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发布于 2022年11月11日

42亿美元的宠物品类,TikTok卖家要如何“拿捏”?

TikTok上,和宠物有关的视频内容热度居高不下,很多用户都很喜欢宠物,前段时间TikTok英国小店还推出宠物用品类目,方便养宠用户线上购买宠物产品,近年来跨境宠物市场也持续增长,成为品牌与卖家出海的新商机!

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宠物经济

在日本经济界有一个名词叫“猫咪经济学”,其含义是:“无论涉及哪种领域,只要用好了猫咪,就能够获利,即猫咪等于经济。”这一现象背后反映的是消费者的情感需求,猫咪能够满足日本国民的情感需求,特别是在整体经济衰退,大环境不好的前提下,消费者的情感需求愈加凸显。

受疫情影响,美国今年第一季度GDP增速环比增长负1.4%,在经济不振的情况下,宠物用户依旧实现销量增长,据亚马逊数据显示,18%宠物家庭增加了宠物用品支出。

根据马斯洛的需求理论,情感需求也是人类重要的需求之一。随着社会老龄人口、单身人口不断增长,这种需求将会愈来愈强烈,宠物作为满足这一需求的重要细分赛道,受到各大资本的重视。从各类文创产品到宠物用品,宠物经济逐渐形成一条产业链,在出海领域,以宠物玩具这一类目最为先显眼。

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市场规模

据统计,2021年全球宠物用品市场规模为445.55亿美元,同比增长9%。美国为第一大宠物用品市场,2021年市场规模达213.95亿美元,占比48.02%,其次为中国,2021年宠物用品市场规模为47.43亿美元,占比10.6%。根据Research and Markets的报告,预计到 2027 年,宠物玩具市场规模将达到42 亿美元

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目前全球宠物玩具市场竞争格局分散,宠物玩具覆盖面广、细分品类多,总体来看还未出现国际大品牌垄断的局面,但目前领先企业仍以国际品牌为主,德国拜耳Petmate等。

消费者购买宠物玩具的决策因素主要集中在产品的安全性和功能性,同时数字化、智能化的宠物玩具也有一定发展趋势,例如Cheerable 公司设计开发了一款智能宠物玩具WickedBone,可以在主人外出时和狗狗互动玩耍,陪伴狗狗度过独处时光。


该玩具还通过美国食品药品管理局认证,安全性和功能性都非常出色,成为主要卖点。

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宠物行业呈现明显的低品牌集中度和高电商渗透率的特点,目前线上渠道成为主要销售渠道,特别是在疫情影响过后,线上购买成为越来越多消费者的首选。


但线下渠道仍旧具有一定的不可替代性,线下渠道可以给用户创造良好的体验感,建立良好的品牌形象,线上渠道则可进行营收规模的放大形成一种互补关系。

宠物玩具

数据显示20223月至4月期间,宠物用品的关键词搜索量在亚马逊上增长了4%宠物玩具成为了畅销的宠物类目之一,2022年第一季度,亚马逊猫玩具的销售额约为2600万美元狗玩具的销售额达到近4800万美元

根据Pattern4月的研究报告,相较宠物用品,宠物玩具通常在假期迎来需求高峰,与去年1212日那一周的年平均需求相比,宠物玩具需求增长了117%

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从整体购物需求来看,消费者对于狗玩具的需求高于猫玩具,狗玩具每周的需求量增加148%,而猫玩具在同一周内的增幅为74%


在当前全球经济持续下行的情况下,宠物玩具市场却依旧呈现增长状态,随着宠物经济和动物保护主义思潮的兴起,养宠的风潮愈演愈烈,消费者对于宠物玩具除了安全性和功能性的要求外,也开始追求产品有更高的审美需求。

特别是在TikTok上,产品多以功能性和颜值为卖点,这是吸引消费者的关键因素,卖家要从这两方面着手,打造独特的选品策略,同时在内容创作上,要把握消费者的情感需求,了解主要消费群体的文化取向和价值观,才能创作出消费者所喜爱的内容,获得流量。

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