阿里巴巴外贸圈

发布于 2022年11月11日

大海广阔,浪潮叠漪。出海路上,新世代正在崛起。


生于199N,他们是人生与时代紧密重叠的滚滚“后浪”,也是中国质造崛起全球的见证人与践行者。本期,我们采访了三位刚刚或即将30岁、在跨境路上奋斗的青年人。他们不甘于现状,希望探求更好的自己,也敢想敢干,用新的办法获得个人和事业成长;他们更有底气地与世界打交道,也更自信地与团队伙伴携手走向全球。

无论是三十而立,还是三十而已,跨过年龄,跨境后浪们并不辜负时代与韶华的赐予,并用自己的拼搏告诉世界:我们未来可期。

20世纪60年代初,中国第一批洗发水问世。经过数十年发展,中国已成为世界洗发水生产量和销量最高的国家,拥有了极为成熟的洗发水产业链。数据显示,中国已拥有超过2000个生产商,洗发水品牌将近4000个,中国洗发水出口数量高于进口数量。

背靠这一成熟强大的国内供应链,一位年轻人瞄准海外洗发水细分市场,借助阿里国际站数字化跨境平台,抓住新时代下的创业新机遇。

01

不满足于现状的年轻人

1993年,李富强出生在广西柳州一个生意人家庭。上一辈人历经30多年的奋斗,把一个民用家具品牌从小到大做出了市场,在广西拥有十几家线下连锁店。

所有人都认为,李富强大学毕业后,应该拿下家族事业的接力棒,让自家家具品牌继续良好地发展下去,但他没有。2016年大学毕业后,李富强问家里借了一笔钱搞起了农业种植,用他自己的话来说,“就是想看看自己到底能做些什么”。

两年后,李富强的第一次创业尝试失败了。他回归到自家企业的经营中,做产品发布、促销活动、供应商洽谈……时间一长,李富强发现,只有周末才有人来看家具,平时连锁店里几乎没人,“日子太安逸了,感觉不是年轻人该干的事”。

而2020年开始,外部环境变化也为自家生意带来冲击,家具又是耐用品复购率很低,营收大幅缩水。

放弃接手家族生意创业新品类,29岁的他跨境出口年销冲千万

李富强(右一)与其跨境电商团队

不甘现状的他再次琢磨钻研,跨境出口进入了他的视野。


“出海”这个词,李富强早有耳闻,但因为身处内陆,离港口较远,和外国做生意是父辈们想都没想过的事。但随着对跨境电商行业深入了解,李富强愈发觉得,这是属于这个时代的机会。


为了解阿里国际站的业务,李富强去了柳州当地的跨境电商出口企业参观。经过一番认真的考察,李富强意识到,越是集约的产业链条,越能靠规模效益压低成本,也越容易相互竞争迸发出创新。全国到处都有各种产业集群,而这也是自己这代年轻人敢于面向全球市场的底气。


就这样,他拉上一位朋友,瞄准跨境电商,开始第二次创业。

02

数字跨境实现开疆拓土

经历第一次创业的折戟,和帮家族打理生意的两年,李富强在洞察市场和管理团队方面有了历练和沉淀。李富强明白,产品销售要想成功,需要左手供应右手市场,共同拍出声响。结合海外市场需求和可供整合的供应链资源,他最终将品类聚焦在洗发水产品上。

而起公司名字时,因为发小喜欢周杰伦,一番商榷后,一个颇有90后色彩的公司名也随即产生了:广西范特西化妆品有限公司。

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范特西位于阿里国际站的店铺

2020年9月底,李富强的范特西开通了阿里国际站,开启了跨境电商新道路。


但第一年,李富强感觉效果并不理想,一切都磕磕碰碰,平台上获取的客户少之又少,他一度质疑国际站的获客能力。

但李富强并不甘心。通过参与本地培训,他调整了广告投放策略,对投放词进行调整,并加大对直通车的投入,成功地拓宽了获客的渠道。

洗发水和其他产品属性不同,与客户确定样板的时间长,需要来回给客户做调试,但是一旦采购的商品能符合市场需求,客户的黏性就非常大。2020年底,范特西接待了一个美国客户的询盘。经过接近半年时间的沟通和磨合,现在每年返单的订单高达100多万。范特西因此继续加强了产品研发团队的建设,可以根据买家需求,提供确定性定制的服务。

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范特西产品示意

洗发水产品要打入市场,必须符合当地市场的消费习惯。借助国际站的数据参谋提供的数据分析作为参考,李富强不断深入挖掘客户喜好,比如美国人喜欢功效简单,欧洲喜欢精致和环保,迪拜市场就比较喜欢香味。

他说,范特西的核心竞争力是自己的研发团队。根据客户的喜好进行产品改良和功效升级,每单不论大小,订单转换率都能达到30%左右。

李富强欣喜地发现,即便客户不能来国内的工厂进行线下交易,也能通过国际站更加高效地和全球的客户沟通,还有直播、短视频营销拓展新的获客途径,反而减少了出差的时间与成本。

03

小微企业走入踏浪出海新时代

从2020年开通阿里巴巴国际站的“无人问津”,到现在客户遍布北美、中东和东南亚,范特西的年出口额突破650万,今年,李富强说,出口额有望突破1000万。

而完成这一切的,仅仅是一个只有8至9人的小团队。李富强坚信,中国的生产能力已经十分超前,企业只需要做好海外布局和国内供应链的整合,不需要庞大的组织架构也可以做好跨境生意。

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范特西深度合作工厂

阿里国际站最吸引李富强的地方,是客户付款。很多企业出现资金链断层,几乎都在备货这一环节,但在国际站,买家提前下定金,可以减少库存压力和市场的不确定性,而且一旦对方支付,就可以立即提现,极大缓解了备货的资金压力。

对于李富强这样的中小微企业而言,阿里国际站提供的物流、财税、支付与结算、金融等在内的一站式跨境供应链综合服务,能够帮助企业更容易实现“一键卖全球”的可能。他把这归结于跨境电商的数字化新外贸的优势,增加了规模化集约运营的能力,也降低了中小企业的运营成本。

当父辈想着“小富即安”,有个还算体面的厂子,几家连锁店面,维护着数得过来的客户,便觉得很满足了。而93年出生的李富强敢于冒险,敢于试错,想得更多也更远。

回顾自己的两次创业经历,李富强坦言,时势才能造英雄。背靠强大的中国制造,进一步去做客户定制化服务,并善于使用数字化工具,他走出了一条和父辈完全不一样的创业路。面向未来,他笃定,借助更开阔的视野、开拓新市场的拼劲和解决问题的新办法,通过高性价比的解决方案及不断的产品升级,范特西未来一定会满足更多客户的需求。

而越来越多像李富强这样的新生代外贸人,已经懂得借助数字化手段,把世界越做越小,把自己的生意越做越大,将中国供应链上长出的优品,驶向更广阔的海域。


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02国际站店铺做好这些事,容易抓住买家的心!

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