渠道,竭尽全力不断提升品牌溢价能力、提升产品定价系数、提升企业盈利能力。

3C大厂奥海科技发布三季度业绩公告称,2022年前三季度营收约33.49亿元,同比增加12.9%;归属于上市公司股东的净利润约3.81亿元,同比增加53.25%。相比今年各大工厂倒闭,奥海科技属于行业中的逆袭者。

在动荡不安的跨境出海潮流中,还有很多类似于安克、绿联、乐哥、奥海一样的企业在变化中寻求不变,一直保持着业务稳步增长。

正如奥海科技被问道如何做到将各业务版块业绩稳步增长时,他表示主要原因有:

对内,在产品方面不断投入研发资金,持续创新做到产品性能可符合消费者多变的需求;对外,积极拓展市场,开发新客户,不断增加新项目,多管齐下以此促进业务的稳健增长。除此之外,他们的外销业务量也出现了明显的增长,加上汇率变动等多重因素最终获得了一个令人满意的成绩。

要知道,2021年,亚马逊第三方市场上有6万卖家销售额超过了100万美元,有35万卖家销售超过了10万美元,超过1千万美元的卖家也超3千位,其中不乏很多隐藏的中国卖家。

正如一位卖家所言:


“不管是什么风口上的猪,亚马逊最终还是商业的本质,从市场到需求,从资本投入到现金流管理水平,再到投资回报的收益率,都需要考虑清楚,运营上不仅是纸上谈兵的东西要清楚,实践起来还要有足够的灵活度。”


所以亚马逊能不能挣钱,就看大家各显神通了。

总而言之,亚马逊与中国卖家之间还是互利关系,中国卖家对其市场业务增长是有帮助,只不过目前还处于不太稳定的状态。

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